比較好的店頭活動(dòng)策劃方案-wenkub
2023-01-27 05:27:56 本頁(yè)面
【正文】 劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計(jì)劃、打算。 策劃的分類 策劃一般分為商業(yè)策劃、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、廣告策劃、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)站策劃、項(xiàng)目策劃、公關(guān)策劃、婚禮策劃、醫(yī)療策劃等?？傊?凡是有決策，計(jì)劃的事業(yè)領(lǐng)域就有策劃，只要有管理和決策活動(dòng)的地方，就存在策劃活動(dòng)，策劃的科學(xué)和決策的成功是密不可分的。顧客資格鑒定的目的在于發(fā)現(xiàn)真正的推銷對(duì)象，避免推銷時(shí)間的浪費(fèi)，提高整個(gè)推銷工作效率。 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 5w2h分析法（執(zhí)行層面） HOW 活動(dòng)策劃 4P理論 Pull（拉） 廣告宣傳、客戶邀約 push（推） 促銷設(shè)計(jì)、內(nèi)部激勵(lì) Power（力量） 經(jīng)費(fèi)、廠家支持 Process（程序） 工作流程、工作任務(wù) 客戶的動(dòng)線環(huán)節(jié) 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 設(shè)定活動(dòng)目標(biāo) SMART（聰明）原則 目標(biāo)必須是具體的（ Specific） 可以衡量的（ Measurable） 可以達(dá)到的（ Attainable） 和其他目標(biāo)具有相關(guān)性（ Relevant） 具有明確的截止期限（ Timebased） 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 馬斯洛需求分析 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 影響客戶成交的因素和客戶來(lái)源 信心 品牌 口碑 …… 價(jià)格 異地差價(jià) 心理差價(jià) 網(wǎng)絡(luò)差價(jià) 時(shí)間 實(shí)際需求 資金 用途 品牌認(rèn)知度 產(chǎn)品評(píng)價(jià) /認(rèn)知度 其他 來(lái)電、來(lái)店 展廳 基盤 上月留存 特定社區(qū) 特定商區(qū) 二網(wǎng) 大客戶 聯(lián)合活動(dòng) 客戶來(lái)源 品牌認(rèn)知度 產(chǎn)品評(píng)價(jià) /認(rèn)知度 高 低 好（高） 品牌認(rèn)知度高，產(chǎn)品口碑好（已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 新市場(chǎng)進(jìn)入，產(chǎn)品口碑好 壞（少） 品牌認(rèn)知度高，產(chǎn)品口碑差 新市場(chǎng)進(jìn)入，產(chǎn)品認(rèn)知度低 高 低 壞 好 品牌認(rèn)知度 產(chǎn)品評(píng)價(jià) /認(rèn)知度 迅速告知品牌進(jìn)駐的信息 大型開(kāi)業(yè)慶典 進(jìn)店有禮 試乘試駕 以產(chǎn)品宣傳為主，帶動(dòng)品牌知名度 例如長(zhǎng)城劈皮卡 提升客戶滿意度 試乘試駕 車主證言 媒體試駕 提升品牌知名度、美譽(yù)度 公益活動(dòng) 冠名活動(dòng) 老客戶維系，改善口碑 自駕游 售后活動(dòng) 愛(ài)車講堂 針對(duì)因價(jià)格原因而未成交在客戶的活動(dòng) 特價(jià)車促銷 特惠購(gòu)車套餐專案 超值團(tuán)購(gòu)專案 展廳封場(chǎng)銷售 針對(duì)因信心原因而未成交的意向客戶的活動(dòng) 競(jìng)品對(duì)比形式 競(jìng)賽形式 交流座談形式 針對(duì)因時(shí)間原因而沒(méi)有成交的意向客戶的活動(dòng) 限時(shí)限量搶購(gòu) 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 汽車行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)的基本形式 —— 留存客戶活動(dòng) 聯(lián)合活動(dòng)形式 A、 價(jià)格因素 ①新老客戶交流會(huì) ：老客戶邀約 分類篩選因時(shí)間原因沒(méi)有成交的顧客 ： 3人一組，每組最好有一個(gè)托。 ② 以路演為主，設(shè)計(jì)互動(dòng)節(jié)目，吸引人關(guān)注。 E、創(chuàng)意活動(dòng) ①婚車巡游 ②員工工作車廣告招貼 ③品牌個(gè)性車貼免費(fèi)發(fā)放 四、制定有效的市場(chǎng)活動(dòng)方案 活動(dòng)工作指導(dǎo) A活動(dòng)前準(zhǔn)備工作指導(dǎo) ①客戶邀約 邀約對(duì)象 /邀約渠道 /邀約確認(rèn) ②廣告宣傳 傳播對(duì)象 /傳播渠道 ③物理準(zhǔn)備 物理清單 /物理制作 /物理檢核 ④場(chǎng)地布置 場(chǎng)地規(guī)劃 /現(xiàn)場(chǎng)布置 ⑤任務(wù)分配 任務(wù)編組 /話術(shù)培訓(xùn) /目標(biāo)傳達(dá) B 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行指導(dǎo) ①現(xiàn)場(chǎng)管理 氛圍營(yíng)造 /車輛調(diào)度 /人員調(diào)度
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