比較好的店頭活動策劃方案-文庫吧
2024-12-29 05:27 本頁面
【正文】 專業(yè)能力 回訪 流程 技巧 特質 四、制定有效的市場活動方案 客戶購買行為分析 關注（ Aattention) 興趣（ Interested) 欲望（ Desire) 記憶（ Memory) 行動（ Action) 購買行為序列 A I D M A 市場 銷量 四、制定有效的市場活動方案 SWOT分析法 內 外 資金 人員 庫存 客源 硬件 政策法規(guī) 消費趨勢 競品動態(tài) 廠家政策 自然條件 戰(zhàn)略 1 戰(zhàn)術 1 戰(zhàn)術 2 戰(zhàn)術 3 戰(zhàn)略 2 戰(zhàn)術 1 戰(zhàn)術 2 戰(zhàn)術 3 戰(zhàn)略 3 戰(zhàn)術 1 戰(zhàn)術 2 戰(zhàn)術 3 戰(zhàn)略 4 戰(zhàn)術 1 戰(zhàn)術 2 戰(zhàn)術 3 若跨有荊、益，保其巖阻， 西和 諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于 秦川 ，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。” 四、制定有效的市場活動方案 SWOT分析法 戰(zhàn)略：方向、目的 戰(zhàn)術：方法、手段 四、制定有效的市場活動方案 5w2h分析法（客戶形態(tài)定位） 發(fā)明者用五個以 w開頭的英語單詞和兩個以 H開頭的英語單詞進行設問，發(fā)現(xiàn)解決問題的線索， 思路，進行設計構思，從而搞出新的發(fā)明項目，這就叫做 5W2H法。 WHY——為什么？為什么要這么做？理由何在？原因是什么？ WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？ WHERE——何處？在哪里做？從哪里入手？ WHEN——何時？什么時間完成？什么時機最適宜？ WHO——誰？由誰來承擔？誰來完成？誰負責？ HOW ——怎么做？如何提高效率？如何實施？方法怎樣？ HOW MUCH——多少？做到什么程度？數(shù)量如何？質量水平如何？費用產出如何？ 差異化營銷 ①不同車型有不同的目標人群 ②不同人群有不同的特征與關注點 ③不同特征與關注點需要有不同的市場資源整合應對。 四、制定有效的市場活動方案 5w2h分析法（執(zhí)行層面） HOW 活動策劃 4P理論 Pull（拉） 廣告宣傳、客戶邀約 push（推） 促銷設計、內部激勵 Power（力量） 經費、廠家支持 Process（程序） 工作流程、工作任務 客戶的動線環(huán)節(jié) 四、制定有效的市場活動方案 設定活動目標 SMART（聰明）原則 目標必須是具體的（ Specific） 可以衡量的（ Measurable） 可以達到的（ Attainable） 和其他目標具有相關性（ Relevant） 具有明確的截止期限（ Timebased） 四、制定有效的市場活動方案 馬斯洛需求分析 四、制定有效的市場活動方案 影響客戶成交的因素和客戶來源 信心 品牌 口碑 …… 價格 異地差價 心理差價 網絡差價 時間 實際需求 資金 用途 品牌認知度 產品評價 /認知度 其他 來電、來店 展廳 基盤 上月留存 特定社區(qū) 特定商區(qū) 二網 大客戶 聯(lián)合活動 客戶來源 品牌認知度 產品評價 /認知度 高 低 好（高） 品牌認知度高，產品口碑好（已有競爭對手） 新市場進入，產品口碑好 壞（少） 品牌認知度高，產品口碑差 新市場進入
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