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【正文】 課堂演練事前訓(xùn)練的、事中觀察的以及事后回饋的都應(yīng)該是本次拜訪的核心技術(shù)新人第一次遞送保單陪同需植入的技術(shù)v遞送技巧v加保要求v轉(zhuǎn)介紹技巧 鼓勵 （肯定成績） 檢查 （保單檢查、登記客戶信息） 溝通 （遞送保單的重要性； 話術(shù) —— 含加保、轉(zhuǎn)介紹、拒絕處理） 指導(dǎo)背誦練習 （流程、話術(shù)掌握） 提醒 （注意事項、及時反饋）遞送保單拜訪陪同前的工作事項遞送保單拜訪陪同中的工作事項l 協(xié)助新人完成銷售過程l 觀察新人表現(xiàn)并做好記錄《 新人遞送保單拜訪觀察記錄表 》在離開客戶的第一時間做好信息反饋 提高新人信心 打造核心技術(shù)整理填寫 《 新人第一次拜訪觀察記錄表》新人自述，引導(dǎo)先說自己做得好的地方再說可改進之處主管回饋：先說新人表現(xiàn)優(yōu)異的地方，對新人多肯定，同時指出其可改進之處 （遞送、加保、轉(zhuǎn)介紹） 以及解決辦法安排下一步計劃+遞送保單拜訪陪同后的工作事項 張姐的保單已經(jīng)出來了，小李準備給其送去保單。表現(xiàn)輔導(dǎo)面談幫扶、關(guān)心、輔導(dǎo)面談氛圍的感染、輔導(dǎo)面談、陪同訓(xùn)練操作方式正常出勤、有效拜訪、有效評估習慣主顧開拓、增員、輔導(dǎo)訓(xùn)練技能激發(fā)晉升欲望、明確發(fā)展方向態(tài)度調(diào)整心態(tài)、明確方向、鼓勵晉升、有效保持良好習慣學懂基本法、明白自己下一步發(fā)展的方向，懂得初步的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法知識具備一定知識心態(tài)動蕩技能有待進一步拓寬習慣不能有效保持發(fā)展期(4～ 6個月 )堅持出勤、每日有效拜訪習慣掌握銷售技能 (主顧開拓、接觸、說明、拒絕處理、售后服務(wù)、促成）技能堅定從業(yè)信心態(tài)度提升技能、堅定信心、有效主顧開拓、強化習慣基本能較為熟練地處理好展業(yè)中的拒絕問題，學會主顧開拓的方法、學懂產(chǎn)品知識掌握基本知識心態(tài)波動技能較弱習慣初步形成培育期( 3個月）按時出勤、每日拜訪、堅持填寫工作日志習慣走向市場、勇于開口技能激發(fā)從業(yè)意愿、建立推銷信心態(tài)度認同行業(yè)、認同公司、認同產(chǎn)品、熟悉基本推銷流程、培養(yǎng)基本習慣。新人培育期入司 2～ 3個月思考此階段新人表現(xiàn)有哪些？培育期新人的表現(xiàn)? 銷售進入瓶頸期，激情開始銷售進入瓶頸期，激情開始消退；消退；? 對自己的能力表示擔憂，客對自己的能力表示擔憂，客戶資源單一，對長期從事營銷信戶資源單一，對長期從事營銷信心不足。v作用：增進了解、達成共識、調(diào)整心態(tài)v注意事項：多贊美、多傾聽、多激勵溝通定義：主管針對團隊特定屬員、在特定時機、采用一對一面談的方式，調(diào)整屬員心態(tài)、引導(dǎo)建立良好習慣的過程。 師承文化傳承的不僅是技術(shù)和品格，還有薪火相傳的使命感和行為慣性。2023年 12月份新人保費貢獻項目 1月保費占比 2月保費占比入司 1個月的新人 % %入司三個月內(nèi)的新人 % %部經(jīng)理部經(jīng)理收入收入個人銷售收入團隊管理收入新人對部經(jīng)理收入的支撐 （ 1/3） 新人初傭 績優(yōu)初傭 其他人員初傭 管理收入 增員輔導(dǎo)津貼 組職務(wù)津貼 部職務(wù)津貼 育成獎 新人初傭 新人初傭 骨干初傭 其他人員初傭 注：新人產(chǎn)能的提升是部經(jīng)理收入提升 重要 的因素。保家衛(wèi)國的蘇軍傷亡慘重，斯大林格勒保衛(wèi)戰(zhàn)打響后，蘇軍正大量補充兵力，瓦西里和很多年青人一樣應(yīng)征入伍 ……新人育成的現(xiàn)狀以及思考 （ 5/6）影片 《 兵臨城下 》 節(jié)選 蘇軍新兵蛋子，沒有經(jīng)過軍事培訓(xùn)，沒有槍支彈藥，在殘酷的戰(zhàn)場上就成為了德國法西斯的槍靶和炮灰 ……觀 后 感分析我們的新兵新人育成的現(xiàn)狀以及思考 （ 6/6）市場競爭行業(yè)的成熟與發(fā)展、客戶的選擇3 6從業(yè)收入第一份傭金、全勤獎、轉(zhuǎn)正獎的關(guān)鍵作用生存狀況即使業(yè)績轉(zhuǎn)正，但技術(shù)和心態(tài)卻遠未
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