【正文】 國外的一些有競爭力的供應(yīng)商可以提供具有更低 價(jià)格的產(chǎn)品。 ④ 通過國際采購還可以獲取一些在國內(nèi)無法得到 的商品，尤其是高科技產(chǎn)品。在合同期內(nèi)，采購方承 諾定在供應(yīng)方采購合同產(chǎn)品，供應(yīng)方承諾保證合 同規(guī)定數(shù)量、品種、規(guī)格、型號(hào)等方面的提供。 弊： ① 其價(jià)格調(diào)整比較困難，一旦將來市場價(jià)格下降 ，采購方將會(huì)承擔(dān)價(jià)差損失。 ③ 由于有了合同的限制，即使出現(xiàn)了更好的采購 渠道，購買商也不能隨意調(diào)整。 （五）按采購制度分類 集中采購 把采購工作集中到一個(gè)部門管理，最極 端的情況是，總公司各部門、分公司以及 各個(gè)分廠均沒有采購權(quán)責(zé)。 ② 較易統(tǒng)籌。 ③ 采購功能集中，便于培訓(xùn)，提高工作的 專業(yè)化程度，提高績效，降低采購成本。 ② 采購與需求單位分離開來，優(yōu)勢可能難 以準(zhǔn)確了解內(nèi)部需求，從而在一定程度上 降低了采購績效。 ② 企業(yè)各部門及工廠集中一處，采購工作并 沒有因地制宜的必要，不存在地域性采購。 ④企業(yè)雖有數(shù)個(gè)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，但產(chǎn)品種類大同 小異，集中采購足以達(dá)到“以量制價(jià)”的效 果。） ⑴ 優(yōu)點(diǎn) ①對(duì)利潤中心直接負(fù)責(zé)。 ③較少的官僚采購程序。 ⑤與供應(yīng)商直接溝通。 ②缺乏對(duì)供應(yīng)商統(tǒng)一的態(tài)度。 ④在采購和物料方面形成專業(yè)技能的可能 性有限。 混合采購 集中了前兩者的優(yōu)點(diǎn)，尤其是對(duì)于采用 前兩種制度均不可取的情況下，可以視具 體需要適時(shí)選擇。 三、采購管理的內(nèi)涵 （一）采購管理的概念： 即，為了達(dá)成生產(chǎn)或銷售計(jì)劃，從 適當(dāng)?shù)墓?yīng)商那里，在確保質(zhì)量的前 提下，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，以適當(dāng)?shù)膬r(jià) 格，購入適當(dāng)數(shù)量的商品所采取的一 系列管理活動(dòng)。權(quán)利：只能調(diào)動(dòng)采購部經(jīng)理分配的有限資源 使命：要保證整個(gè)企業(yè)的資源供應(yīng)。 （二）采購的目標(biāo)： 總目的： 追求以低采購成本滿足 企業(yè)訂購要求。 具體管理內(nèi)容： （ 1）明確業(yè)務(wù)部門的需求 第四章 （ 2）采購供應(yīng)市場分析 編制采購計(jì)劃、預(yù)算 （ 3）制定供應(yīng)戰(zhàn)略 第五章 （ 4）選擇和管理供應(yīng)商 第六章 （ 5）協(xié)商談判 /獲取報(bào)價(jià) 第七、八章 （ 6）采購合同管理 第九章 （ 7）庫存管理 第十章 （ 8）結(jié)果控制及采購績效考評(píng) 第十一章 采購管理組織 選擇供應(yīng)商 制定訂貨策略 制定進(jìn)貨策略 簽訂訂貨合同管理組織 商務(wù)談判 進(jìn)貨實(shí)施 驗(yàn)收入庫 采購評(píng)價(jià) 支付 、 善后處理 需求 分析 資源市 場分析 采購監(jiān)控 制定 訂 貨 計(jì)劃 實(shí)施訂貨計(jì)劃 采購基礎(chǔ)工作貨計(jì)劃 流 程 圖 四、采購管理的發(fā)展趨勢 （一）采購?fù)獍? 沃爾瑪采購?fù)獍? 香港利豐接手“山芋” 眾所周知，沃爾瑪在中國的業(yè)務(wù)主要分為兩個(gè)部 分， 一是零售體系，即大賣場；另一個(gè)是采購體系， 也就是沃爾瑪?shù)摹叭虿赊k”。 2023年，香港利豐與美國沃爾瑪簽訂了一系列采購 安排協(xié)議，成為其 采購代理 。 盡管香港利豐集團(tuán)的成功已是不爭的事實(shí)，但此 次與沃爾瑪牽手，還是讓其在業(yè)界又“風(fēng)光”了一把。所有協(xié)議均為非排他性協(xié)議，不包括對(duì)額度或運(yùn) 輸?shù)囊?guī)定，但利豐預(yù)期首個(gè)營運(yùn)財(cái)年采購貨品將達(dá) 20 億美元。 