如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)(ppt31頁)(已修改)
2025-01-13 14:19 本頁面
【正文】 如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn) 產(chǎn)品的靈魂在哪里 產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉的七項(xiàng)法則 面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，如何進(jìn)行產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉？我們認(rèn)為必須遵循以下七項(xiàng)法則。 第一， 市場(chǎng)有其需 ? 產(chǎn)品賣點(diǎn)的訴求對(duì)象是產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，無論是樹立企業(yè)形象、說明產(chǎn)品功能還是美化企業(yè)品牌，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)最終是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在終端的銷售。 ? 因此，市場(chǎng)有需求是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉的基礎(chǔ)要素，無論這種需求是現(xiàn)實(shí)存在的還是潛在的，產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)必須緊扣消費(fèi)者的需求。 ? 輝山液態(tài)奶的三次核心賣點(diǎn)提煉，都是圍繞著產(chǎn)品在不同時(shí)期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的變化來進(jìn)行的，消費(fèi)者的需求是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉的基礎(chǔ)要素。 第二， 企業(yè)有其實(shí) ? 產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)必須是企業(yè)能做到的客觀事實(shí)，胡亂捏造的核心賣點(diǎn)，最終只會(huì)在市場(chǎng)的操作中自己打自己的嘴巴。 ? 比如：輝山乳業(yè)物流環(huán)節(jié)的簡捷，的確保證了其產(chǎn)品在面市時(shí)比競品更新鮮，而且屋頂包保質(zhì)期短的事實(shí)，決定軟文圍繞新鮮訴求，符合市場(chǎng)事實(shí)，更符合企業(yè)事實(shí)。 第三 ， 產(chǎn)品有其特 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)如果希望受到消費(fèi)者青睞，就必須具備差異性，也就是產(chǎn)品的獨(dú)特特性。產(chǎn)品有其特，就為產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉提供了最有力的素材，也是核心賣點(diǎn)打動(dòng)說服消費(fèi)者最關(guān)鍵的要素。 ? 輝山屋頂包的最大特點(diǎn)，就是它面市時(shí)相對(duì)其他屋頂包產(chǎn)品更加新鮮。 第四， 確實(shí)有其人 ? 產(chǎn)品有市場(chǎng)需求，但在進(jìn)行核心賣點(diǎn)提煉的過程中，一個(gè)指標(biāo)很值得考量
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