旅游投資的商業(yè)模式探討-在線瀏覽
2025-03-15 04:50本頁(yè)面
【正文】 區(qū)的天府水鎮(zhèn) ◆ 產(chǎn)品－解決方案：如鎣華山的設(shè)計(jì) ３、渠道模式 旅游的營(yíng)銷渠道如下： １） 旅行代理商 :地理多元化的最佳工具 ２） 旅游批發(fā)商 :組合旅游產(chǎn)品 ,通常包括住宿和交通運(yùn) 輸 ,就餐和娛 樂(lè)等 ３） 專營(yíng)機(jī)構(gòu) : ４） 飯店銷售代表 ５） 政府旅游協(xié)會(huì) :向市場(chǎng)提供信息 ,在全國(guó)或更大范圍內(nèi)促銷旅游 業(yè) ６） 行業(yè)公會(huì) ７） 預(yù)訂系統(tǒng) ８） 全球分銷系統(tǒng) :旅行代理商和其它接待業(yè)商品的產(chǎn)品目錄 ,包括 航空公司提供的部分服務(wù) ９） 互聯(lián)網(wǎng) :新的高效的分銷渠道 ,成本低 ,為獨(dú)立經(jīng)銷商進(jìn)入世界市 場(chǎng)提供道路 ,能夠提供更多的信息。 ◆ 權(quán)力轉(zhuǎn)移 :價(jià)值鏈中產(chǎn)品提供商、中間商和客戶之間的話語(yǔ)權(quán)隨著規(guī)則市場(chǎng)環(huán)境的變化逐漸改變，如果處在某個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)能敏感捕捉其中的變化，可以獲取主動(dòng)權(quán)和發(fā)展權(quán)。因此，有必要發(fā)掘出新的價(jià)值大的游客類型 ５、價(jià)值鏈模式 ◆ 價(jià)值鏈的分拆 :體現(xiàn)為旅游產(chǎn)業(yè)的企業(yè)專注于其中價(jià)值最大的環(huán)節(jié)，將其他環(huán)節(jié)分拆出來(lái)。最為典型的是直銷形式。 ◆ 價(jià)值鏈的整合 :當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)本環(huán)節(jié)的價(jià)值降低，或其他環(huán)節(jié)的價(jià)值增加時(shí)，考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需要，可以沿著價(jià)值鏈向前向后整合。 資源市場(chǎng)評(píng)價(jià) 資源評(píng)價(jià)已有一些標(biāo)準(zhǔn)，但目前缺乏的是真正可操作的將資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的評(píng)價(jià)（即資源開(kāi)發(fā)價(jià)值評(píng)價(jià)）標(biāo)準(zhǔn)，這一標(biāo)準(zhǔn)是旅游投資開(kāi)發(fā)中尤為關(guān)鍵的工具。 游憩模式設(shè)計(jì) 游憩模式設(shè)計(jì)是旅游開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品打造環(huán)節(jié)。 收入模式設(shè)計(jì) 收入模式需解決的問(wèn)題是收哪些費(fèi)用、怎么收、收多少。 合理的收入模式設(shè)計(jì)能起到引導(dǎo)消費(fèi)流，充分挖掘游客的多樣需求，誘導(dǎo)游客消費(fèi)；使得整個(gè)旅游目的地收入最大化。 盈利模式的設(shè)計(jì)勾勒出了投資者盈利的路徑，越高明的盈利模式越復(fù)雜、越隱蔽。 盈利模式設(shè)計(jì)中另一須重點(diǎn)考慮的要素是盈利時(shí)間。投資結(jié)構(gòu) 投資結(jié)構(gòu)是各子項(xiàng)目投資在項(xiàng)目總投資中所占的比例構(gòu)成。 投資分期 投資分期的設(shè)計(jì)一定程度上決定了項(xiàng)目的打造順序安排，整個(gè)投資期和經(jīng)營(yíng)期的現(xiàn)金流如何分布，投資應(yīng)如何分期 。 投資形式 投資形式包括現(xiàn)金、土地、智力成果、道路、游樂(lè)設(shè)施、景點(diǎn)、旅游經(jīng)營(yíng)權(quán)、股份等等，不同的投資形式代表了不同類型資源的配置。 綜合考慮以上幾個(gè)方面，才能設(shè)計(jì)出相對(duì)適合項(xiàng)目的投資模式?！ ∮捎诜晒┙o和具體項(xiàng)目投資的特點(diǎn)，形成了目前以銀行融資為主的融資模式?！ ≡O(shè)計(jì)融資模式時(shí)必須考慮融資平臺(tái)的打造，嫁接公共資源的題材、配合融資的資產(chǎn)、現(xiàn)金流如何配置整合，各期的融資計(jì)劃、資本如何構(gòu)架，融資主體層級(jí)如何設(shè)計(jì)，必須由專門的投融資人才進(jìn)行設(shè)計(jì)和運(yùn)作。營(yíng)銷貫穿整個(gè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，從資源開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品銷售、招商等都應(yīng)該有一套營(yíng)銷計(jì)劃。 營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)要針對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷渠道、品牌與形象識(shí)別傳播體系、進(jìn)入方式、成本、時(shí)耗、舒適度等的營(yíng)銷對(duì)策、細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用、競(jìng)合關(guān)系、促銷與活動(dòng)、公共關(guān)系、營(yíng)銷組織管理等要素進(jìn)行?！ ? 組織模式由投資主體資本構(gòu)成、投資方式評(píng)價(jià)、所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)收益權(quán)及法律基礎(chǔ)、投
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