某公司定位管理與廣告?zhèn)髅讲邉?在線瀏覽
2025-02-08 11:57本頁面
【正文】 九、競爭分析 （ 1）各品牌之占有率、趨勢、產(chǎn)品特別之處 …… （ 2）那個(gè)品牌威脅最大？ （ 3）成功的品牌為什么成功？ （ 4）廣告策略是否是導(dǎo)致成功的因素之一？花多少 錢？ （ 5）促銷 （ 6）價(jià)格 （ 7）包裝 （ 8）產(chǎn)品之表現(xiàn) …… ? 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù)９） 十、仔細(xì)界定你的消費(fèi)者 （ 1）誰在使用（可能使用） （ 2）誰在影響購買 （ 3）誰在購買 （ 4）重復(fù)使用者是否占有主要的購買量？ （ 5）計(jì)量描述及心理描述 （ 6）有否任何特殊點(diǎn)可以利用 …… ? 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù) 10） 十一、說明你的渠道系統(tǒng) —— 產(chǎn)品如何由 工廠到消費(fèi)者的手中 （ 1）直銷與經(jīng)銷商的比例 （ 2）如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表 （ 3）購買地點(diǎn)之特性 （ 4）你的系統(tǒng)與競爭者之區(qū)別 …… ? 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù) 11） 十二、產(chǎn)品正處于何種地位？ （ 1）用起來怎樣 （ 2）“印象”如何 （ 3）有任何改進(jìn)計(jì)劃 …… ? 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù) 12） 十三、你的營銷目標(biāo)及策略 （ 1）你的銷售目標(biāo)及獲利目標(biāo) （ 2）商品化及促銷計(jì)劃 （ 3）廣告在你的計(jì)劃中占何份量與角色 （ 4）調(diào)查 （ 5）預(yù)算是否具有競爭力 ? 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù) 13） 十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣店主談?wù)劊纯聪M(fèi)者之購買過程 …… ? 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù) 14） 十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評(píng)估廣告 （ 1）事前測試 （ 2）追蹤測試 （ 3）試銷 （ 4）占有率 ? 如何向你的廣告公司簡報(bào) （續(xù) 15） 十六、最后的建議 （ 1）要求廣告公司建立簡報(bào)的檔案，并不 斷更新資料 （ 2）每年至少一次的正式簡報(bào) ? 在激烈的市場競爭中 如何才能脫穎而出，獲得成功？ 如何才能擊中消費(fèi)者的心？ ? 營銷的一個(gè)基本觀念 ? 每一產(chǎn)品不可能滿足所有消費(fèi)者的要求； ? 每一家公司只有以市場上的部分特定顧客為其服務(wù)對(duì)象； ? 競爭將市場推向了 定位時(shí)代 ? 定位是什么？ 定位就是創(chuàng)造成差異，追求與眾不同，以使消費(fèi)者易于將其與其他品牌區(qū)分開來，并進(jìn)而在心目中占有一定的位置。 ? 定位 是基本的營銷戰(zhàn)略要素 ? 定位的步驟（簡述） ? １：市場細(xì)分 ? 根據(jù)消費(fèi)者需求的差異細(xì)分； ? 根據(jù)競爭狀況細(xì)分。）。 為此 ， 企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者偏愛的位置上 ， 并通過一系列營銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳不斷傳達(dá)這一定位信息 ， 讓消費(fèi)者注意到這一品牌 ，并感到它就是他們所需 。 市場細(xì)分、目標(biāo)市場與定位的關(guān)系 ? 定位實(shí)例 ? “力士”長期不變的定位策略 ? 力士香皂的定位不是清潔、殺菌、而是美容。 ? 定位實(shí)例 ? 香港銀行如何利用定位謀取市場 ? 香港金融業(yè)非常發(fā)達(dá)，占其產(chǎn)業(yè)的 1/4。如何在這個(gè)狹小的市場找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢。 ? 定位實(shí)例 ? 匯豐 ? 定位于分行最多，全港最大的銀行。新的定位立足于“患難與共，伴同成長”。 ? 定位實(shí)例 ? 恒生 ? 定位于充滿人情味的，服務(wù)態(tài)度最佳的銀行。 ? 定位實(shí)例 ? 中國銀行 ? 定位于有強(qiáng)大后盾的中資銀行。以中小工商業(yè)者為目標(biāo)對(duì)象，為他們排憂解難，贏得事業(yè)的成功。 ? 定位的總類 品牌定位首先要弄清的一個(gè)基本問題是： 定位從哪個(gè)角度或何種層面出發(fā)？ 概括起來，共有以下七種定位類型。 ? USP定位 ? 是指依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位，并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨(dú)一無二。 ? 檔次定位 ? 依據(jù)品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。 ? 使用者定位 ? 依據(jù)品牌與某類消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位，稱為使用者定位。
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