【正文】 0+77） +？ ? 前面對(duì)產(chǎn)品溢價(jià)已做了充分的考慮，但因?yàn)楸卷?xiàng)目的產(chǎn)品附加價(jià)值構(gòu)成較多，需要溢價(jià) 的部分比較復(fù)雜，無法具體量化，不能直接做加法。 ? 目前可供比較選取的樣本樓盤有中旅國際公館、熙園、新天國際。 溢價(jià)能力 —— 市場(chǎng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)驗(yàn)證 C1 E 中旅國際公館 150 180 180 150 8A 6A B D 熙 園 香蜜山 150 180 180 150 8A 6A D2 新天國際名苑 150 160 180 B2 150 180 6A 8A 均價(jià) 7800元價(jià)格比準(zhǔn)一覽表 面積 層數(shù) 價(jià)格 項(xiàng)目名稱 香蜜山 中旅國際公館 熙園 新天國際 5 單價(jià) 8141 8001（ 149） 總價(jià) 1099906 1193737 3 單價(jià) 8327 8983 總價(jià) 1255310 1401400 5 單價(jià) 8430 8001（ 149） 總價(jià) 1270903 1193737 10 單價(jià) 9023 8933（ ） 10033（ 156） 7940（ 163， 20） 總價(jià) 1359286 1382023 1565200 1300175 183 4（ 2） 單價(jià) 9753 8534 總價(jià) 1784025 1558876 5（ 3） 單價(jià) 10308 9349 總價(jià) 1886374 1711000 7（ 5） 單價(jià) 10680 9167 總價(jià) 1954414 1673516 12（ 10） 單價(jià) 10409 10340 8805 總價(jià) 1905638 1903150 1598636 均價(jià) 7900元價(jià)格比準(zhǔn)一覽表 面積 層數(shù) 價(jià)格 項(xiàng)目名稱 香蜜山 中旅國際公館 熙園 新天國際 5 單價(jià) 8244 8001（ 149） 總價(jià) 1113879 1193737 3 單價(jià) 8434 8983 總價(jià) 1271435 1401400 5 單價(jià) 8537 8001（ 149） 總價(jià) 1287028 1193737 10 單價(jià) 9130 8933（ ） 10033（ 156） 7940（ 163， 20） 總價(jià) 1375323 1382023 1565200 1300175 183 4（ 2） 單價(jià) 9859 8534 總價(jià) 1803414 1558876 5（ 3） 單價(jià) 10415 9349 總價(jià) 1905920 1711000 7（ 5） 單價(jià) 10787 9167 總價(jià) 1973960 1673516 12（ 10） 單價(jià) 10515 10340 8805 總價(jià) 1925043 1903150 1598636 均價(jià) 8000元價(jià)格比準(zhǔn)一覽表 面積 層數(shù) 價(jià)格 項(xiàng)目名稱 香蜜山 中旅國際公館 熙園 新天國際 5 單價(jià) 8348 8001（ 149） 總價(jià) 1127920 1193737 3 單價(jià) 8541 8983 總價(jià) 1287640 1401400 5 單價(jià) 8644 8001（ 149） 總價(jià) 1303233 1193737 10 單價(jià) 9237 8933（ ） 10033（ 156） 7940（ 163， 20） 總價(jià) 1391439 1382023 1565200 1300175 183 4（ 2） 單價(jià) 9966 8534 總價(jià) 1822899 1558876 5（ 3） 單價(jià) 10522 9349 總價(jià) 1872442 1711000 7（ 5） 單價(jià) 10894 9167 總價(jià) 1993603 1673516 12（ 10） 單價(jià) 10621 10340 8805 總價(jià) 1944544 1903150 1598636 均價(jià) 8100元價(jià)格比準(zhǔn)一覽表 面積 層數(shù) 價(jià)格 項(xiàng)目名稱 香蜜山 中旅國際公館 熙園 新天國際 5 單價(jià) 8451 8001（ 149） 總價(jià) 1141824 1193737 3 單價(jià) 8647 8983 總價(jià) 1303686 1401400 5 單價(jià) 8751 8001（ 149） 總價(jià) 1319271 1193737 10 單價(jià) 9343 8933（ ） 10033（ 156） 7940（ 163， 20） 總價(jià) 1407396 1382023 1565200 1300175 183 4（ 2） 單價(jià) 10071 8534 總價(jià) 1842191 1558876 5（ 3） 單價(jià) 10628 9349 總價(jià) 1945012 1711000 7（ 5） 單價(jià) 11000 9167 總價(jià) 2023052 1673516 12（ 10） 單價(jià) 10727 10340 8805 總價(jià) 1963853 1903150 1598636 均價(jià) 8200元價(jià)格比準(zhǔn)一覽表 面積 層數(shù) 價(jià)格 項(xiàng)目名稱 香蜜山 中旅國際公館 熙園 新天國際 5 單價(jià) 8554 8001（ 149） 總價(jià) 1155797 1193737 3 單價(jià) 8754 8983 總價(jià) 1319811 1401400 5 單價(jià) 8858 8001（ 149） 總價(jià) 1335403 1193737 10 單價(jià) 9449 8933（ ） 10033（ 156） 7940（ 163， 20） 總價(jià) 1423432 1382023 1565200 1300175 183 4（ 2） 單價(jià) 10177 8534 總價(jià) 1861580 1558876 5（ 3） 單價(jià) 10735 9349 總價(jià) 1964558 1711000 7（ 5） 單價(jià) 11107 9167 總價(jià) 2032598 1673516 12（ 10） 單價(jià) 10833 10340 8805 總價(jià) 1983258 1903150 1598636 均價(jià) 8300元價(jià)格比準(zhǔn)一覽表 面積 層數(shù) 價(jià)格 項(xiàng)目名稱 香蜜山 中旅國際公館 熙園 新天國際 5 單價(jià) 8658 8001（ 149） 總價(jià) 1156258 1193737 3 單價(jià) 8861 8983 總價(jià) 1335936 1401400 5 單價(jià) 8965 8001（ 149） 總價(jià) 1351528 1193737 10 單價(jià) 9556 8933（ ） 10033（ 156） 7940（ 163， 20） 總價(jià) 1439469 1382023 1565200 1300175 183 4（ 2） 單價(jià) 10283 8534 總價(jià) 1880969 1558876 5（ 3） 單價(jià) 10842 9349 總價(jià) 1984104 1711000 7（ 5） 單價(jià) 11214 9167 總價(jià) 2052144 1673516 12（ 10） 單價(jià) 10939 10340 8805(11) 總價(jià) 2023664 1903150 1598636 對(duì)比小結(jié) 選擇 13 150、 180的單位分別和競爭樓盤比較。 本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) 130平方米的單價(jià)高于中旅 146的三房戶型。 均價(jià)為 8000時(shí)， 150平方米的單位在單價(jià)和總價(jià)上超越了中旅國際公館。 挑戰(zhàn)者策略，最大程度實(shí)現(xiàn)利潤同時(shí)又有一定的價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì) 綜合比較均價(jià)， 8000元 比較符合。 不同實(shí)收均價(jià)的總價(jià)區(qū)間分布