某公司重點(diǎn)客戶有關(guān)流程課件-文庫(kù)吧
2024-12-28 13:23 本頁(yè)面
【正文】 空間管理項(xiàng)目，并提供掃描數(shù)據(jù)分析 ? Assistant Sales Admin Manager Key Customer 銷售行政副經(jīng)理 重點(diǎn)客戶 – KC business process management, and look after all the KC sales administration and mercial issue (include sales data management) 管理重點(diǎn)客戶部門內(nèi)部流程，并負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶銷售行政及商務(wù)事宜(包括銷售數(shù)據(jù)管理 ) ? Sales Force + Merchandisers + Skin Promoters Merge 銷售隊(duì)伍 + 陳列理貨員 + 護(hù)膚品小姐合并 – South West : Effective from 1st Nov 2023 南區(qū)和西區(qū)：從 2023年 11月 1日起合并 – East North : Effective from 1st Dec 2023 東區(qū)行北區(qū)：從 2023年 12月 1日起合并 ? Merchandisers + Skin Promoters Management 陳列理貨員 + 護(hù)膚品小姐管理 – Communication to the GT regions, to be done by RKAM before Nov 2023 由重點(diǎn)客戶區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)在 2023年 11月前與原傳統(tǒng)通路地區(qū)溝通移交事宜 Sales Force Merging Status 銷售隊(duì)伍合并現(xiàn)狀 ? KA USS Traveling Expenses on KA budget till 31/12 2023 重點(diǎn)客戶銷售主任差旅費(fèi)在 2023年 12月 31日前仍屬重點(diǎn)客戶費(fèi)用預(yù)算 ? KA USS Performance Appraisal for 2023 to be done and measured by RKAM 重點(diǎn)客戶銷售主任 2023年個(gè)人績(jī)效將仍由重點(diǎn)客戶區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行評(píng)估 ? New Customer Base Structure and Business Process to be municated on 16th Nov QSM. (hard copy available + separate munication meeting can be arranged in the GT monthly regional meeting) 以客戶為基礎(chǔ)的新結(jié)構(gòu)及工作流程 于 11月 16日季度銷售會(huì)議公布 (資料復(fù)印件 + 區(qū)域溝通會(huì)議將會(huì)安排在區(qū)域銷售月度會(huì)議中舉行 ) Sales Force Merging Status 銷售隊(duì)伍合并現(xiàn)狀 Unilever HPC重點(diǎn)客戶有關(guān)流程 促銷計(jì)劃及執(zhí)行 常規(guī) W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W41 TM 確定 M5 促銷計(jì)劃，提交 M6M8 計(jì)劃草案 TM2 K/C 依據(jù) TM 計(jì)劃，提交 K/C 的 M5M8 計(jì)劃草案 KCM3 TM 反饋 K/C M5 促銷計(jì)劃，及 M6M8 草案 TM4 與客戶溝通 M5 計(jì)劃，并確定 M3M4 計(jì)劃 KCM5填寫客戶最終確定的 M3M4 月度促銷計(jì)劃 ( 折扣 / 促銷期間 / 預(yù)計(jì)銷量 /TGDM 費(fèi)用等 )KCM6 將 M3M4 促銷計(jì)劃告知相關(guān) RGM/ASM/TM/ASAM KCM7 申請(qǐng) M3M4 相關(guān) PWP 號(hào)，及申請(qǐng)促銷價(jià)格維護(hù) KCM8 M3 促銷計(jì)劃執(zhí)行ASM USS9* 根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況，填寫 M3 的 TG/GE/DM 費(fèi)用 付款憑證ASM USS10 完成 M3 促銷計(jì)劃的評(píng)估，提交 TM/RGM/ASM KCM備注：TG/GE/DM 費(fèi)用應(yīng)按照實(shí)際活動(dòng)安排，于活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)申請(qǐng)支付。M2 M3 M4步驟 執(zhí)行人M1Unilever HPC重點(diǎn)客戶有關(guān)流程 促銷計(jì)劃及執(zhí)行 過(guò)渡時(shí)期 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W31TM 確定 JanMar 促銷計(jì)劃，提交 AprJun 計(jì)劃草案TM2 K/C 依據(jù) TM 計(jì)劃，提交 K/C 的 JanJun 計(jì)劃草案 KCM3 TM 反饋 K/C JanMar 促銷計(jì)劃，及 AprJun 草案 TM4 與客戶溝通 JanMar 計(jì)劃，并確定 JanFeb 計(jì)劃 KCM5填寫客戶最終確定的 JanFeb 月度促銷計(jì)劃 ( 折扣 / 促銷期間 / 預(yù)計(jì)銷量 /TGDM 費(fèi)用等 )KCM6 將 JanFeb 促銷計(jì)劃告知相關(guān) RGM/ASM/TM/ASAM KCM7 申請(qǐng) JanFeb 相關(guān) PWP 號(hào)，及申請(qǐng)促銷價(jià)格維護(hù) KCM8 Jan 促銷計(jì)劃執(zhí)行9根
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