某公司商業(yè)模式探討-在線瀏覽
2025-02-08 11:52本頁面
【正文】 5分錢傭金的場(chǎng)戶合作 代購(gòu)代銷 蛻變二 保價(jià)收購(gòu) 運(yùn)銷戶協(xié)作 蛻變?nèi)? 簕竹養(yǎng)雞場(chǎng) ——模式起源 ——簕竹養(yǎng)雞場(chǎng) 加速器一 01 產(chǎn)學(xué)研結(jié)合 ? 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物學(xué)系 ? 出讓 10%的股權(quán) ? 8位教授常駐公司 加速器三 03 內(nèi)部復(fù)制 ? 肉雞托殖模式復(fù)制到養(yǎng)豬 、 養(yǎng)鴨等行業(yè) ? 構(gòu)建相關(guān)多元化業(yè)務(wù)體系 ? 絕大部分產(chǎn)品在體系內(nèi)自產(chǎn)自銷 加速器二 02 育種飼料藥品全方位 ? 飼料全部由集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu) ? 疫苗和藥物由集團(tuán)下的大華衣動(dòng)物保健品有限公司提供 ? 全程技術(shù)指導(dǎo) 成熟模式 04 封閉式委托養(yǎng)殖模式 ——模式發(fā)展 ——廣東溫氏 ——輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)模型 溫氏 公司 技術(shù)研發(fā) 智能技術(shù)（養(yǎng)殖和管理流程、方法控制和指導(dǎo)） 物化技術(shù)（種雞、雞苗、飼料、獸藥等） 養(yǎng)殖戶：養(yǎng)殖育肥 運(yùn)銷戶：銷售 公司 +農(nóng)戶 公司 +運(yùn)銷戶 黃羽雞產(chǎn)業(yè)特征 要素稟賦 溫氏 “和 ”文化 達(dá)則兼濟(jì)天下 溫氏不養(yǎng)雞 也不賣雞 ？？？ 需求 盈利 資源整合 產(chǎn)品服務(wù) 渠道 品牌 技術(shù) 市場(chǎng) 農(nóng)戶 ?安全的豬肉，雞肉 ?大規(guī)模穩(wěn)定供應(yīng) ?品牌保障維權(quán) ——需要 ?更多的收入 ?更少的成本 ?（技術(shù)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、 土地限制等資源瓶頸） ——需要 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程復(fù)雜而且風(fēng)險(xiǎn)大 農(nóng)民單干受自然因素影響，收入低而且丌穩(wěn)定。溫北英考慮怎樣能幫合作的農(nóng)戶降低風(fēng)險(xiǎn)。如果能發(fā)展工業(yè)生產(chǎn)丌僅能帶勱農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，而且還能吸收農(nóng)村的剩余勞勱力。 ——渠道（合作客戶） 會(huì)員客戶銷售公司銷售的溫氏產(chǎn)品的比例已提升至 80%以上。 ?制定具體的措施，確保客戶保持一定的銷售利潤(rùn)。余保珠正忙著給 500頭豬做“午飯”。苗和料是公司的，喂法也跟著公司走。我的任務(wù)，就是每天掃掃豬圈、喂喂豬食，等到 120150天出欄，再由公司用車?yán)摺? 產(chǎn)品數(shù)量，質(zhì)量，種類等 11 22 33 44 利益相關(guān) 業(yè)績(jī)可控 公平正義 可信承諾 通過農(nóng)戶 +公司模式，實(shí)現(xiàn)共同盈利最大化 種苗、疫苗 ……直到收購(gòu)都是由公司支持的 . 簽訂合同、建立風(fēng)險(xiǎn)抵御基金 公司和農(nóng)戶是風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)，利益均沾 ——導(dǎo)向機(jī)制 ——激勵(lì)機(jī)制 五五分成 ? 先 將產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中所獲得的行業(yè)利潤(rùn)不農(nóng)戶迚行 “五五分成” 。 ? 確保行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果在第一次分配中合理地分配給農(nóng)戶。 ? 如農(nóng)戶在飼養(yǎng)管理中因 天災(zāi)受 重大損失發(fā)生虧損時(shí)，公司從基金中提取補(bǔ)貼，保證農(nóng)戶丌發(fā)生虧損。 03 制衡 自律不他律相輔相成，利益制衡原則 肉雞產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn) ?養(yǎng)殖周期長(zhǎng)，市場(chǎng)行情波動(dòng)大 ?禽類產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性很高 ?雞苗、飼料、獸藥的質(zhì)量問題 ?疫病風(fēng)險(xiǎn)大、養(yǎng)殖密集，易于傳播 ?需要養(yǎng)殖人員精心照料 ?以均衡數(shù)量供給 ?與運(yùn)銷戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 ?相關(guān)多元化降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 雞苗、飼料獸藥全部由溫氏提供 溫氏管理員提供技術(shù)和管理指導(dǎo) 養(yǎng)殖收入與養(yǎng)殖質(zhì)量直接掛鉤 溫氏承擔(dān) 農(nóng)戶承擔(dān) ——風(fēng)險(xiǎn)分解 肉雞產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)分解 與 控制 NoImage
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