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如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)(ppt31頁(yè))-在線(xiàn)瀏覽

2025-02-06 14:19本頁(yè)面
  

【正文】 為產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)提煉提供了最有力的素材,也是核心賣(mài)點(diǎn)打動(dòng)說(shuō)服消費(fèi)者最關(guān)鍵的要素。 第四, 確實(shí)有其人 ? 產(chǎn)品有市場(chǎng)需求,但在進(jìn)行核心賣(mài)點(diǎn)提煉的過(guò)程中,一個(gè)指標(biāo)很值得考量,就是到底消費(fèi)者的數(shù)量有多大。因此,做產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)提煉務(wù)必針對(duì)一定數(shù)量的消費(fèi)者群體。一個(gè)好的核心賣(mài)點(diǎn)同樣應(yīng)該具備極其利于傳播的特點(diǎn)。產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)一般不能承載過(guò)多的目的,目的過(guò)多,往往會(huì)導(dǎo)致目的不明確,讓消費(fèi)者不知所云,產(chǎn)品特點(diǎn)不明晰。 第七, 事出有其因 ?產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)不是無(wú)緣無(wú)故產(chǎn)生的,一定是事出有因。 ? 如果在消費(fèi)者對(duì)牛奶的營(yíng)養(yǎng)都沒(méi)有認(rèn)知并接受的情況下,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)圍繞著新鮮提煉,一定是脫離市場(chǎng)實(shí)際的。對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉和強(qiáng)化,有一些基本的原則和方法: 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)調(diào)研。 市場(chǎng)調(diào)研 ?● 市場(chǎng)的細(xì)分。 ●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。 ●產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的確認(rèn)及市場(chǎng)定位。 2 、產(chǎn)品的性能、消費(fèi)者的需求 ? 從現(xiàn)有產(chǎn)品的性能及消費(fèi)者的需求差異中找到賣(mài)點(diǎn)。 3 、賣(mài)點(diǎn)展示 ?在包裝、廣告和市場(chǎng)推廣中采取統(tǒng)一行為,一致突出和強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)。提煉賣(mài)點(diǎn),通??梢杂僧a(chǎn)品性能、公司品牌,以及人們高層的精神需求等方面入手。產(chǎn)品本身的性能是賣(mài)點(diǎn)的一個(gè)重要來(lái)源。即從產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性上尋求賣(mài)點(diǎn),這在高科技產(chǎn)品方面更為突出。 ? 2 、賣(mài)品質(zhì)。 ? 3 、賣(mài)原料。如貴州醇強(qiáng)調(diào)好山好水出好酒,可采用名貴中藥
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