某啤酒上市推廣策劃案(ppt48頁)-在線瀏覽
2025-02-05 21:41本頁面
【正文】 消費不同品牌的主要原因252。在酒店消費，要講究檔次252。大家的意見，要照顧面子資料來源：馬鞍山 /巢湖消費者市調(diào)期望借酒發(fā)揮的效用216。志同道合 /價值認同216。彼此靠攏 /達成一致喝上檔次的啤酒，顯示優(yōu)越的不同地位喝上檔次的啤酒，結交上檔次的朋友（精英同盟）目標消費者定位：消費需求（酒店）資料來源：馬鞍山 /巢湖消費者市調(diào)競品傳競品傳播播由于該部份為圖片 ,文件太大 ,故刪去該部份內(nèi)容競品傳播精品、極品，不如一品（一品天柱）?目標消費者： 3040歲的成功男士?訴求方式：對比 /排他式訴求?訴求內(nèi)容：產(chǎn)品質(zhì)量（模糊的產(chǎn)品概念）?訴求忽略：鮮明的產(chǎn)品概念 /消費者的價值（心理價值 /社會價值）認同廣告定廣告定位位產(chǎn)品優(yōu)勢167?？嗟?/低醇 /低糖167。強勢的產(chǎn)品概念167。心理優(yōu)越意識強烈167。對比傳播167。忽略對目標消費者的價值認同消費需求 競品傳播訴求 機會鎖定目標消費者訴求機會強化產(chǎn)品概念滿足心理價值需求金質(zhì)啤酒產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念 / 廣告定位廣告定位 / 溝通方式溝通方式 / 對象對象目標目標消費群消費群？？如何抓住機會認同認同 /滿足心理價值滿足心理價值廣告定位 傳播主題滿足心理價值需求強化產(chǎn)品概念 鎖定目標消費者金質(zhì) 為他彰顯優(yōu)越 成功 /精英金質(zhì)鐘山，只為精金質(zhì)鐘山，只為精英英廣告定位百年金牌企業(yè)青啤推出的慶典紀念 經(jīng)典啤酒 ，無論原料、工藝還是產(chǎn)品特點，當稱 “金質(zhì) ”提高身份地位的，彰顯與眾不同的重視精英，尊重精英啤酒是金質(zhì)的，喝酒的人是出眾的 金質(zhì)啤酒專為成功人士釀造主題闡述金質(zhì)鐘山，只為精金質(zhì)鐘山，只為精英英用金質(zhì)啤酒，結交精英朋友好馬配好鞍，精英喝金質(zhì)品牌是金的；產(chǎn)品是金的；消費環(huán)境是金的（酒店）；目標消費者是金的（精英）產(chǎn)品特征 /利益點苦味低，口感淡爽純正醇度低，飲后頭不暈不痛糖份低熱量低，不發(fā)胖更健康高檔產(chǎn)品產(chǎn)品價格 8元 /瓶 /500ML品質(zhì)出眾，酒中經(jīng)典產(chǎn)品定位目標消費者基本特征年齡在 2550歲的男士3040歲的男士為重度消費者月均收入在 800以上 /高中以上學歷從事商務 /公務 /企業(yè)管理等職業(yè)目標消費者生活形態(tài)工作繁忙，生活緊張因
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