某公司銷售團(tuán)隊(duì)管理與商務(wù)溝通談判-在線瀏覽
2025-02-08 13:26本頁面
【正文】 享分享 第一個(gè)人將他所第一個(gè)人將他所學(xué)到的知識(shí)學(xué)到的知識(shí)與第二個(gè)人分享。與第二個(gè)人分享。第三個(gè)人。分 組 — 團(tuán) 隊(duì)建設(shè)教室公約準(zhǔn)時(shí)出席； 全程參與，中途不離席教室內(nèi)請(qǐng)勿吸煙； 請(qǐng)關(guān)手機(jī)靜音或關(guān)機(jī)增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果的方法 100%參與； 勇于分享與表達(dá)； 注重伙伴關(guān)系 寫筆記與行動(dòng)承諾； 做活動(dòng)時(shí)全神貫注經(jīng)理人的角色與素養(yǎng)經(jīng)理人的角色與素養(yǎng)銷售經(jīng)理的天職完成及超額完成區(qū)域經(jīng)營指標(biāo)在所轄區(qū)域內(nèi)最大限度地、持續(xù)不斷地增長銷售實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在最終用戶心目中的定位“企業(yè) ” 的另類解釋銷售經(jīng)理的位置公司總部銷售代表銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理的角色人力資源的管理者團(tuán)隊(duì)的組織者、指揮者和激勵(lì)者部屬利益的代表者和 “ 維護(hù) ” 者客戶與公司之間有效溝通者上級(jí)決策的執(zhí)行者銷售經(jīng)理的角色市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)的管理者領(lǐng)導(dǎo)與管理的基本概念領(lǐng)導(dǎo)是試著影響他人的一種行為領(lǐng)導(dǎo)者是由一個(gè)人在其組織中的貢獻(xiàn)而不是他的職位來定義的領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)組織中各級(jí)的影響力，指的是對(duì)他人或團(tuán)隊(duì)的行為進(jìn)行影響的一種行為，這種行為包括各個(gè)方面的影響（對(duì)上、對(duì)下或平級(jí)）領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)行為的模式，指的是在他人眼中領(lǐng)導(dǎo)者行為方式的格調(diào)（語言和行為），是由下屬所感知的管理指的是通過和他人一起工作以完成組織目標(biāo)的過程理念構(gòu)想 行動(dòng)方法 激勵(lì)鼓舞 監(jiān)督追蹤 結(jié) 果 過 程 領(lǐng)導(dǎo) 做對(duì)的事 挑戰(zhàn) /改變 維持秩序 藝術(shù) 科學(xué) 長遠(yuǎn)目標(biāo) 短期規(guī)劃 創(chuàng)新冒險(xiǎn) 謹(jǐn)慎解危 管理 把事情做對(duì) 討論：作為一個(gè)經(jīng)理人都有哪些品質(zhì)？德才兼?zhèn)?，先德后才，以德為重奧康的用人標(biāo)準(zhǔn)：有德有才，破格使用，有德無才，培養(yǎng)使用，有才無德，限制使用 經(jīng)理的職責(zé)我是否夠格當(dāng)經(jīng)理？１、我的體力有很大的極限嗎？２、如果沒有問題發(fā)生我是否出去發(fā)現(xiàn)問題？３、問題發(fā)生時(shí)，我是否碰巧在場(chǎng)？４、我是否樂意與人競(jìng)爭(zhēng)？５、我能夠自動(dòng)將復(fù)雜的局勢(shì)化繁為簡(jiǎn)而抓住重點(diǎn)嗎？６、我能立刻把每一件事按照重要性與急迫性劃分嗎？７、當(dāng)我采取一項(xiàng)決定時(shí)，能預(yù)料到所有的后果嗎？８、人們相信我會(huì)實(shí)踐諾言嗎？９、我對(duì)利他主義者懷疑嗎？１０、我能與人有默契嗎？１１、一件 90%由我安排的事，而讓別人去居功，我能 由此得到滿足嗎？１２、我能聽人說話嗎？１３、我不生氣時(shí)會(huì)發(fā)脾氣嗎？我生氣時(shí)能不發(fā)脾氣嗎？１４、我能忍受批評(píng)嗎？１５、我懂得分派工作與推卸責(zé)任的區(qū)別嗎？組織就是結(jié)合平凡的人做不平凡的事 彼德 .杜拉克銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)企業(yè)文化 企業(yè)的靈魂、企業(yè)的軟指令 一個(gè)富于創(chuàng)造的企業(yè)，必定有它的理想，正是這個(gè)理想，向未來顯示出這個(gè)企業(yè)在于社會(huì)的意義。正是從這里，人們感受到生活的意義。價(jià)值觀是人們對(duì)事物的重要性的主觀判斷，是人的行為的基本驅(qū)動(dòng)力，是獲得知識(shí)、掌握技能、形成態(tài)度和傾向，進(jìn)而形成世界觀的基礎(chǔ)。計(jì)劃外的事情永遠(yuǎn)都會(huì)發(fā)生，關(guān)鍵是如何適時(shí)時(shí)地修訂計(jì)劃讓團(tuán)隊(duì)成員參與到制訂計(jì)劃的過程中計(jì)劃的細(xì)度營銷代表：日城市經(jīng)理：周區(qū)域經(jīng)理：月計(jì)劃制訂后，一定要緊密跟進(jìn)，并及時(shí)總結(jié)建立優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的方法跟進(jìn)和監(jiān)控及時(shí)跟進(jìn)各項(xiàng)工作的完成情況，形成緊迫感和重要性嚴(yán)格督促計(jì)劃、報(bào)表、表格的按時(shí)完成在資源的使用上要了解真實(shí)情況，把控上要嚴(yán)格，培養(yǎng)成員珍惜資源的經(jīng)濟(jì)意識(shí)，同時(shí)避免年輕人經(jīng)不住誘惑嚴(yán)格考核建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的方法激勵(lì)正激勵(lì)負(fù)激勵(lì)正面典型負(fù)面典型從溝通到談判 為了設(shè)定的 目標(biāo) ，把 信息 ，思想 和 情感 在個(gè)人或群體間傳遞，并 達(dá)成共同協(xié)議 的過程。沒有達(dá)成協(xié)議總比簽訂一個(gè)對(duì)自己來說是虧本的協(xié)議要好。談?wù)? 判判談判的界定廣義的談判任何帶有價(jià)值交換的交流狹義的談判當(dāng)銷售人員已經(jīng)完成了對(duì)客戶的銷售介紹和利益性的銷售接觸過程，并感受到客戶對(duì)我們所討論的內(nèi)容具有生意興趣，但因各種原因，我們無法以我們現(xiàn)有的資源配比方案滿足客戶的需求的情況下，才進(jìn)入的階段。零售商
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