如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)(ppt31頁)-wenkub
2023-01-24 14:19:04 本頁面
【正文】 需求，但在進(jìn)行核心賣點(diǎn)提煉的過程中，一個(gè)指標(biāo)很值得考量，就是到底消費(fèi)者的數(shù)量有多大。 ? 比如：輝山乳業(yè)物流環(huán)節(jié)的簡捷，的確保證了其產(chǎn)品在面市時(shí)比競品更新鮮，而且屋頂包保質(zhì)期短的事實(shí)，決定軟文圍繞新鮮訴求，符合市場事實(shí)，更符合企業(yè)事實(shí)。 第一， 市場有其需 ? 產(chǎn)品賣點(diǎn)的訴求對象是產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，無論是樹立企業(yè)形象、說明產(chǎn)品功能還是美化企業(yè)品牌，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)最終是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在終端的銷售。 ? 因此，市場有需求是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉的基礎(chǔ)要素，無論這種需求是現(xiàn)實(shí)存在的還是潛在的，產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)必須緊扣消費(fèi)者的需求。 第三 ， 產(chǎn)品有其特 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場如果希望受到消費(fèi)者青睞，就必須具備差異性，也就是產(chǎn)品的獨(dú)特特性。一個(gè)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)針對的訴求對象相對比較少，或者說市場容量比較小的時(shí)候，產(chǎn)品的溢價(jià)能力不能得到很好的提升，產(chǎn)品最終的市場會十分有限。 第六， 目標(biāo)有其明 ?任何產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)都應(yīng)該有明確的目標(biāo)。輝山屋頂包上市，賣點(diǎn)緊緊圍繞新鮮概念，是產(chǎn)品上市的實(shí)際需要，更是消費(fèi)者的需要。 ?即在產(chǎn)品開發(fā)之前就對消費(fèi)者的需求和偏愛進(jìn)行調(diào)查，了解現(xiàn)有的產(chǎn)品的特點(diǎn)和對消費(fèi)者需求的滿足情況及差距，從中找到市場的空白點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。找到現(xiàn)有產(chǎn)品或替代品的特點(diǎn)和不足。即把自己獨(dú)有的產(chǎn)品的特點(diǎn)提煉出來，作為賣點(diǎn)。 賣點(diǎn) 產(chǎn)品性能、銷售通路 ?從產(chǎn)品本身的性能入手，可以賣技術(shù)、賣品質(zhì)、賣原料、賣包裝、
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