杭州某地產(chǎn)翡翠城項目策略思考-在線瀏覽
2025-02-03 01:03本頁面
【正文】 產(chǎn)市場整體趨冷，成交量急劇下降，新政刺激作用不明顯，市場觀望氛圍依然較濃；216。面對樓市的不景氣， 09年本項目要想取得驕人佳績除應增加客戶的積累量，還應通過強化項目品牌影響力來實現(xiàn)客戶的有效轉化。開發(fā)商知名度 —— 第一提及、提示前提及率第一提及率 提示前提及率在不提示的前提下，有 %的消費者首先想到了綠城，而提到綠城更高達 %。 可見，綠城品牌在杭州消費者心目中的知名度占據(jù)壓倒性優(yōu)勢。這和翡翠城是老盤，缺乏市場新鮮度，廣告推廣力度不大等因素均有關。可見人們對于翡翠城 還是有一定印象，只是記憶較模糊 。包括 和家園、西溪蝶園、西溪里 。 翡翠城正好處于此區(qū)域。包括： 文鼎苑、橡樹園、庭院深深、楓華府第、紫金港灣。這個區(qū)域內(nèi)的樓盤或是新盤尚沒被消費者所認知，或是老盤品牌有被逐漸遺忘的趨勢。216。翡翠城項目的知曉率遠不及綠城品牌，但其擁有相對較高的美譽度；216。市場的聲音來自銷售一線的聲音項目 “ 大盤 ” 概念宣傳不到位； 知道天都城是大盤的比翡翠城的多“06 年 … 五月底開始搖號，有很多人沒搖到，后來一下子房子就冷下來了 … 過了一年半或兩年又跑到翡翠城來 … 路過，或者偶然聽到翡翠城現(xiàn)在又在賣房子，他可能跑過來會這樣講 ‘ 翡翠城還有房子嗎？ …”“… 已經(jīng)開發(fā)了這么多年但是感覺這個知名度，雖然已經(jīng)不錯了啊，但覺得還是不夠，因為我們周圍的親戚朋友也會說，碰到人就跟她講 ‘ 天都城 ’ 啊什么的，絕大部分人都知道，可是翡翠城 … 我們也很大，可是知道的人很少?！坝械目蛻?，他會問你 … 余杭區(qū)的 … 閑林的。 ”關于形象大規(guī)模的項目體量，較長的開發(fā)周期，多頻次的推盤節(jié)奏，會影響和推遲消費者的購買行為?？蛻艟蜁韱柲銈円_發(fā)多長時間 …20 14年啊 …20 15年啊什么的 … 一般來說現(xiàn)在工期計劃大概預計會到 2023年 … 那客戶會覺得太長 … 現(xiàn)在開的西南區(qū)，他就覺得那么交付以后可能周圍會是一片工地啊，到處灰塵，影響也很大。因為相對來說，這個樓盤比較大，有些客戶，現(xiàn)在有這些房源了，他可能會在想以后還有房源，他會不急著下單?！?翡翠城就規(guī)模來說，在閑林區(qū)塊包括其他周圍，在西溪五?；蛘哒麄€杭州市區(qū)算比較大的一個樓盤，就配套來說相對還是比較完善的， 5萬方的商業(yè)中心也是規(guī)模比較大的體量，但目前工程進度太慢，有些客戶一看到還在施工的工地，預期就大打折扣 ” 關于產(chǎn)品開發(fā)“ … 2023年我們營銷主推概念是尊榮升級，在產(chǎn)品線上也增加了很多新的產(chǎn)品線 … 銷售過程體會到相對以往產(chǎn)品 ，客戶整體接受度弱化，缺乏真實感，對產(chǎn)品細部等都會提出顧慮 … 如果能提前建設樣板房甚至樣板區(qū)，讓客戶實景體驗，相信會對銷售有很大促進作用。關于產(chǎn)品開發(fā)項目可售房源較多，銷售壓力大；如樓市繼續(xù)不景氣，對本項目產(chǎn)生的負面影響可能會更大。 ” “ 如果市場行情照這樣延續(xù)得更長的話，一個可能就是我們后面的工期可能會調(diào)整，那給客戶的感覺可能就更長，認為你肯定是房子賣不動了 … 不會像麗江啊、玉蘭這種項目，或者整體一起開工 … 或者項目量相對少一點，具備兩三期的條件，很快就全部起來了。感覺開發(fā)周期會加長，后面的配套完善可能會延長，給客戶的感覺可能會更不好。“ 一個呢是通過老客戶的介紹去挖掘新客戶 … 今年主要是通過跟周圍的一些學校啊，通過我們這些已經(jīng)買過房子的老客戶 … 這個的話應該效果要好些。 ”“… 當然需要強化增加新的客源，老客戶你一遍遍地梳理還是那些，新客源才是最主要的 ” 關于銷售項目區(qū)域改善性購房比例較高， 90方房源結構去化不理想。另外，相對來說，房源可能也不是很適合這個市場，因為畢竟我們也受到 90/70政策的限制，我們也做了一些九十方的，但銷售得也不是很理想。 ”關于銷售媒體投放力度不大，效果不太明顯，推廣物料的銷售服務應更為側重。大盤的形象及內(nèi)容有待進一步傳播，吸引市場關注；216。大體量、長開發(fā)是大盤開發(fā)的特性，也是目前客戶集中的銷售抗性所在；由此更需要項目工程進度給予積極配合，促動銷售； （尤其是銷（尤其是銷售物業(yè)的樣板區(qū)建設）售物業(yè)的樣板區(qū)建設）216。營銷推廣效果不顯著， 投放力度及精準度有待加強投放力度及精準度有待加強 。對翡翠城項目品質(zhì)高度認可，但前提更多是基于綠城品質(zhì)， 對項目對項目特征記憶度不強；特征記憶度不強；216。后期推廣針對各類客群進行信息訴求， 提高客戶信心；提高客戶信心；216。推進社區(qū)配套建設，從而帶動整個板塊的發(fā)展，奠定 “江湖老大江湖老大 ”地位；業(yè)內(nèi)人士的聲音結合市場、銷售一線、業(yè)內(nèi)人士的聲音華坤 認為216。 通過多角度的內(nèi)容訴求，在板塊內(nèi) 奠定大盤地位 ；216。 一切以銷售為中心，廣告推廣 力度及精準度 有待加強；全新
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1