如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)(ppt31頁)(參考版)
2025-01-07 14:19本頁面
【正文】 。在提煉和突出賣點(diǎn)的時(shí)候要避免的一些誤區(qū)： 1 太多的賣點(diǎn)，反而沒了賣點(diǎn)； 2 賣點(diǎn)不突出或跟自己產(chǎn)品的關(guān)系不大； 3 賣點(diǎn)有違社會(huì)公益及人們的道德規(guī)范。 規(guī)避賣點(diǎn)誤區(qū) ?當(dāng)然賣點(diǎn)還有很多，賣名人、賣專家等，不一而足。 ?6 、賣夢(mèng)想。 ?5 、賣文化。把企業(yè)在社會(huì)助學(xué)、扶貧、環(huán)境保護(hù)方面作為賣點(diǎn)。本屆世界杯期間圍繞世界杯所做的無數(shù)廣告，都是賣熱點(diǎn)的廣泛體現(xiàn)。 ?3 、賣熱點(diǎn)。手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品常以時(shí)尚為賣點(diǎn)。如雕牌洗衣粉的“媽媽，我可以幫你干活了”，以孩子對(duì)母親的理解和支持來突出賣點(diǎn)。 ?賣情感。可口可樂在推天與地礦泉水和酷兒果汁飲料時(shí)即突出可口可樂公司榮譽(yù)產(chǎn)品，以可口可樂的品牌為賣點(diǎn)，促進(jìn)了新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣；寶潔公司的“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”更是其響亮口號(hào)。如海爾的“真誠到永遠(yuǎn) ，三全服務(wù)，即全員、全時(shí)、全面給你服務(wù)。對(duì)于耐用品更為突出。寶潔公司的“驚喜擋不住，汰漬 3塊 5即是一個(gè)典型的以價(jià)格為賣點(diǎn)的例子。價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。獨(dú)特的包裝也可作為賣點(diǎn)，如廣州醫(yī)藥集團(tuán)的夏桑菊以站得住的包裝為賣點(diǎn)，一方面指出產(chǎn)品是采用站立袋的包裝，同時(shí)表示產(chǎn)品具有良好品質(zhì)，在市場(chǎng)上站得住腳。 ?4 、賣包裝。從原材料著眼，只有好的原材料才能做出好的產(chǎn)品。突出產(chǎn)品的高品層，如一些汽車突出是采用進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)；聯(lián)通 CDMA突出通話清晰；養(yǎng)生堂的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 等，獨(dú)特
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