比較好的店頭活動策劃方案(已修改)
2025-01-16 05:27 本頁面
【正文】 汽車行業(yè)市場活動策劃溝通 目錄 一、什么是策劃 二、策劃概念的外延和分類 三、汽車經(jīng)銷商層面的主要策劃方向 四、制定有效的活動策劃方案 五、活動策劃案的要素 六、聯(lián)合活動 七、呼和浩特利豐品牌推廣之路 八、 810月聯(lián)合活動創(chuàng)意討論 一、什么是策劃 策劃一詞最早出現(xiàn)在 《 后漢書 隗器傳 》 中“是以功名終申，策畫復(fù)得”之句。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計劃、打算。策最主要的意識是指計謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無策。劃指設(shè)計，工作計劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排。 策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計劃” 是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計劃而構(gòu)思、設(shè)計、制作策劃方案的過程。 策劃的分類 策劃一般分為商業(yè)策劃、創(chuàng)業(yè)計劃、廣告策劃、活動策劃、營銷策劃、網(wǎng)站策劃、項目策劃、公關(guān)策劃、婚禮策劃、醫(yī)療策劃等。 二、策劃概念的外延和分類 策劃概念的外延是相當(dāng)豐富的，從不同學(xué)科角度劃分不同的類型。一般來說，我們通常的劃分是按照了行業(yè)的需要進(jìn)行了劃分 ① 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷 事件炒作 話題制造 危機(jī)公關(guān) ② 傳統(tǒng)營銷策劃 新產(chǎn)品上市：市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策略、市場啟動 營銷策劃：營銷診斷、市場推廣、銷量提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣 廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作 企業(yè)策劃：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣 終端建設(shè)：終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計、銷售終端維護(hù) 品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷量提升、老品牌終端跟進(jìn)策略 銷量提升：產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場診斷、新產(chǎn)品銷量提升、市場診斷 產(chǎn)品代理、銷售：新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理、新產(chǎn)品開發(fā) 策劃概念的外延分類是廣泛的，它即包括國際策劃和國家策劃，有包括團(tuán)體策劃和個人策劃，它即包括政治策劃和軍事策劃，又包括經(jīng)濟(jì)策劃和文化策劃。它即包括企業(yè)策劃和政府策劃，又包括事業(yè)策劃和社團(tuán)策劃，它既包括戰(zhàn)略策劃，又包括策略策劃，它即包括實體策劃，又包括形象策劃?？傊?凡是有決策，計劃的事業(yè)領(lǐng)域就有策劃，只要有管理和決策活動的地方，就存在策劃活動，策劃的科學(xué)和決策的成功是密不可分的。 三、汽車經(jīng)銷商層面的主要策劃方向 在汽車行業(yè)內(nèi)，汽車經(jīng)銷商市場活動主要的策劃方向是營銷策劃，最終目標(biāo)是提升進(jìn)店量。 重點包含以下兩個方面： ①促銷活動策劃 銷量、進(jìn)店量（代理品牌、門店） ②經(jīng)銷商品牌提升 資源整合、差異化、影響力、信任感、進(jìn)店量（集團(tuán)市場部、地區(qū)市場部） 四、制定有效的市場活動方案 什么是有效的顧客？ MAN法則 購買力 （ Money） 決策力 （ Authority） 需求 （ Need ） 有效顧客 只有同時具備購買力（ Money）、購買決策權(quán)（ Authority）和購買需求（ Need）這三要素才是合格的顧客?，F(xiàn)代推銷學(xué)中把對某特定對象是否具備上述三要素的研究稱為顧客資格鑒定。顧客資格鑒定的目的在于發(fā)現(xiàn)真正的推銷對象，避免推銷時間的浪費，提高整個推銷工作效率。 四、制定有效的市場活動方案 如何找到有效客戶 意向客戶 潛在客戶 無效客戶 找到意向客戶 信息調(diào)研 目標(biāo)客戶定位 關(guān)鍵工作 陌拜 陌電 推薦 二網(wǎng)建立 吸引有效客戶 活動 廣告 關(guān)鍵工作 戰(zhàn)敗分析 成交分析 需求分析 加快決策時間 展廳氛圍 促銷 公關(guān) 關(guān)鍵工作
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