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2025-02-03 00:56本頁面
【正文】 理 《 工作日記 》 輔導、活動量通報、問題研討 研討、解決展業(yè)中遇到的問題訓練輔導 研討、示范、角色扮演、展業(yè)工具的運用重點輔導 對重點人員單獨溝通、輔導二早訓練新人培養(yǎng)中部經(jīng)理可用的方法整體 二早個體輔導陪同 溝通 營業(yè)部新人育成實務操作v第一部分 可使用的方法v第二部分 新人培育要點v第三部分 三次核心陪同新人孕育期入司前思考此階段新人的表現(xiàn)有哪些？孕育期新人的表現(xiàn)? 沒有建立對壽險營銷的基本沒有建立對壽險營銷的基本印象，部分人一直在游移，部分印象，部分人一直在游移，部分人充滿著好奇和沖動。?變動性較大變動性較大孕育期新人培育的要點? 溝通引導心態(tài)建設溝通引導心態(tài)建設? 隨時隨地的關心隨時隨地的關心新人啟蒙期入司 1個月思考此階段新人的表現(xiàn)有哪些？啟蒙期新人的表現(xiàn)? 對未來目標不明確，對工作對未來目標不明確，對工作環(huán)境和內(nèi)容不清楚，對自己是否環(huán)境和內(nèi)容不清楚，對自己是否適合從事營銷工作猶豫不決。? 對營銷有了一定的了解，取對營銷有了一定的了解，取得一定成績，好奇心、求知欲望得一定成績，好奇心、求知欲望強烈，意氣風發(fā)，充滿信心。新人培育期入司 2～ 3個月思考此階段新人表現(xiàn)有哪些？培育期新人的表現(xiàn)? 銷售進入瓶頸期，激情開始銷售進入瓶頸期，激情開始消退；消退；? 對自己的能力表示擔憂，客對自己的能力表示擔憂，客戶資源單一，對長期從事營銷信戶資源單一，對長期從事營銷信心不足。新人發(fā)展期入司 4～ 6個月思考此階段新人表現(xiàn)有哪些？發(fā)展期新人的表現(xiàn)? 客戶資源面臨枯竭，心態(tài)波動客戶資源面臨枯竭，心態(tài)波動較大，開拓市場能力急待提升；較大，開拓市場能力急待提升；? 對行業(yè)初步了解，有了一定的對行業(yè)初步了解，有了一定的銷售技能，需要通過前程規(guī)劃明銷售技能，需要通過前程規(guī)劃明確自己發(fā)展的方向。啟蒙期 培育期 發(fā)展期?知識匱乏?心態(tài)積極?技能缺乏?習慣未形成?掌握基本知識?心態(tài)波動?技能較弱?習慣初步形成?知識不足?心態(tài)動蕩?技能有待提升?習慣不能有效保持新人成長各階段的特征3） 新人成長各階段培養(yǎng)的要點客戶資源面對枯竭，心態(tài)波動較大，開拓市場能力急待提升；對行業(yè)初步了解，有了一定的銷售技能，需要通過前程規(guī)劃明確自己發(fā)展的方向。對未來目標不明確，對工作環(huán)境和內(nèi)容不清楚，對自己是否適合從事營銷工作猶豫不決。表現(xiàn)輔導面談幫扶、關心、輔導面談氛圍的感染、輔導面談、陪同訓練操作方式正常出勤、有效拜訪、有效評估習慣主顧開拓、增員、輔導訓練技能激發(fā)晉升欲望、明確發(fā)展方向態(tài)度調(diào)整心態(tài)、明確方向、鼓勵晉升、有效保持良好習慣學懂基本法、明白自己下一步發(fā)展的方向，懂得初步的輔導訓練方法知識具備一定知識心態(tài)動蕩技能有待進一步拓寬習慣不能有效保持發(fā)展期(4～ 6個月 )堅持出勤、每日有效拜訪習慣掌握銷售技能 (主顧開拓、接觸、說明、拒絕處理、售后服務、促成）技能堅定從業(yè)信心態(tài)度提升技能、堅定信心、有效主顧開拓、強化習慣基本能較為熟練地處理好展業(yè)中的拒絕問題，學會主顧開拓的方法、學懂產(chǎn)品知識掌握基本知識心態(tài)波動技能較弱習慣初步形成培育期( 3個月）按時出勤、每日拜訪、堅持填寫工作日志習慣走向市場、勇于開口技能激發(fā)從業(yè)意愿、建立推銷信心態(tài)度認同行業(yè)、認同公司、認同產(chǎn)品、熟悉基本推銷流程、培養(yǎng)基本習慣。知識知識匱乏心態(tài)積極技能缺乏習慣尚未形成啟蒙期(1月 )達成目標具體內(nèi)容特征階段成交第成交第一單一單達成達成轉正轉正有效有效晉升晉升營業(yè)部新人育成實務操作v第一部分 可使用的方法v第二部分 新人培育要點v第三部分 三次核心陪同 新人的很多第一次
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