但由于種種原因，直到此前沃爾瑪總部買手仍然通 過美國進(jìn)口商直接下單給工廠，進(jìn)口商與工廠也都沒 有變，相反還多了一個(gè)全球采辦在中間接洽，徒增運(yùn) 營費(fèi)用。同年 10月，沃爾瑪全球采辦裁員 250人； 2023 年 7月，沃爾瑪全球采購質(zhì)檢工作外包，導(dǎo)致國內(nèi) 4個(gè) 辦事處的 180名員工被裁。 直到 09年 10月份，沃爾瑪公司才宣布以新成立的 4 個(gè)全球采購中心（ GMCs）為核心的統(tǒng)一的全球采購 架構(gòu)?！靶鲁闪⒌娜虿少徶行氖俏? 爾瑪公司新的采購戰(zhàn)略中最大、最重要的組成部分” 據(jù)知情方透露，沃爾瑪全球采購總戰(zhàn)略的核心將 是不斷提高沃爾瑪公司自有品牌的直接采購。 如果轉(zhuǎn)向直接采購， 5年內(nèi)在整條供應(yīng)鏈上可節(jié)省 5%～ 15%的成本。據(jù)利豐公司內(nèi)部人士透露：“根據(jù)協(xié) 議，利豐代理采購的并不僅僅只是中國的商品，也不 是單一的某一類商品，而是為全世界的沃爾瑪商店采 購所需要的產(chǎn)品。而作為香港最大的 進(jìn)出口集團(tuán)，該集團(tuán)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已擴(kuò)展至超過 80個(gè)辦 事處，分布全球 40多個(gè)經(jīng)濟(jì)體。 沃爾瑪新政，為什么利豐就能分羹？對(duì)此，沃爾瑪 方面稱，與利豐合作，可以彌補(bǔ)沃爾瑪全球采購戰(zhàn)略 中的薄弱環(huán)節(jié)，通過利豐的專業(yè)水平和強(qiáng)勁資源，幫 助沃爾瑪在商品采購價(jià)格上更具競爭力，同時(shí)還會(huì)提 升沃爾瑪自有產(chǎn)品設(shè)計(jì)，發(fā)展沃爾瑪綜合采購能力。 著名市場運(yùn)行調(diào)控專家、北京工商大學(xué)教授洪濤甚 至認(rèn)為，利豐簽約沃爾瑪意 義非常重大。 （二）全球化采購 實(shí)施全球化采購的主要原因： （ 1）價(jià)格 價(jià)格是全球化采購的主要原因。由于歷史和地理的原因，各國 在勞動(dòng)力成本、匯率、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品壟斷程度方面存 在差別，再加上信息和運(yùn)輸技術(shù)的進(jìn)步，可以在國外市 場尋找到具有更低價(jià)格的商品。 （ 3）某些貨物在國內(nèi)無法得到 （ 4）更快的交貨、更完善的技術(shù)服務(wù)和供應(yīng)的 連續(xù)性。 （ 5）出于競爭的考慮 引進(jìn)國外的供應(yīng)商帶來競爭，通常會(huì)對(duì)國內(nèi)供應(yīng)商施 加壓力，采購方利用這一點(diǎn)不僅可以激勵(lì)國內(nèi)供應(yīng)商不 斷進(jìn)行技術(shù)和服務(wù)方面的改進(jìn)，還可以在價(jià)格或其他方 面取得優(yōu)惠。 全球采購的特點(diǎn) （ 1）從為庫存而采購到位訂單而采購 （ 2）從對(duì)采購商品的管理到對(duì)供應(yīng)商外部 資源的管理。 2023年以來，海爾在全集團(tuán)范圍內(nèi)由物流推進(jìn)本部 統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理全集團(tuán)的物流改革工作，本部下設(shè)采 購、配送、儲(chǔ)運(yùn)三個(gè)事業(yè)部，使得采購、生產(chǎn)支持、物 資配送從戰(zhàn)略上 實(shí)現(xiàn)了一體化 。 具體包括 以下內(nèi)容： 供應(yīng)商的優(yōu)化，招標(biāo)，下達(dá)采購計(jì)劃，零部 件的選購以及全球網(wǎng)絡(luò)資源。 開展 規(guī)模化經(jīng)營，全球化經(jīng)營，全球化采購，并納 入了國際化的供應(yīng)商， 在全球范圍內(nèi)采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的 零部件。利用整合后的集團(tuán)優(yōu)勢，大宗物料實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模 采購，從而獲得國內(nèi)同行業(yè)內(nèi)最優(yōu)的性能價(jià)格比。僅此一項(xiàng)。 