如何提煉產品的賣點(ppt31頁)-wenkub
2023-01-24 14:19:04 本頁面
【正文】 需求，但在進行核心賣點提煉的過程中，一個指標很值得考量，就是到底消費者的數量有多大。 ? 比如：輝山乳業(yè)物流環(huán)節(jié)的簡捷，的確保證了其產品在面市時比競品更新鮮，而且屋頂包保質期短的事實，決定軟文圍繞新鮮訴求，符合市場事實，更符合企業(yè)事實。 第一， 市場有其需 ? 產品賣點的訴求對象是產品的目標消費者，無論是樹立企業(yè)形象、說明產品功能還是美化企業(yè)品牌，產品核心賣點最終是要實現產品在終端的銷售。 ? 因此，市場有需求是產品核心賣點提煉的基礎要素，無論這種需求是現實存在的還是潛在的，產品的核心賣點必須緊扣消費者的需求。 第三 ， 產品有其特 ? 產品同質化程度高，導致產品在市場如果希望受到消費者青睞，就必須具備差異性，也就是產品的獨特特性。一個產品的核心賣點針對的訴求對象相對比較少，或者說市場容量比較小的時候，產品的溢價能力不能得到很好的提升，產品最終的市場會十分有限。 第六， 目標有其明 ?任何產品的核心賣點都應該有明確的目標。輝山屋頂包上市，賣點緊緊圍繞新鮮概念，是產品上市的實際需要，更是消費者的需要。 ?即在產品開發(fā)之前就對消費者的需求和偏愛進行調查，了解現有的產品的特點和對消費者需求的滿足情況及差距，從中找到市場的空白點，有針對性地進行新產品的研發(fā)。找到現有產品或替代品的特點和不足。即把自己獨有的產品的特點提煉出來，作為賣點。 賣點 產品性能、銷售通路 ?從產品本身的性能入手，可以賣技術、賣品質、賣原料、賣包裝、
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