嬰童行業(yè)產(chǎn)品定位報告-在線瀏覽
2025-02-08 19:15本頁面
【正文】 避免普遍優(yōu)惠，實現(xiàn)企業(yè)效益 市場思維 ? 以“坐商”關(guān)注點為主向以“行商”關(guān)注點為主的轉(zhuǎn)變 產(chǎn)品規(guī)劃 ?進行深入的需求分析，針對細分市場的關(guān)鍵需求，實現(xiàn)單點最大的滿意度 產(chǎn)品設(shè)計 ? 從單純以大眾化設(shè)計產(chǎn)品向以用戶需求為出發(fā)點的功能整合、等級設(shè)計、品牌歸屬、個性服務(wù)的全面產(chǎn)品設(shè)計的轉(zhuǎn)變 品牌規(guī)劃 ? 明晰了市場細分、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計的科學(xué)方法及方向，實施品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)用戶歸屬 市場推廣 ? 結(jié)合目標群體關(guān)鍵購買因素，挖掘產(chǎn)品獨特定位，確定個性化的高效開發(fā)方式 2023/1/23 4 以消費者需求為中心的產(chǎn)品規(guī)劃方法 ? 嬰童用品的消費群體主要是 80年代出生現(xiàn)已當(dāng)人母的女性，她們是嬰童用品市場的消費 主力軍； 80后的成長環(huán)境相對富裕，對時尚較敏感的；因此，他們不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且更加重視以品牌、可愛、帥氣為標準打扮自己的寶貝，品牌化趨勢將成為主流 。 ? 擁有豐裕存款的長輩們，為了自己可愛的孫輩也就容易不惜花費金錢。 ? 以市場需求為導(dǎo)向，嬰童用品將以高端化、專業(yè)化、品質(zhì)化的趨勢方向來發(fā)展 2023/1/23 5 產(chǎn)品線規(guī)劃 問題剖析及機會分析 展開產(chǎn)品線明細清單，將從以下幾個方面發(fā)現(xiàn)并闡述產(chǎn)品線的高低面： ? 分析產(chǎn)品線產(chǎn)品的相關(guān)度以及產(chǎn)品相互之間的影響力 ? 提煉產(chǎn)品線的優(yōu)勢所在，描述其 是 產(chǎn)品組合 超越競爭對手的能力 ? 產(chǎn)品線優(yōu)勢表現(xiàn)面： 技術(shù)技能優(yōu)勢 、 有形資產(chǎn)優(yōu)勢 、 無形資產(chǎn)優(yōu)勢 、競爭能力優(yōu)勢 。 2023/1/23 6 產(chǎn)品線規(guī)劃 問題剖析及機會分析（續(xù)） ? 發(fā)現(xiàn)并闡述產(chǎn)品線里可能有的生存發(fā)展機遇 ? 產(chǎn)品線里的機會發(fā)展表現(xiàn)在： 客戶 群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分 市場 、市場 進入壁壘降低 、 市場 需求增長強勁，可快速擴張 等幾方面 ? 提前預(yù)知產(chǎn)品線中的威脅來源，并正確指出是 外部 環(huán)境 中 所面臨的威脅面并 做出 評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。等等 2023/1/23 7 嬰童業(yè)務(wù)運營的產(chǎn)業(yè)鏈價值分析 ? 產(chǎn)業(yè)鏈的價值分析將采用經(jīng)濟學(xué)家郎咸平提出的“ 6+1”方式 來 判斷當(dāng)中“ 6”指的是：產(chǎn)品 設(shè)計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端 零售（以下簡稱 6環(huán)節(jié)）；其中“ 1”指的是：產(chǎn)品制造 ? 在產(chǎn)業(yè)鏈中巨額 利潤基本被后六個流程所壟斷，相比較而言，“ 1”環(huán)節(jié)的利潤率非常低，另外制造業(yè)的本質(zhì)是以浪費資源、破壞環(huán)境、剝削勞動力為代價 的（以下簡稱 1環(huán)節(jié)） 2023/1/23 8 嬰童業(yè)務(wù)運營的產(chǎn)業(yè)鏈價值分析 ? 嬰童行業(yè)中的“ 6環(huán)節(jié)”利潤空間相對來說比較大，而且對“ 1環(huán)節(jié)”具有約束力，掌握著話語權(quán)，“ 1環(huán)節(jié)”的生存需要后面六個環(huán)節(jié)決定。 ? 作為一個新生的嬰童行業(yè)品牌擁有者，我們可以采用“ 6+1+OEM”的模式，這樣既可以避免投資設(shè)廠的大量資金投入及資金收回的風(fēng)險，還可以簡化公司規(guī)模，舍去低利潤環(huán)節(jié)，只做后面的六個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，生產(chǎn)的環(huán)節(jié)外包到其他廠商，低利潤的環(huán)節(jié)不再進行人力物力的投資。 根據(jù)市面現(xiàn)有產(chǎn)品的單價保守估值， 按每個新生嬰兒在這個產(chǎn)品系列花費 500元計算，每年 1600萬的新生嬰兒，市場容量可達到 80億 2023/1/23 11 產(chǎn)品線設(shè)計方案一：保溫消毒、日常護理 (續(xù) ) 2023/1/23 12 ? 收益率 ：目前本產(chǎn)品線中的產(chǎn)品多是新進入市場的概念消費品，處于生命周期中的成長期，銷售利潤率和資金利潤率普遍較高 。 保溫消毒：暖奶器 、消毒 鍋 、保溫 桶盒 日常護理：洗澡用品（與塑料相關(guān)的用品） 、安全 防護 產(chǎn)品線設(shè)計方案一：保溫消毒、日常護理 (續(xù) ) 保溫消毒：暖奶器 、消毒 鍋 、保溫 桶盒 日常護理：洗澡用品（與塑料相關(guān)的用品） 、安全 防護 優(yōu) 勢 ? 時機 ：市場在發(fā)展壯大，處于成長期，適合新產(chǎn)品進入市場，而且有利于提高市場占有率。 ? 品牌效
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