如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)(ppt31頁(yè))(編輯修改稿)
2025-01-23 14:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)調(diào)研。 ?即在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前就對(duì)消費(fèi)者的需求和偏愛(ài)進(jìn)行調(diào)查，了解現(xiàn)有的產(chǎn)品的特點(diǎn)和對(duì)消費(fèi)者需求的滿足情況及差距，從中找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。 市場(chǎng)調(diào)研 ?● 市場(chǎng)的細(xì)分。對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行分類，以確定不同的需求。 ●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。找到現(xiàn)有產(chǎn)品或替代品的特點(diǎn)和不足。 ●產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的確認(rèn)及市場(chǎng)定位。綜合以上確定自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行相應(yīng)的研發(fā)。 2 、產(chǎn)品的性能、消費(fèi)者的需求 ? 從現(xiàn)有產(chǎn)品的性能及消費(fèi)者的需求差異中找到賣點(diǎn)。即把自己獨(dú)有的產(chǎn)品的特點(diǎn)提煉出來(lái)，作為賣點(diǎn)。 3 、賣點(diǎn)展示 ?在包裝、廣告和市場(chǎng)推廣中采取統(tǒng)一行為，一致突出和強(qiáng)化賣點(diǎn)。 其他 ?由于消費(fèi)者需求的多樣性，賣點(diǎn)也多種多樣。提煉賣點(diǎn)，通?？梢杂僧a(chǎn)品性能、公司品牌，以及人們高層的精神需求等方面入手。 賣點(diǎn) 產(chǎn)品性能、銷售通路 ?從產(chǎn)品本身的性能入手，可以賣技術(shù)、賣品質(zhì)、賣原料、賣包裝、賣價(jià)格、賣服務(wù)等。產(chǎn)品本身的性能是賣點(diǎn)的一個(gè)重要來(lái)源。 ? 賣技術(shù)。即從產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性上尋求賣點(diǎn)，這在高科技產(chǎn)品方面更為突出。如IBM THINKPAD A31P 筆記本電腦突出采用高速圖形處理技術(shù)，樂(lè)百氏純凈水的 27層凈化等。 ? 2 、賣品質(zhì)。突出產(chǎn)品的高品層，如一些汽車突出是采用進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)；聯(lián)通 CDMA突出通話清晰；養(yǎng)生堂的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 等，
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