如何提煉產(chǎn)品的賣點(ppt31頁)(已修改)
2025-01-13 14:19 本頁面
【正文】 如何提煉產(chǎn)品的賣點 產(chǎn)品的靈魂在哪里 產(chǎn)品核心賣點提煉的七項法則 面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，如何進行產(chǎn)品核心賣點提煉？我們認為必須遵循以下七項法則。 第一， 市場有其需 ? 產(chǎn)品賣點的訴求對象是產(chǎn)品的目標消費者，無論是樹立企業(yè)形象、說明產(chǎn)品功能還是美化企業(yè)品牌，產(chǎn)品核心賣點最終是要實現(xiàn)產(chǎn)品在終端的銷售。 ? 因此，市場有需求是產(chǎn)品核心賣點提煉的基礎(chǔ)要素，無論這種需求是現(xiàn)實存在的還是潛在的，產(chǎn)品的核心賣點必須緊扣消費者的需求。 ? 輝山液態(tài)奶的三次核心賣點提煉，都是圍繞著產(chǎn)品在不同時期消費者對產(chǎn)品需求的變化來進行的，消費者的需求是產(chǎn)品核心賣點提煉的基礎(chǔ)要素。 第二， 企業(yè)有其實 ? 產(chǎn)品的核心賣點必須是企業(yè)能做到的客觀事實，胡亂捏造的核心賣點，最終只會在市場的操作中自己打自己的嘴巴。 ? 比如：輝山乳業(yè)物流環(huán)節(jié)的簡捷，的確保證了其產(chǎn)品在面市時比競品更新鮮，而且屋頂包保質(zhì)期短的事實，決定軟文圍繞新鮮訴求，符合市場事實，更符合企業(yè)事實。 第三 ， 產(chǎn)品有其特 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場如果希望受到消費者青睞，就必須具備差異性，也就是產(chǎn)品的獨特特性。產(chǎn)品有其特，就為產(chǎn)品核心賣點提煉提供了最有力的素材，也是核心賣點打動說服消費者最關(guān)鍵的要素。 ? 輝山屋頂包的最大特點，就是它面市時相對其他屋頂包產(chǎn)品更加新鮮。 第四， 確實有其人 ? 產(chǎn)品有市場需求，但在進行核心賣點提煉的過程中，一個指標很值得考量
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