某啤酒中秋推廣方案-展示頁
2025-01-10 21:41本頁面
【正文】 目前所有產(chǎn)品基本需要提前預(yù)約，我們賣的是文化和品味，推銷的是身份價值，不是賣啤酒！只有這樣才能爭取得到高端客戶的認(rèn)同和成交。 7. 為下一次拜訪預(yù)留機(jī)會 8. 做好拜訪記錄，認(rèn)真總結(jié)。 5. 準(zhǔn)備道具：即企業(yè)宣傳畫冊 、 POP、 相關(guān)證書 、 有關(guān)媒體報道 、企業(yè)內(nèi)刊 、 名片等等 ， 將這些開發(fā) “ 道具 ” 準(zhǔn)備妥當(dāng) ， 將有助于展示企業(yè)及產(chǎn)品形象 ， 促使開發(fā)流程的順利過渡 。 2. 制定拜訪計劃：盡可能 搜集潛在客戶名單后，對客戶的效益情況、對福利的重視程度 及購買意愿 等進(jìn)行調(diào)查 分心 ，然后進(jìn)行 ABC分級，優(yōu)先拜訪重要的 A類客戶 3. 大致了解客戶的基本狀況和需求：知己知彼、百戰(zhàn)不殆。 實(shí)力企業(yè)：當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或者有實(shí)力的各類大中型企業(yè)。 文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。 通訊系統(tǒng)：移動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。 一年只有一個中秋 獨(dú)一無二的1844與您共度 推廣構(gòu)成 ? 推廣動作 ? 套餐計劃 ? 天價中秋團(tuán)圓宴 ? 陳列 ? 推廣動作 ? 進(jìn)貨激勵政策 ? 終端陳列競賽 ? 推廣動作 ? 買贈活動 ? 中秋團(tuán)圓宴促銷 ? 陳列 ? 推廣動作： ? “美國藍(lán)調(diào)”音樂酒會 ? VIP金卡計劃 ? 個性化定制服務(wù) CRM推廣 商超推廣 酒店推廣 酒行推廣 CRM推廣 客戶在哪里？ 黨政系統(tǒng)：四大班子及各級政府接待辦或賓館、公、檢、法、司。 整合渠道資源，創(chuàng)造節(jié)點(diǎn)銷售氛圍 ?整合現(xiàn)有各類現(xiàn)飲及非現(xiàn)飲渠道資源，以主題促銷活動和產(chǎn)品生動化陳列促進(jìn)購買達(dá)成并力求實(shí)現(xiàn)邊際團(tuán)購目的；同時有效提升品牌影響力。 ? 品牌建設(shè)層面 ? 通過階段性的終端 POCM與公關(guān)／傳播兩個層面強(qiáng)化品牌露出， 凸顯品牌價值 。藍(lán)帶 1844中秋推廣方案 前 言 以下方案為針對全國中秋期間的市場戰(zhàn)略，以及針對渠道推廣的促銷推廣建議，由于各區(qū)域市場基礎(chǔ)及市場情況不一，請各區(qū)域在理解總體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的前提下制定區(qū)域性的促銷推廣計劃，并盡快實(shí)施！ 推廣目的 ? 銷售層面 ? 有效形成中秋銷售氛圍，借勢快速 達(dá)成階段性銷售目標(biāo) 。 ? 充分利用中秋節(jié)點(diǎn)契機(jī)深化客戶關(guān)系，促進(jìn)客戶與品牌之間的情感連接。 基本推廣策略 關(guān)系營銷，深挖團(tuán)購資源 ?充分利用前期累計的區(qū)域人脈關(guān)系， 促成關(guān)鍵客戶的團(tuán)購 ?以主題品鑒會的方式，深化既有客戶的關(guān)系維護(hù)并廣泛結(jié)識新客戶，帶動團(tuán)購銷售 ?利用第三方資源，發(fā)展有一定社會影響力和人脈關(guān)系的第三人，以有誘惑力的團(tuán)購政策，有效推進(jìn)團(tuán)購達(dá)成。 推廣主題 ? 體現(xiàn)藍(lán)帶 1844獨(dú)特的氣質(zhì)與品位。 執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國稅地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、 審計、國土、防疫部門等 金融系統(tǒng)：人行、四大國有銀行、商
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