某公司定位管理與廣告?zhèn)髅讲邉?文庫(kù)吧資料
2025-01-11 11:57本頁(yè)面
【正文】 ? 再以都市代步型細(xì)分 ， 有： ， 車(chē)體要?。? ， 需要代步送小孩的車(chē)； ， 需要環(huán)保型的代步等； ? 三、 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分， 確立目標(biāo)市場(chǎng) ? 根據(jù)上述市場(chǎng)的細(xì)分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標(biāo)市場(chǎng)。 以此說(shuō)明 ， 這個(gè)的行業(yè)的前景或生意來(lái)源的依據(jù) 。 ? 廣告策略，該如何入手？ ? 廣告策略，該如何入手？ 所有廣告策略尋找以下 四個(gè)問(wèn)題 ： ? 對(duì)誰(shuí)說(shuō) ？ 他是誰(shuí) ？ 有什么喜歡 、 厭惡 、想法 ？ ? 說(shuō)什么 ？ 傳達(dá)什么樣的信息可以讓他們相信或感動(dòng) ？ ? 如何說(shuō) ？ 原創(chuàng) 、 相關(guān) 、 單純 、 振撼等； ? 什么時(shí)候說(shuō) ？ 媒介策略 。 ? 比附定位 ? 比附定位是以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照物，依附競(jìng)爭(zhēng)者定位。 ? 類(lèi)別定位 ? 依據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)別建立起品牌聯(lián)想，稱(chēng)作類(lèi)別定位。 ? USP定位 ? 是指依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位，并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無(wú)法提供或沒(méi)有訴求過(guò)的，是獨(dú)一無(wú)二。 ? ? 品牌定位首先要弄清的一個(gè)基本問(wèn)題是：定位從哪個(gè)角度或何種層面出發(fā)？概括起來(lái)，共有以下七種定位類(lèi)型。 ? 檔次定位 ? 依據(jù)品牌子在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。 ? ? 從以上定位實(shí)例可見(jiàn)：利用定位，香港各家銀行創(chuàng)出了各自的特色，有效地進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。 ? 定位實(shí)例 ? 廖創(chuàng)興 ? 定位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。 ? 定位實(shí)例 ? 渣打 ? 定位于歷史悠久的，安全可靠的英資銀行。旨在與顧客建立同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展的親密的朋友關(guān)系。 ? 90年代以來(lái)，為拉近與顧客的情感距離，它改變了定位策略。且看它們都有何定位高招。在這一彈丸之地，各類(lèi)銀行多達(dá)幾千家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 ? 如何表現(xiàn)這一定位，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通？力士打的是明星牌。 ? 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)決擇是尋找 ″靶子 ″，而 定位就是將箭射向靶子 。 ? ３：定位 確定目標(biāo)消費(fèi)群只是一廂情愿的事 ， 令消費(fèi)者同樣以你的產(chǎn)品作為購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)才更為關(guān)鍵 。 ? ２：選定目標(biāo)市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 從細(xì)分化的市場(chǎng)中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標(biāo)和能力的 細(xì)分市場(chǎng) 作為公司的 目標(biāo)市場(chǎng) ；（這時(shí)，同時(shí)確定了目標(biāo)消費(fèi)群。 這項(xiàng)工作在營(yíng)銷(xiāo)理論中被稱(chēng)為 定位 ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的 STP ? 市場(chǎng)細(xì)分 (Segmentation) ? 目標(biāo)市場(chǎng) (Targeting) ? 定位 (Positioning) 是公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要素，被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的STP。 ? 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù)３） 四、由公司開(kāi)始 （ 1）歷史 （ 2）成長(zhǎng) （ 3）組織 （ 4）公司文化 （ 5）公司哲學(xué) ? 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù)４） 五、仔細(xì)解釋產(chǎn)品 （ 1）成份 /不公開(kāi)妙方 /獨(dú)特點(diǎn) （ 2）購(gòu)買(mǎi)之基礎(chǔ)是“情感”或“理性”利益點(diǎn) （ 3）尺寸，形狀，口味類(lèi)別， 包裝類(lèi)別 …… （ 4）價(jià)格 ? 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù)５） 六、探究產(chǎn)品問(wèn)題 指消費(fèi)者對(duì)這個(gè)問(wèn)題是如何談?wù)摗⑷绾胃杏X(jué)。 ? 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 12） 十二 每年做壹次正式的評(píng)估，包括作業(yè) 品質(zhì)及廣告公司的收益。 ? 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 10） 十 重視會(huì)議記錄報(bào)告，并將之視為完整 的作業(yè)歷史的記錄。 同時(shí)也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。 ? 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 7） 七 正直、公正，并且鼓勵(lì)廣告公司對(duì)你 也是如此。 ? 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 5） 五 重視策略，而且必須有書(shū)面化的策略， 堅(jiān)持雙方同意之后，再開(kāi)始進(jìn)行創(chuàng)意 工作。廣告公司在不平 等的強(qiáng)壓之下，是不會(huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意， 他們只會(huì)是聽(tīng)話的侍從。 ? 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 2） 二 讓你的廣告公司成為你公司的延伸， 尊重廣告公司為平等的事
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