某公司重點(diǎn)客戶有關(guān)流程課件-在線瀏覽
2025-02-08 13:23本頁面
【正文】 S p a c e M e r c h a n d i s i n g M g r .空間陳列管理 經(jīng)理( 1 ) An g e l a C h e n g / 成峻 Sa l e s C o m m e r c i a l As s i s t .銷售商務(wù)助理( 1 ) W e n d y T a o / 陶蔚斌 Sa l e s Ad m . A s s i s t .銷售行政助理( 1 ) T r a c e y Z h u / 朱穎佳 As s i s t . S a l e s Ad m . M g r . Ke y C u s t o m e r銷售行政副經(jīng)理 重點(diǎn)客戶( 1 ) St e v e n Su n / 孫繼宏 Ke y C u s t o m e r As s i s t .重點(diǎn)客戶助理( 6 )Ke y C u s t o m e r Ex e c u t i v e重點(diǎn)客戶銷售主任( 2 )Se n i o r Ke y C u s t o m e r M a n a g e r/ K e y C u s t o m e r M a n a g e r / A K C M高級(jí)重點(diǎn)客戶經(jīng)理 / 重點(diǎn)客戶經(jīng)理 / 客戶副經(jīng)理( 6 )Ge n e r a l S a l e s M a n a g e r K e y C u s t o m e r銷售總經(jīng)理 重點(diǎn)客戶( 1 ) J a m e s L e u n g / 梁士瞻 Unilever HPC重點(diǎn)客戶 客戶隊(duì)伍表 O p e nO p e nP a n S h i y a n gL i n Y HC u st o m e r s O u t l e t s B a se C i t yN a m e T i m i n g ( 1 8 39。 0 1 )Roles Responsibilities 工作職責(zé) ? General Sales Manager Key Customer 銷售總經(jīng)理 重點(diǎn)客戶 – Develop, coordinate and implement channel specific strategies 發(fā)展、協(xié)調(diào)和執(zhí)行通路銷售策略 ? Key Customer Manager 重點(diǎn)客戶經(jīng)理 – Develop, coordinate and implement customer specific strategies and operational activities for responsible customers 發(fā)展、協(xié)調(diào)和執(zhí)行客戶銷售策略以開拓所負(fù)責(zé)客戶的業(yè)務(wù) Roles Responsibilities 工作職責(zé) ? Shelf Space Merchandising Manager 空間陳列管理 經(jīng)理 – Develop category and space management projects with the selected customers。M2 M3 M4步驟 執(zhí)行人M1Unilever HPC重點(diǎn)客戶有關(guān)流程 促銷計(jì)劃及執(zhí)行 過渡時(shí)期 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W31TM 確定 JanMar 促銷計(jì)劃，提交 AprJun 計(jì)劃草案TM2 K/C 依據(jù) TM 計(jì)劃，提交 K/C 的 JanJun 計(jì)劃草案 KCM3 TM 反饋 K/C JanMar 促銷計(jì)劃，及 AprJun 草案 TM4 與客戶溝通 JanMar 計(jì)劃，并確定 JanFeb 計(jì)劃 KCM5填寫客戶最終確定的 JanFeb 月度促銷計(jì)劃 ( 折扣 / 促銷期間 / 預(yù)計(jì)銷量 /TGDM 費(fèi)用等 )KCM6 將 JanFeb 促銷計(jì)劃告知相關(guān) RGM/ASM/TM/ASAM KCM7 申請(qǐng) JanFeb 相關(guān) PWP 號(hào)，及申請(qǐng)促銷價(jià)格維護(hù) KCM8 Jan 促銷計(jì)劃執(zhí)行9根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況，填寫 Jan 的 TG/GE/DM 費(fèi)用 付款憑證10 完成 Jan 促銷計(jì)劃的評(píng)估，提交 TM/RGM/ASM KCM11 TM 確定 Apr 促銷計(jì)劃，提交 MayJul 計(jì)劃草案 TM12 K/C 依據(jù) TM 計(jì)劃，提交 K/C 的 AprJul 計(jì)劃草案 KCM13 TM 反饋 K/C Apr 促銷計(jì)劃，及 MayJul 草案 TM14 與客戶溝通 Apr 計(jì)劃，并確定 FebMar 計(jì)劃 KCM15填寫客戶最終確定的 FebMar 月度促銷計(jì)劃 ( 折扣 / 促銷期間 / 預(yù)計(jì)銷量 /TGDM 費(fèi)用等 )KCM16 將
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