比較好的店頭活動(dòng)策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-26 05:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，產(chǎn)品認(rèn)知度低 高 低 壞 好 品牌認(rèn)知度 產(chǎn)品評價(jià) /認(rèn)知度 迅速告知品牌進(jìn)駐的信息 大型開業(yè)慶典 進(jìn)店有禮 試乘試駕 以產(chǎn)品宣傳為主，帶動(dòng)品牌知名度 例如長城劈皮卡 提升客戶滿意度 試乘試駕 車主證言 媒體試駕 提升品牌知名度、美譽(yù)度 公益活動(dòng) 冠名活動(dòng) 老客戶維系，改善口碑 自駕游 售后活動(dòng) 愛車講堂 針對因價(jià)格原因而未成交在客戶的活動(dòng) 特價(jià)車促銷 特惠購車套餐專案 超值團(tuán)購專案 展廳封場銷售 針對因信心原因而未成交的意向客戶的活動(dòng) 競品對比形式 競賽形式 交流座談形式 針對因時(shí)間原因而沒有成交的意向客戶的活動(dòng) 限時(shí)限量搶購 四、制定有效的市場活動(dòng)方案 汽車行業(yè)市場活動(dòng)的基本形式 —— 留存客戶活動(dòng) 聯(lián)合活動(dòng)形式 A、 價(jià)格因素 ①新老客戶交流會 ：老客戶邀約 分類篩選因時(shí)間原因沒有成交的顧客 ： 3人一組，每組最好有一個(gè)托。 ②車輛限時(shí)促銷 。 。 （利潤補(bǔ)充） ：大量因價(jià)格因素未成交客源 ③封場特賣會 ，若出現(xiàn)大量意向客戶因價(jià)格因素未成交，可舉辦封場特賣匯 、團(tuán)購客戶均有效 吸引客戶來電的活動(dòng) 來電有禮 來電競猜 吸引客戶來店的活動(dòng) 賞車會 講座活動(dòng) 節(jié)慶活動(dòng) 四、制定有效的市場活動(dòng)方案 汽車行業(yè)市場活動(dòng)的基本形式 —— 來電、店客戶活動(dòng) 異業(yè)聯(lián)盟 競賽活動(dòng) B、 來電、來店活動(dòng) ①六一家庭親子活動(dòng) ：如何勾勒產(chǎn)品特性并讓活動(dòng)參與者感知 ②情人節(jié)活動(dòng) 、留言留影 、愛情宣言 ③迎新春聯(lián)（進(jìn)店有禮，印刷公司 LOGO、電話） 點(diǎn)評： 如何形成話題以吸引潛在客戶 主要以車輛展示為主，同時(shí)結(jié)合其他可利用資源開展活動(dòng)，常見活動(dòng)形式如下 社區(qū)賞車會 異業(yè)聯(lián)盟 四、制定有效的市場活動(dòng)方案 汽車行業(yè)市場活動(dòng)的基本形式 —— 特定社區(qū)客戶活動(dòng) 免費(fèi)車輛義診 B、 特定社區(qū)活動(dòng) ①一汽豐田的精耕式營銷 ②社區(qū)車輛展示、試駕 ③社區(qū)服務(wù)體驗(yàn)（車輛免費(fèi)健診） ④社區(qū)兒童繪畫大賽（進(jìn)入社區(qū)發(fā)放活動(dòng)信息吸引客戶到店繪畫，頒獎(jiǎng)） 特定商區(qū)活動(dòng)包括戶外展示、巡游、也包括車輛展會的參展同時(shí)在某些休閑場所如公園、健身場所舉行的戶外活動(dòng)也屬于此范疇常見活動(dòng)形式如下 戶外巡游 戶外路演 四、制定有效的市場活動(dòng)方案 汽車行業(yè)市場活動(dòng)的基本形式 —— 特定商區(qū)客戶活動(dòng) 參展活動(dòng) C、特定商區(qū)活動(dòng) ① 從人物穿著，商場商品的檔次判斷人群的購買能力，選擇地點(diǎn)。 ② 以路演為主，設(shè)計(jì)互動(dòng)節(jié)目，吸引人關(guān)注。 ③ 展具盡量高端 ④ 消夏晚會（車輛展示、路演、互動(dòng)） ⑤ 商業(yè)廣場展示活動(dòng)（車輛展示、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、試乘試駕） 基盤客戶指針對老客戶的活動(dòng)，通過客戶維系、互動(dòng)、禮物等形式提高客戶滿意度，達(dá)成轉(zhuǎn)介，形成口碑效應(yīng)。 老客戶推薦有禮 老客戶換購回饋 四、制定有效的市場活動(dòng)方案 汽車行業(yè)市場活動(dòng)的基本形式 —— 基盤客戶活動(dòng) 新老客戶聯(lián)誼會 D、基盤活動(dòng) ①老客戶推薦有禮 ②收銀臺設(shè)置禮品掛板，老客戶填寫推薦卡可領(lǐng)取禮品。推薦成功再送大禮包。 E、創(chuàng)意活動(dòng) ①婚車巡游 ②員工工作車廣告招貼 ③品牌個(gè)性車貼免費(fèi)發(fā)放 四、制定有效的市場活動(dòng)方案 活動(dòng)工作指導(dǎo) A活動(dòng)前準(zhǔn)備工作指導(dǎo) ①客戶邀約 邀約對象 /邀約渠道 /邀約
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