商務(wù)談判的類型概述(ppt47頁)-在線瀏覽
2025-02-08 05:52本頁面
【正文】 得信息足夠了，可以非常直接地在電話中插嘴， 不會給人不禮貌的感覺 ，可以降低成本 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判的缺點： 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判方式的適用范圍： 、盡早聯(lián)系、盡快成交時，電話談判是達(dá)到這一目標(biāo)、取得談判成功的捷徑。 ，宜采用電話談判的方式。 ，或者想中斷談判時，采用電話談判再合適不過。 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判方式的適用范圍： ，運用電話談判方式更具實效。 第二章 商務(wù)談判的類型 適用電話談判方式時應(yīng)該注意的事項： ① 把要談判的內(nèi)容列一個詳細(xì)的清單，包括說話的內(nèi)容和順序，尤其是重要事項不要遺漏。 ③ 對于對方在談判中可能采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、技巧策 第二章 商務(wù)談判的類型 適用電話談判方式時應(yīng)該注意的事項： 略要有所估計和預(yù)料，要制定相應(yīng)的對策，做好充分的理準(zhǔn)備。 ⑤ 人非圣賢，孰能無惑，即使準(zhǔn)備的再充分，也難免有始料不及的問題，以及出現(xiàn)對方轉(zhuǎn)移話題的情況，對不了解和不懂的問題，要有勇氣承認(rèn)個人的知識有限，這也是必要的思想準(zhǔn)備。 （寄給對方） 第二章 商務(wù)談判的類型 書面談判 ?書面談判也叫做函電談判，在國際商務(wù)活動中，書面談判是通過信件、傳真、電報、電子郵件等方式來進(jìn)行的。 ?在國際貿(mào)易的商務(wù)談判中使用最普遍、最頻繁。 、有據(jù)可查 第二章 商務(wù)談判的類型 書面談判的缺點： ，有可能出現(xiàn)詞不達(dá)意的情況，使談判雙方耗時揣摩。 ，討論問題往往不能深入、細(xì)致，彼此印象、情感也不深刻。 第二章 商務(wù)談判的類型 ?個體談判也稱一對一談判、單人談判，是指談判各方參加談判的人數(shù)均為一人。 ，氣氛比較輕松和諧。 ，也有利于保密、封鎖消息。 ，談判者要面臨的壓力較大。 第二章 商務(wù)談判的類型 ?集體談判也叫團(tuán)隊談判，是指談判各方都是由兩個或兩個以上的人員參加協(xié)商的談判形勢。 。 判的僵局和障礙。 第二章 商務(wù)談判的類型 集體談判的劣勢： 第二章 商務(wù)談判的類型 根據(jù)談判地點的不同，可以講談判分為主場談判、客場談判和中立地點的談判。 ?客場談判又稱客座談判，是主場談判的對稱，是指談判人員到對方所在地進(jìn)行有關(guān)交易的談判。 第二章 商務(wù)談判的類型 客場談判中應(yīng)注意的問題： ，靈活應(yīng)對 常見的審時度勢的方法有：分析市場、分析東道主首席代表及其他成員的地位、心理變化等。 第二章 商務(wù)談判的類型 由于身處異地，彼此生疏容易形成一道認(rèn)識的屏障，所以在談判初始階段往往采用“客隨主便”的策略，以觀察對方的虛實。 第二章 商務(wù)談判的類型 客場談判的特點：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1