某啤酒中秋推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-22 21:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 士來(lái)說(shuō)，普通的銷(xiāo)售政策和贈(zèng)品難以打動(dòng)他們，甚至?xí)?lái)他們的反感。 ?正確的策略是用核心道具“藍(lán)帶 1844”金卡帶給他們獨(dú)享的尊崇感受，滿足他們內(nèi)心渴望被敬重的需求。繼而促成產(chǎn)品銷(xiāo)售。 情感利益 功能利益 金卡 ?一個(gè)階層的私享 ?尊崇 ?專(zhuān)屬貴賓送酒服務(wù) ?專(zhuān)屬的優(yōu)惠折扣 ?參與 1844高端活動(dòng) ?定制服務(wù)折扣 一、 VIP金卡 一、“ 1844啤酒，美國(guó)藍(lán)調(diào)之夜”音樂(lè)酒會(huì) ? 活動(dòng)目的： ? 維護(hù)老客戶(hù)，結(jié)識(shí)新客戶(hù)，以音樂(lè)的互動(dòng)創(chuàng)造溝通的契機(jī)，形成輕松自然的銷(xiāo)售氛圍，為后續(xù)的銷(xiāo)售促進(jìn)提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。 ? 以藍(lán)調(diào)音樂(lè)獨(dú)特的文化屬性詮釋 1844的品牌價(jià)值。 ? 活動(dòng)區(qū)域 ：（有足夠推廣人力資源的區(qū)域，結(jié)合品鑒會(huì) 進(jìn)行開(kāi)展） ? 活動(dòng)形式： ?由藍(lán)帶 1844啤酒聘請(qǐng)小型美國(guó)藍(lán)調(diào)樂(lè)團(tuán)，在核心城市舉辦藍(lán)調(diào)音樂(lè)酒會(huì)［每城市 3場(chǎng)，每場(chǎng)邀請(qǐng)嘉賓 50人內(nèi)］。屆時(shí)要求現(xiàn)有目標(biāo)客戶(hù)和新客戶(hù)參加。通過(guò)音樂(lè)酒會(huì)增進(jìn)與現(xiàn)有客戶(hù)的感情并結(jié)識(shí)新客戶(hù)，為下一步團(tuán)購(gòu)工作積累人脈基礎(chǔ)。 ?活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員迅速跟進(jìn)回放，釋放團(tuán)購(gòu)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售目的的達(dá)成。 品鑒會(huì) 推廣策略： ? 以品鑒會(huì)的召開(kāi)為發(fā)展團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的主要形式，聚焦核心人群，利用第三方具有一定社會(huì)影響力和人脈關(guān)系的資源。著力提高品鑒會(huì)的質(zhì)量，從而快速精準(zhǔn)找到合適的消費(fèi)人群，有效推進(jìn)團(tuán)購(gòu)的達(dá)成。 品鑒會(huì)達(dá)成團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)： 1）意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力 （快速達(dá)成團(tuán)購(gòu)需要召集品鑒會(huì)的核心意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，影響引導(dǎo)到會(huì)人員，促成團(tuán)購(gòu)?？陀^地說(shuō)，沒(méi)有意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，短時(shí)很難達(dá)成團(tuán)購(gòu)） 2）品牌產(chǎn)品的宣傳 （一定內(nèi)涵和價(jià)值的產(chǎn)品，他的價(jià)值傳遞是需要有儀式感的，必須把品鑒會(huì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)做到極致） 推廣形式： ? 品鑒會(huì)的召開(kāi)需借助行業(yè)中權(quán)威部門(mén)意見(jiàn)領(lǐng)袖的聲音達(dá)到實(shí)效性，保證現(xiàn)場(chǎng)氣氛，借助意見(jiàn)領(lǐng)袖形成現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，做好參會(huì)人員的資料收集，團(tuán)購(gòu)數(shù)量的登記，品鑒會(huì)結(jié)束三天內(nèi)，必須跟進(jìn)落實(shí)團(tuán)購(gòu)。 ? 以產(chǎn)品文化、品牌內(nèi)涵傳播為主，向現(xiàn)場(chǎng)核心消費(fèi)人群重點(diǎn)傳達(dá)藍(lán)帶1844的品牌價(jià)值，在原料稀缺、釀造工藝復(fù)雜、儲(chǔ)藏條件等因素的影響下， 2023年藍(lán)帶 1844產(chǎn)量?jī)H為 1844桶，按接近 1年的生產(chǎn)周期，每月僅能供應(yīng) 150桶，具有很高的收藏價(jià)值，分到全國(guó)各地銷(xiāo)售的就更少了，所以我們現(xiàn)在基本只接受整桶預(yù)定（ 200L/桶），只有少量瓶裝產(chǎn)品可以銷(xiāo)售； ? 直接邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)人員提前預(yù)訂價(jià)值 121844元的整桶啤酒。 ? 免費(fèi)為客戶(hù)提供橡木桶窖藏及個(gè)性化定制（如企業(yè)管理者個(gè)人或企業(yè)所要求的文字、圖案標(biāo)志等），并由藍(lán)帶 1844首席釀酒師親筆簽名，訂制服務(wù)主要體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和稀缺，并且能彰顯客戶(hù)的尊貴身份和產(chǎn)品的價(jià)值意義。 ? 二選一策略：優(yōu)先向參會(huì)人員推介整桶啤酒，突出產(chǎn)品稀缺價(jià)值，體現(xiàn)品牌文化內(nèi)涵，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，整桶訂制產(chǎn)品可以放在我公司酒窖進(jìn)行免費(fèi)保存 1年，待客戶(hù)有需求時(shí)進(jìn)行
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