某地產(chǎn)xxxx年7月15日洛陽項(xiàng)目戶型深化建議-在線瀏覽
2025-02-05 21:47本頁面
【正文】 下六類： 板塊 項(xiàng)目 私營業(yè) 主 企事業(yè)高 管 泛公務(wù)員 一般職 員 小生意 人 周邊縣市客戶 洛龍科技園區(qū) 開元名郡 √ √ 觀瀾 √ √ √ 東方今典 √ √ √ 新區(qū) 國寶花園 √ √ √ 財(cái)富中心 √ √ √ 九都名郡 √ √ √ √ 盛唐至尊 √ √ 紅太陽 √ √ 高爾夫花園 √ √ √ 塞納春天 √ √ 西工 升龍廣場 √ √ √ √ 澗西 名門盛世 √ 世紀(jì)花城 √ √ 高新區(qū) 山水富地 √ √ √ 客戶情況 客戶構(gòu)成 “核心客戶”和“重要客戶”是項(xiàng)目對應(yīng)的客戶群體； “游離客戶”不是項(xiàng)目的客戶群體 核心客戶 重要客戶 游離客戶 項(xiàng)目客戶 定位 企事業(yè)單位職員 小生意人 私營業(yè)主 泛公務(wù)員 周邊縣區(qū)礦老板 企事業(yè)單位高管 ?項(xiàng)目定位市場高端，對客戶的財(cái)富層次要求較高 ?按照財(cái)富層級從高到低將客戶依次分為“核心客戶”、“重要客戶”和“游離客戶”三類 ?“核心客戶”和“重要客戶”是項(xiàng)目對應(yīng)的客戶群體，“游離客戶”不是項(xiàng)目的客戶群體 本項(xiàng)目對應(yīng)的客戶群體 下面將對項(xiàng)目對應(yīng)的客戶群體，即“企事業(yè)單位高管”、“周邊縣區(qū)礦老板”、“泛公務(wù)員”、“私營業(yè)主 ” 四類客戶進(jìn)行深入分析 非本項(xiàng)目客戶群體 客戶背景 家庭結(jié)構(gòu)： 以三口之家為主 客戶來源： 來源于洛陽市區(qū)的相關(guān)企事業(yè)單位，如空空導(dǎo)彈研究院、 612廠、613廠等 置業(yè)情況： 單位宿舍或集資房是其首套房產(chǎn)，但居住品質(zhì)較差，部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的高管已購買了一套及一套以上商品房 戶型面積需求 戶型需求： 以三房和兩房需求為主 面積需求： 自住以 120㎡ 左右的三房為主，投資則會(huì)考慮 90㎡ 的兩房 其它 置業(yè)關(guān)注： 注重居住的舒適性、景觀綠化和工作的便利性 配套需求： 項(xiàng)目要有超市和餐飲配套，滿足生活需求 置業(yè)目的： 以改善型自住置業(yè)為主，存在部分投資需求 代表項(xiàng)目： 凱瑞 國寶花園 客戶特征 企事業(yè)單位高管 單位房是其首套房產(chǎn)， 置業(yè)以改善居住品質(zhì)為主 客戶特征 周邊縣區(qū)礦老板 置業(yè)驅(qū)動(dòng)力來源于財(cái)富聚集下的身份標(biāo)簽追求， 口碑及跟風(fēng)效應(yīng)明顯 客戶背景 家庭結(jié)構(gòu)： 以三口之家和四口之家為主 客戶來源： 主要來源于洛陽下轄縣市，如伊川、欒川、汝陽等 置業(yè)情況： 一般在老家都有自建房，為了事業(yè)的便利和身份的彰顯，在洛陽有一套及一套以上房產(chǎn) 戶型面積需求 戶型需求： 以三房及四房需求為主，部分會(huì)買大戶型復(fù)式房 面積需求： 面積要大，特別是客廳要闊綽，如 160㎡以上的四房產(chǎn)品 其它 置業(yè)關(guān)注： 為彰顯身份，最注重樓盤的知名度，其它方面關(guān)注較少 配套需求： 項(xiàng)目要有娛樂設(shè)施，最好有購物中心，滿足生活消費(fèi)需求 置業(yè)目的： 以自住和彰顯身份為主要置業(yè)目的、純投資的比重較少，置業(yè)會(huì)選擇市場上名氣最大的樓盤 代表項(xiàng)目： 盛唐至尊 客戶特征 泛公務(wù)員 承價(jià)能力較高，但行事低調(diào)， 品質(zhì)與實(shí)惠共存的產(chǎn)品能博得他們認(rèn)可 客戶背景 家庭結(jié)構(gòu)： 