但海爾認(rèn)為優(yōu)化供應(yīng)商比單純降價(jià)更重要，因此，海爾 與供應(yīng)商建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，讓供應(yīng)商與有關(guān)零 部件設(shè)計(jì)，海爾美高美彩電的開發(fā)過程就是同供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián) 合開發(fā)，并行開發(fā)的典型事例。 （三）網(wǎng)絡(luò)采購（電子商務(wù)采購 ）（ 書 P21） 網(wǎng)絡(luò)采購的含義：電子商務(wù)物流 網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)勢： 網(wǎng)絡(luò)采購實(shí)施條件和過程： （四）供應(yīng)商伙伴關(guān)系（ SC采購管理） （一）供應(yīng)鏈采購管理的原理和特點(diǎn) 項(xiàng)目 供應(yīng)鏈采購 傳統(tǒng)采購 基于需求的采購 基于庫存的采購 供應(yīng)方主動(dòng)型、需求方無采購 操作的采購方式 需求方主動(dòng)性、需求方全采購 操作的采購方式 基本性質(zhì) 合作型采購 對(duì)抗型采購 采購環(huán)境 友好合作環(huán)境 對(duì)抗性競爭環(huán)境 信息關(guān)系 信息傳輸、信息共享 信息不通、信息保密 供應(yīng)商掌握庫存 需求方掌握庫存 庫存關(guān)系 需求方可以不設(shè)倉庫、零庫存 需求方設(shè)立倉庫、高庫存 送貨方式 供應(yīng)商小批量多頻次連續(xù)補(bǔ)充 貨物 大批量少頻次進(jìn)貨 供需雙方關(guān)系友好 供需雙方關(guān)系敵對(duì) 雙方關(guān)系 責(zé)任共擔(dān)、 利益共享、 協(xié)調(diào)性配合 責(zé)任自負(fù)、利益獨(dú)享 互斥性競爭 貨檢工作 免檢 嚴(yán)格檢查 （二）供應(yīng)鏈采購實(shí)施 實(shí)施 1. 轉(zhuǎn)變觀念 從為庫存而采購到為需要而采購 從采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變 從一般買賣關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變 從買方主動(dòng)型向賣方主動(dòng)型轉(zhuǎn)變 幾個(gè)轉(zhuǎn)變 2. 基礎(chǔ)建設(shè) 信息基礎(chǔ)建設(shè) 供應(yīng)鏈系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè) 物流基礎(chǔ)建設(shè) 采購基礎(chǔ)建設(shè) 基礎(chǔ)建設(shè) （五） JIT采購 JIT采購的原理 （ 1）它的采購送貨是直接送到需求點(diǎn)上； （ 2）用戶要什么，就送什么，品種規(guī)格符合客戶需 要； （ 3）用戶需要什么質(zhì)量，就送什么質(zhì)量，品種質(zhì)量符 合客戶需要，杜絕次品和廢品； （ 4）用戶需要多少，就送多少，不少送，也不多送； （ 5）用戶什么時(shí)候需要，就什么時(shí)候送貨，不晚送， 也不早送，非常準(zhǔn)時(shí)； （ 6）用戶在什么地點(diǎn)需要，就送到什么地點(diǎn)。 運(yùn)輸看板 （ 2） JIT采購步驟 海爾推行的準(zhǔn)時(shí)采購 海爾推行的準(zhǔn)時(shí)采購 ,特色是借助物流專業(yè)公司力 量，在自建基礎(chǔ)上結(jié)合外包，總體實(shí)現(xiàn)采購 JIT、 原 材料配送 JIT 和成品配送 JIT 的同步流程。 海爾用 CRM 與 BBP 電子商務(wù)平臺(tái)架起了與全球 用戶的資源網(wǎng)、 全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)溝通 的橋梁，從而 實(shí)現(xiàn)了與用戶的零距離，提高了海爾對(duì)訂單響應(yīng)速度 海爾的 BBP 采購平臺(tái)由網(wǎng)上訂單管理平臺(tái)、網(wǎng)上 支付平臺(tái)、網(wǎng)上招標(biāo)競價(jià)平臺(tái)和網(wǎng)上 信息交流平臺(tái)有 機(jī)組成。