某啤酒中秋推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-22 21:41 本頁面
【文章內容簡介】 士來說，普通的銷售政策和贈品難以打動他們，甚至會帶來他們的反感。 ?正確的策略是用核心道具“藍帶 1844”金卡帶給他們獨享的尊崇感受，滿足他們內心渴望被敬重的需求。繼而促成產品銷售。 情感利益 功能利益 金卡 ?一個階層的私享 ?尊崇 ?專屬貴賓送酒服務 ?專屬的優(yōu)惠折扣 ?參與 1844高端活動 ?定制服務折扣 一、 VIP金卡 一、“ 1844啤酒，美國藍調之夜”音樂酒會 ? 活動目的： ? 維護老客戶，結識新客戶，以音樂的互動創(chuàng)造溝通的契機，形成輕松自然的銷售氛圍，為后續(xù)的銷售促進提供優(yōu)質的客戶資源。 ? 以藍調音樂獨特的文化屬性詮釋 1844的品牌價值。 ? 活動區(qū)域 ：（有足夠推廣人力資源的區(qū)域，結合品鑒會 進行開展） ? 活動形式： ?由藍帶 1844啤酒聘請小型美國藍調樂團，在核心城市舉辦藍調音樂酒會［每城市 3場，每場邀請嘉賓 50人內］。屆時要求現(xiàn)有目標客戶和新客戶參加。通過音樂酒會增進與現(xiàn)有客戶的感情并結識新客戶，為下一步團購工作積累人脈基礎。 ?活動結束后，當?shù)劁N售人員迅速跟進回放，釋放團購信息，促進銷售目的的達成。 品鑒會 推廣策略： ? 以品鑒會的召開為發(fā)展團購銷售的主要形式，聚焦核心人群，利用第三方具有一定社會影響力和人脈關系的資源。著力提高品鑒會的質量，從而快速精準找到合適的消費人群，有效推進團購的達成。 品鑒會達成團購的重點： 1）意見領袖的影響力 （快速達成團購需要召集品鑒會的核心意見領袖的影響力，影響引導到會人員，促成團購?？陀^地說，沒有意見領袖的影響力，短時很難達成團購） 2）品牌產品的宣傳 （一定內涵和價值的產品，他的價值傳遞是需要有儀式感的，必須把品鑒會的每一個細節(jié)做到極致） 推廣形式： ? 品鑒會的召開需借助行業(yè)中權威部門意見領袖的聲音達到實效性，保證現(xiàn)場氣氛，借助意見領袖形成現(xiàn)場銷售，做好參會人員的資料收集，團購數(shù)量的登記，品鑒會結束三天內，必須跟進落實團購。 ? 以產品文化、品牌內涵傳播為主，向現(xiàn)場核心消費人群重點傳達藍帶1844的品牌價值，在原料稀缺、釀造工藝復雜、儲藏條件等因素的影響下， 2023年藍帶 1844產量僅為 1844桶，按接近 1年的生產周期，每月僅能供應 150桶，具有很高的收藏價值，分到全國各地銷售的就更少了，所以我們現(xiàn)在基本只接受整桶預定（ 200L/桶），只有少量瓶裝產品可以銷售； ? 直接邀請現(xiàn)場人員提前預訂價值 121844元的整桶啤酒。 ? 免費為客戶提供橡木桶窖藏及個性化定制（如企業(yè)管理者個人或企業(yè)所要求的文字、圖案標志等），并由藍帶 1844首席釀酒師親筆簽名，訂制服務主要體現(xiàn)產品的價值和稀缺，并且能彰顯客戶的尊貴身份和產品的價值意義。 ? 二選一策略：優(yōu)先向參會人員推介整桶啤酒，突出產品稀缺價值，體現(xiàn)品牌文化內涵，調動現(xiàn)場氣氛，整桶訂制產品可以放在我公司酒窖進行免費保存 1年，待客戶有需求時進行
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