以三口之家為主 客戶來源： 洛陽市區(qū)的相關(guān)政府部門，如市政府、市國土資源局等 置業(yè)情況： 多數(shù)單位有房，但財(cái)富層級較高，為改善居住品質(zhì)和投資升值，選擇購買商品房 戶型面積需求 戶型需求： 以三房和兩房需求為主 面積需求： 改善置業(yè)會(huì)選擇 120㎡左右三房，投資則以選擇 90㎡的兩房為主 其它 置業(yè)關(guān)注： 這類客戶比較務(wù)實(shí)和精明，置業(yè)時(shí)主要關(guān)注戶型設(shè)計(jì)的舒適性、景觀綠化和工程質(zhì)量 配套需求： 項(xiàng)目要有周邊要有超市和會(huì)所等配套 置業(yè)目的： 以自住為需求為主，投資客戶比重較少 代表項(xiàng)目： 九都名郡 客戶特征 私營業(yè)主 客戶置業(yè)以投資為主， 自住則會(huì)選擇市場高端項(xiàng)目，面積需求在 140㎡以上 客戶背景 家庭結(jié)構(gòu)： 以三口之家和四口之家為主 客戶來源： 主要來源于洛陽市區(qū) 置業(yè)情況： 絕大部分在洛陽有兩套或兩套以上房產(chǎn) 戶型面積需求 戶型需求： 以三房和四房需求為主 面積需求： 要求居住的舒適性，居住面積需求在 150㎡以上，投資則會(huì)考慮小戶型 其它 置業(yè)關(guān)注： 這類客戶比較關(guān)注樓盤形象、景觀綠化和升值潛力 配套需求： 項(xiàng)目最好配套高級會(huì)所，要有購物中心及娛樂設(shè)施 置業(yè)目的： 以投資性置業(yè)為主，自住則會(huì)選擇市場上的高端項(xiàng)目，遇到更高端的項(xiàng)目存在換房的可能性 代表項(xiàng)目： 泉舜 境界 ?銷售情況： 2023年 9月 18日開盤推出 300多套高層房源，當(dāng)天即售出 210套，至 2023年 3月底全部售出， 110㎡的戶型去化最快 市場代表樓盤去化情況 代表樓盤 3升龍廣場 老城區(qū) 新城區(qū) 升龍廣場 本項(xiàng)目 位置 西工區(qū)王城大道與中州路交叉口以北 項(xiàng)目概況 占地面積 400畝 建筑面積 160萬㎡ 容積率 物業(yè)類型 住宅、商業(yè)、寫字樓、五星級酒店、 酒店式公寓 裝修情況 毛坯，公共部分精裝 當(dāng)期 主力戶型 66㎡、 110㎡、 150㎡、 170㎡ 銷售價(jià)格 6600元 /㎡ ?銷售情況： 今年 3月 26號推出的 6號樓共 202套，目前剩余10幾套尾盤， 135㎡的戶型賣得較好 市場代表樓盤去化情況 代表樓盤 4盛唐至尊 老城區(qū) 新城區(qū) 盛唐至尊 本項(xiàng)目 位置 洛龍區(qū)王城大道與古城路交匯處西北角 項(xiàng)目概況 占地面積 225畝 建筑面積 80萬㎡ 容積率 物業(yè)類型 住宅、商業(yè)、公寓 裝修情況 毛坯 當(dāng)期 主力戶型 105㎡、 117㎡、 144㎡、 180㎡ 銷售價(jià)格 6500元 /㎡ ?銷售情況： 今年 5月 27日開盤推出約 200套房源，至 6月 1日基本售完，置業(yè)顧問反映 105㎡的兩房和 117㎡的小三房比較受歡迎 市場代表樓盤去化情況 代表樓盤 5中泰世紀(jì)花城 老城區(qū) 新城區(qū) 中泰城市花城 本項(xiàng)目 位置 澗西區(qū)麗春西路西頭防洪渠西側(cè) 項(xiàng)目概況 占地面積 360畝 建筑面積 50萬㎡ 容積率 物業(yè)類型 住宅 裝修情況 毛坯 當(dāng)期 主力戶型 90㎡ 銷售價(jià)格 6200元 /㎡ ?銷售情況： 今年 1月 16日開盤，推出第五期 90㎡ 左右的兩房和小三房、 90㎡戶型方正的小三房很受市場歡迎 市場代表樓盤去化情況 代表樓盤 6塞納春天 老城區(qū) 新城區(qū) 塞納春天 本項(xiàng)目 位置 洛龍區(qū)厚載門街與香山路交會(huì)處西南 項(xiàng)目概況 占地面
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