企業(yè)文化報告-在線瀏覽
2025-02-06 18:40本頁面
【正文】 產(chǎn)品放到各大商場的柜臺里面被動的等顧客來選購，而是大力提倡 “公司 — 督導 — 推銷員” 的銷售模式 。 玫琳凱的營銷體系 經(jīng)銷商制度 在玫琳凱的“經(jīng)銷商 +美容顧問”的模式中，玫琳凱要求它的經(jīng)銷商在銷售商品的同時應將其店鋪無償?shù)奶峁┙o美容顧問使用，作為公司對美容顧問進行銷售培訓以及美容顧問為消費者提供服務的場所。 形象代言人的 現(xiàn)場示范 在自己的目標顧客群里起到有效終端傳播與示范的效果，大力推廣玫琳凱的 產(chǎn)品形象。 ? 市場需求反應迅速，資金回收快 玫琳凱直銷模式中，產(chǎn)品滯留時間短，可以對市場需求作出迅速反應，面對面的銷售，不存在負債，資金回收快 ? 顧客購買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 玫琳凱的直銷只有 3個環(huán)節(jié)，玫琳凱工廠——玫琳凱美容顧問 ——消費者 ， 消費者直接接觸的是玫琳凱公司，這就杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品 ，讓消費者買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 玫琳凱直銷模式的社會價值 讓女人獲得自信，培養(yǎng)女人的各種事業(yè)能力 ? 玫琳凱給了許多女人一個事業(yè)機會，讓很多家庭婦女有了接觸社會的能力，受到社會的尊重和認可。 ? 讓女人變得漂亮、快樂、受尊重、被關愛。玫琳凱的美容顧問會為顧客提供免費的化妝，美容體驗，還會預約給顧客上美容課，讓女人變得漂亮美麗，對產(chǎn)品不滿意也能可以退貨換貨，顧客是真正的上帝。 ? 公司在全世界共 65個國家擁有生產(chǎn)和銷售法人網(wǎng)絡，員工數(shù)多達157000人， 2023年超越 HP躍升為世界最大色 IT企業(yè)，主要從事領域有圖像顯示器、 IT解決方案、生活家電、無線、網(wǎng)絡、半導體以及 LCD等。 三星企業(yè)文化 三星文化 “三星憲法” “強者為王” 企業(yè)倫理和社會責任 執(zhí)行力 ? “三星憲法”， 三星電子的“三星憲法”就像一個國家的根本大法一樣，將人性、道德、禮儀規(guī)范和行為規(guī)范視為“三星憲法”的核心內(nèi)容，是三星公司的靈魂思想。通過完善監(jiān)察制度保障執(zhí)行力，從源頭杜絕企業(yè)內(nèi)部貪污、腐敗問題。 ? 儒家 企業(yè)倫理 和 社會責任觀 。 人和團結(jié)的共同體式企業(yè)文化 。高低價相結(jié)合的策略， 借助高價位提升產(chǎn)品定位和品牌形象 ， 利用低價打擊競爭對手 。 “劃區(qū)而治”的代理制度 ； 經(jīng)銷商俱樂部和網(wǎng)絡化渠道 ； 表格化管理 。娛樂營銷；體育營銷；公益營銷。通過建設優(yōu)秀的企業(yè)文化，使企業(yè)保持優(yōu)勢，形成特色，持續(xù)發(fā)展，在競爭中長期立于不敗之地。 ? 綜上， 一個企業(yè)的文化與市場營銷的策略是統(tǒng)一的，相輔相成的。所以企業(yè)必須通過從市場營銷中得到的反饋，結(jié)合本企業(yè)的實際情況，不斷創(chuàng)新和發(fā)展與市場、社會相適應的社會文化。 ? 下面我們以三鹿集團為案例來分析一下企業(yè)文化與市場營銷過程中的矛盾
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1