某啤酒中秋推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-22 21:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 士來說，普通的銷售政策和贈品難以打動他們，甚至?xí)硭麄兊姆锤小? ?正確的策略是用核心道具“藍(lán)帶 1844”金卡帶給他們獨享的尊崇感受，滿足他們內(nèi)心渴望被敬重的需求。繼而促成產(chǎn)品銷售。 情感利益 功能利益 金卡 ?一個階層的私享 ?尊崇 ?專屬貴賓送酒服務(wù) ?專屬的優(yōu)惠折扣 ?參與 1844高端活動 ?定制服務(wù)折扣 一、 VIP金卡 一、“ 1844啤酒，美國藍(lán)調(diào)之夜”音樂酒會 ? 活動目的： ? 維護(hù)老客戶，結(jié)識新客戶，以音樂的互動創(chuàng)造溝通的契機，形成輕松自然的銷售氛圍，為后續(xù)的銷售促進(jìn)提供優(yōu)質(zhì)的客戶資源。 ? 以藍(lán)調(diào)音樂獨特的文化屬性詮釋 1844的品牌價值。 ? 活動區(qū)域 ：（有足夠推廣人力資源的區(qū)域，結(jié)合品鑒會 進(jìn)行開展） ? 活動形式： ?由藍(lán)帶 1844啤酒聘請小型美國藍(lán)調(diào)樂團，在核心城市舉辦藍(lán)調(diào)音樂酒會［每城市 3場，每場邀請嘉賓 50人內(nèi)］。屆時要求現(xiàn)有目標(biāo)客戶和新客戶參加。通過音樂酒會增進(jìn)與現(xiàn)有客戶的感情并結(jié)識新客戶，為下一步團購工作積累人脈基礎(chǔ)。 ?活動結(jié)束后，當(dāng)?shù)劁N售人員迅速跟進(jìn)回放，釋放團購信息，促進(jìn)銷售目的的達(dá)成。 品鑒會 推廣策略： ? 以品鑒會的召開為發(fā)展團購銷售的主要形式，聚焦核心人群，利用第三方具有一定社會影響力和人脈關(guān)系的資源。著力提高品鑒會的質(zhì)量，從而快速精準(zhǔn)找到合適的消費人群，有效推進(jìn)團購的達(dá)成。 品鑒會達(dá)成團購的重點： 1）意見領(lǐng)袖的影響力 （快速達(dá)成團購需要召集品鑒會的核心意見領(lǐng)袖的影響力，影響引導(dǎo)到會人員，促成團購?？陀^地說，沒有意見領(lǐng)袖的影響力，短時很難達(dá)成團購） 2）品牌產(chǎn)品的宣傳 （一定內(nèi)涵和價值的產(chǎn)品，他的價值傳遞是需要有儀式感的，必須把品鑒會的每一個細(xì)節(jié)做到極致） 推廣形式： ? 品鑒會的召開需借助行業(yè)中權(quán)威部門意見領(lǐng)袖的聲音達(dá)到實效性，保證現(xiàn)場氣氛，借助意見領(lǐng)袖形成現(xiàn)場銷售，做好參會人員的資料收集，團購數(shù)量的登記，品鑒會結(jié)束三天內(nèi)，必須跟進(jìn)落實團購。 ? 以產(chǎn)品文化、品牌內(nèi)涵傳播為主，向現(xiàn)場核心消費人群重點傳達(dá)藍(lán)帶1844的品牌價值，在原料稀缺、釀造工藝復(fù)雜、儲藏條件等因素的影響下， 2023年藍(lán)帶 1844產(chǎn)量僅為 1844桶，按接近 1年的生產(chǎn)周期，每月僅能供應(yīng) 150桶，具有很高的收藏價值，分到全國各地銷售的就更少了，所以我們現(xiàn)在基本只接受整桶預(yù)定（ 200L/桶），只有少量瓶裝產(chǎn)品可以銷售； ? 直接邀請現(xiàn)場人員提前預(yù)訂價值 121844元的整桶啤酒。 ? 免費為客戶提供橡木桶窖藏及個性化定制（如企業(yè)管理者個人或企業(yè)所要求的文字、圖案標(biāo)志等），并由藍(lán)帶 1844首席釀酒師親筆簽名，訂制服務(wù)主要體現(xiàn)產(chǎn)品的價值和稀缺，并且能彰顯客戶的尊貴身份和產(chǎn)品的價值意義。 ? 二選一策略：優(yōu)先向參會人員推介整桶啤酒，突出產(chǎn)品稀缺價值，體現(xiàn)品牌文化內(nèi)涵，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，整桶訂制產(chǎn)品可以放在我公司酒窖進(jìn)行免費保存 1年，待客戶有需求時進(jìn)行
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