網(wǎng)上支付平臺(tái) 則有效提 高了銷售環(huán)節(jié)的工作效率， 支付準(zhǔn)確率和及時(shí)率達(dá)到 100％， 為海爾節(jié)約了近 1000 萬的差旅費(fèi)，同時(shí)降低 了供應(yīng)鏈管理成本，目前海爾網(wǎng)上支付已達(dá)到總支付 額 20％ . 網(wǎng) 上招標(biāo)競價(jià)平臺(tái)通過網(wǎng)上招標(biāo)，不僅使競價(jià)、 價(jià)格信息管理準(zhǔn)確化，而且防止了暗箱操作， 降低了 供應(yīng)商管理成本， 實(shí)現(xiàn)了以時(shí)間消滅空間。 除此之外，海爾的 ERP 系統(tǒng) 還建立了其內(nèi)部 的信息高速公路， 實(shí)現(xiàn)了將用戶信息同步轉(zhuǎn)化為企 業(yè)內(nèi)部的信息， 實(shí)現(xiàn)以信 息替代庫存，接近零資金 占用。信息同步保障了信息的準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)時(shí) 采購。 目前已有 7 家國際化供應(yīng)商在海爾 建立的兩個(gè)國際工業(yè)園 建廠，愛默生等 12 家國際 化分供方正準(zhǔn)備進(jìn)駐工業(yè)園，與供應(yīng)商、分供方的 距離同步有力 保障了海爾 JIT 采購與配送。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場需求的不確定性 和多變性導(dǎo)致現(xiàn)代企業(yè)的采購工作非常復(fù) 雜，特別是一些大中型企業(yè)，采購的商品品 種繁多、數(shù)量大， 采購工作往往不是由一個(gè) 人來完成，而是由一部分人組成的采購隊(duì)伍 來進(jìn)行的。 (二 )采購管理組織的功能 １、凝聚功能 ①明確采購目標(biāo)及任務(wù)； ③良好的人際關(guān)系與群體意識(shí)； ③采購組織中領(lǐng)導(dǎo)的導(dǎo)向作用。 ３、制約功能 采購組織 是由一定的采購人員構(gòu)成的，每 一成員承擔(dān)的職能，有相應(yīng)的權(quán)利、義務(wù)和責(zé) 任，通過這種權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任組成的結(jié)構(gòu)系 統(tǒng)，對(duì)組織的每一成員的行為都有制約作用。 二、采購管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì) （一）采購管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)原則 目標(biāo)可行原則 組織目標(biāo)應(yīng)具備如下特征： ①社會(huì)性；②共同性；③清晰性； ④層次性；⑤參與性。 統(tǒng)一指揮的原則 統(tǒng)一的原則基本上包括三個(gè)方面內(nèi)容： ⑴ 目標(biāo)統(tǒng)一 ⑵ 命令要統(tǒng)一 ⑶ 規(guī)章制度要統(tǒng)一 責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則 責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，才能充分調(diào)動(dòng)采 購隊(duì)伍的積極性，發(fā)揮他們的聰明才智。 （二）采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響因素 企業(yè)規(guī)模 經(jīng)營范圍 市場供應(yīng)狀況 ⑴ 供應(yīng)點(diǎn)的分布情況 ⑵ 市場供求態(tài)勢 信息傳遞形式與速度 采購人員素質(zhì) 企業(yè)內(nèi)部各部門的配合程度 其他因素 如國家相關(guān)政策、交通運(yùn)輸條件、通 信現(xiàn)代化水平、自然條件等都從不同的方 面影響著一個(gè)企業(yè)的采購組織的設(shè)立。事業(yè)部一般按“地區(qū)”或“產(chǎn)品類別”，對(duì) 公司 賦予的任務(wù)負(fù)全面責(zé)任。 GB： 總公司把采購權(quán)力下放給下屬各 公司，各公司把與采購相關(guān)的職責(zé)和工作 再分別授予不同的部門來執(zhí)行。 （ 2）采購部門承擔(dān)整個(gè)物料管理中的一部 分職責(zé)。 優(yōu)、缺點(diǎn)： （ 1）有利因素： ＊緊急采購可爭取時(shí)間，能夠機(jī)動(dòng)配合生產(chǎn)需