某啤酒中秋推廣方案-在線瀏覽
2025-02-05 21:41本頁面
【正文】 業(yè)銀行、信用社、保險(xiǎn)、信托、證券等。 能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。 軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊(duì)等。 各大型商場、超市、大型酒店等 向誰銷售？ ?“ 向權(quán)力先生推銷”是銷售基本準(zhǔn)則，現(xiàn)實(shí)情況是決策機(jī)制很復(fù)雜，一筆業(yè)務(wù)要由幾個部門或幾個人“拍板” ?權(quán)力分配不同：工會 、 行政辦公室 ?不一定有權(quán) ， 但他們是影響生意成敗的 “ 關(guān)鍵人物 ” ?關(guān)鍵人物類型 ?守門人：控制信息 ， 如門衛(wèi) 、 司機(jī) 、 秘書及向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作者 ?決策者： “ 拍板 ” 的人 ?影響者：對決策者起重要影響作用的人 ， 身份復(fù)雜 ， 但他們正面或負(fù)面的評價 ， 對決策者的購買有至關(guān)重要的影響 ?執(zhí)行者：具體操作業(yè)務(wù)的人 ?使用者：產(chǎn)品消費(fèi)者 ， 其產(chǎn)品評價 ， 對能否與客戶順利合作同樣有重要影響 工作的重點(diǎn)是決策者和影響者 不要在其它人身上浪費(fèi)寶貴的時間 ！ 你要做的功課 1. 了解企業(yè)、產(chǎn)品知識及相關(guān)政策：你必須清楚你的底線是什么。 4. 制定談判策略：針對不同類型的客戶要采用不同的策略；對決策者敬之以尊 、 動之以情 ［ 金卡計(jì)劃 ］ ；對影響者誘之以利 ［ 返利政策 ］ 。 6. 準(zhǔn)備隨手小禮：與客戶方其它人員建立良好的人際關(guān)系 ， 不使其成為不必要的工作障礙 。 成功的拜訪： —— 顧問式拜訪 ? 用利益打動客戶是說服客戶實(shí)現(xiàn)銷售的基本原則 – 只有當(dāng)客戶了解到你的產(chǎn)品能夠會帶來什么樣的利益才會購買。 ? 獨(dú)特的定制服務(wù)：彰顯客戶的尊貴身份和產(chǎn)品價值，當(dāng)然前提是客戶要有足夠的訂單量 。 ?正確的策略是用核心道具“藍(lán)帶 1844”金卡帶給他們獨(dú)享的尊崇感受，滿足他們內(nèi)心渴望被敬重的需求。 情感利益 功能利益 金卡 ?一個階層的私享 ?尊崇 ?專屬貴賓送酒服務(wù) ?專屬的優(yōu)惠折扣 ?參與 1844高端活動 ?定制服務(wù)折扣 一、 VIP金卡 一、“ 1844啤酒，美國藍(lán)調(diào)之夜”音樂酒會 ? 活動目的： ? 維護(hù)老客戶，結(jié)識新客戶，以音樂的互動創(chuàng)造溝通的契機(jī)，形成輕松自然的銷售氛圍，為后續(xù)的銷售促進(jìn)提供優(yōu)質(zhì)的客戶資源。 ? 活動區(qū)域 ：（有足夠推廣人力資源的區(qū)域，結(jié)合品鑒會 進(jìn)行開展） ? 活動形式： ?由藍(lán)帶 1844啤酒聘請小型美國藍(lán)調(diào)樂團(tuán)，在核心城市舉辦藍(lán)調(diào)音樂酒會［每城市 3場，每場邀請嘉賓 50人內(nèi)］。通過音樂酒會增進(jìn)與現(xiàn)有客戶的感情并結(jié)識新客戶，為下一步團(tuán)購工作積累人脈基礎(chǔ)。 品鑒會 推廣策略： ? 以品鑒會的召開為發(fā)展團(tuán)購銷售的主要形式，聚焦核心人群，利用第三方具有一定社會影響力和人脈關(guān)系的資源。 品鑒會達(dá)成團(tuán)購的重點(diǎn)： 1）意見領(lǐng)袖的影響力 （快速達(dá)成團(tuán)購需要召集品鑒會的核心意見領(lǐng)袖的影響力，影響引導(dǎo)到會人員，促成團(tuán)購。 ? 以產(chǎn)品文化、品牌內(nèi)涵傳播為主，向現(xiàn)場核心消費(fèi)人群重點(diǎn)傳達(dá)藍(lán)帶
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