某啤酒中秋推廣方案-文庫吧資料
2025-01-08 21:41本頁面
【正文】 個以內(nèi)）。 – 女性 ，年齡 22－ 30歲，儀表大方，溝通能力強 。 推廣要點 ? 人員助銷 – 8月份，每周五周六周日派駐臨時助銷員入場助銷， 9月 1日 —9月 22日，全天人員駐店助銷。 提前談判 ， 爭取場所最突出位置 。 ? 先揚后抑，然后再適時向客戶推介有少量瓶裝產(chǎn)品銷售，主要用于推廣傳播，現(xiàn)有現(xiàn)場預定優(yōu)惠政策，以 10箱為一組，現(xiàn)場購買的客戶，給與優(yōu)惠價格 298元 /瓶（原價 368元 /瓶），并贈送藍帶 1844禮盒裝（價值 538元 /盒）一盒，并說明此次會議主要目的是推廣不是銷售。 ? 免費為客戶提供橡木桶窖藏及個性化定制（如企業(yè)管理者個人或企業(yè)所要求的文字、圖案標志等），并由藍帶 1844首席釀酒師親筆簽名，訂制服務主要體現(xiàn)產(chǎn)品的價值和稀缺，并且能彰顯客戶的尊貴身份和產(chǎn)品的價值意義?？陀^地說，沒有意見領袖的影響力，短時很難達成團購） 2）品牌產(chǎn)品的宣傳 （一定內(nèi)涵和價值的產(chǎn)品，他的價值傳遞是需要有儀式感的，必須把品鑒會的每一個細節(jié)做到極致） 推廣形式： ? 品鑒會的召開需借助行業(yè)中權威部門意見領袖的聲音達到實效性，保證現(xiàn)場氣氛，借助意見領袖形成現(xiàn)場銷售，做好參會人員的資料收集，團購數(shù)量的登記，品鑒會結束三天內(nèi)，必須跟進落實團購。著力提高品鑒會的質(zhì)量，從而快速精準找到合適的消費人群，有效推進團購的達成。 ?活動結束后，當?shù)劁N售人員迅速跟進回放，釋放團購信息，促進銷售目的的達成。屆時要求現(xiàn)有目標客戶和新客戶參加。 ? 以藍調(diào)音樂獨特的文化屬性詮釋 1844的品牌價值。繼而促成產(chǎn)品銷售。 ? 無法滿足客戶需求時別輕言放棄 – 說“沒有” 令滿懷希望的客戶感覺失望，可能一下掐斷了自己的路，采用緩兵之舉，請求支援 ? 賺錢不要盲目貪大 – 不如量力而行 ， 穩(wěn)當賺錢 ， 風險與收益成正比 ， 新手經(jīng)不起大訂單落空帶來的風險 ? 不要輕易放棄客戶 – 三種類型客戶： ? 已成交老客戶；新認識客戶；聯(lián)系很久卻不下訂單客戶 – 挑剔的人最有可能是真正的買家 支持性活動 ?對具有決策權的權力人士來說，普通的銷售政策和贈品難以打動他們，甚至會帶來他們的反感。因此要做到兩點： ? 了解客戶需要什么 ? 告訴客戶你的產(chǎn)品就能滿足他們的需要 – 向客戶提供利益 ? 產(chǎn)品利益：即產(chǎn)品能夠帶給客戶好處，凸顯差異性 – 產(chǎn)品性能、質(zhì)量帶來的實惠，品牌聲譽帶來的心理滿足 ? 過程利益：客戶愿意和一個令人尊敬的企業(yè)打交道 – 介紹公司的規(guī)模、實力、在行業(yè)中所處的地位、信譽、發(fā)展歷程、企業(yè)文化等 ? 關系利益：向客戶提供競爭對手所沒有的利益 – 認真了解客戶的需求，把事情做到客戶心里，從理念、習慣、產(chǎn)品、服務、交往等方面用與眾不同的方法，為客戶帶來利益 ? 凸顯產(chǎn)品的稀缺性 ? 向客戶介紹藍帶 1844的品牌文化歷史，以及釀造的特別工藝，更強調(diào)因為材質(zhì)稀缺、工藝復雜、儲藏條件等原因，導致全年產(chǎn)品供應的稀缺性，彰顯產(chǎn)品的價值，
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1