比較好的店頭活動策劃方案-wenkub
2023-01-27 05:27:56 本頁面
【正文】 劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計劃、打算。 策劃的分類 策劃一般分為商業(yè)策劃、創(chuàng)業(yè)計劃、廣告策劃、活動策劃、營銷策劃、網(wǎng)站策劃、項目策劃、公關(guān)策劃、婚禮策劃、醫(yī)療策劃等?？傊?， 凡是有決策，計劃的事業(yè)領(lǐng)域就有策劃，只要有管理和決策活動的地方，就存在策劃活動，策劃的科學(xué)和決策的成功是密不可分的。顧客資格鑒定的目的在于發(fā)現(xiàn)真正的推銷對象，避免推銷時間的浪費，提高整個推銷工作效率。 四、制定有效的市場活動方案 5w2h分析法（執(zhí)行層面） HOW 活動策劃 4P理論 Pull（拉） 廣告宣傳、客戶邀約 push（推） 促銷設(shè)計、內(nèi)部激勵 Power（力量） 經(jīng)費、廠家支持 Process（程序） 工作流程、工作任務(wù) 客戶的動線環(huán)節(jié) 四、制定有效的市場活動方案 設(shè)定活動目標(biāo) SMART（聰明）原則 目標(biāo)必須是具體的（ Specific） 可以衡量的（ Measurable） 可以達到的（ Attainable） 和其他目標(biāo)具有相關(guān)性（ Relevant） 具有明確的截止期限（ Timebased） 四、制定有效的市場活動方案 馬斯洛需求分析 四、制定有效的市場活動方案 影響客戶成交的因素和客戶來源 信心 品牌 口碑 …… 價格 異地差價 心理差價 網(wǎng)絡(luò)差價 時間 實際需求 資金 用途 品牌認知度 產(chǎn)品評價 /認知度 其他 來電、來店 展廳 基盤 上月留存 特定社區(qū) 特定商區(qū) 二網(wǎng) 大客戶 聯(lián)合活動 客戶來源 品牌認知度 產(chǎn)品評價 /認知度 高 低 好（高） 品牌認知度高，產(chǎn)品口碑好（已有競爭對手） 新市場進入，產(chǎn)品口碑好 壞（少） 品牌認知度高，產(chǎn)品口碑差 新市場進入，產(chǎn)品認知度低 高 低 壞 好 品牌認知度 產(chǎn)品評價 /認知度 迅速告知品牌進駐的信息 大型開業(yè)慶典 進店有禮 試乘試駕 以產(chǎn)品宣傳為主，帶動品牌知名度 例如長城劈皮卡 提升客戶滿意度 試乘試駕 車主證言 媒體試駕 提升品牌知名度、美譽度 公益活動 冠名活動 老客戶維系，改善口碑 自駕游 售后活動 愛車講堂 針對因價格原因而未成交在客戶的活動 特價車促銷 特惠購車套餐專案 超值團購專案 展廳封場銷售 針對因信心原因而未成交的意向客戶的活動 競品對比形式 競賽形式 交流座談形式 針對因時間原因而沒有成交的意向客戶的活動 限時限量搶購 四、制定有效的市場活動方案 汽車行業(yè)市場活動的基本形式 —— 留存客戶活動 聯(lián)合活動形式 A、 價格因素 ①新老客戶交流會 ：老客戶邀約 分類篩選因時間原因沒有成交的顧客 ： 3人一組，每組最好有一個托。 ② 以路演為主，設(shè)計互動節(jié)目，吸引人關(guān)注。 E、創(chuàng)意活動 ①婚車巡游 ②員工工作車廣告招貼 ③品牌個性車貼免費發(fā)放 四、制定有效的市場活動方案 活動工作指導(dǎo) A活動前準(zhǔn)備工作指導(dǎo) ①客戶邀約 邀約對象 /邀約渠道 /邀約確認 ②廣告宣傳 傳播對象 /傳播渠道 ③物理準(zhǔn)備 物理清單 /物理制作 /物理檢核 ④場地布置 場地規(guī)劃 /現(xiàn)場布置 ⑤任務(wù)分配 任務(wù)編組 /話術(shù)培訓(xùn) /目標(biāo)傳達 B 活動現(xiàn)場執(zhí)行指導(dǎo) ①現(xiàn)場管理 氛圍營造 /車輛調(diào)度 /人員調(diào)度
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