來自wwwcnshucn資料下載-保險行業(yè)培訓(xùn)-04營業(yè)部新人培養(yǎng)(完整版)
【正文】 安排下一步計劃+促成拜訪陪同后的工作事項 經(jīng)過上次陪同小李去張姐那，得知張姐曾經(jīng)給孩子買過醫(yī)療保險，這次建議其購買儲蓄產(chǎn)品，已經(jīng)基本認同，這次去打算促成其購買。對未來目標不明確，對工作環(huán)境和內(nèi)容不清楚，對自己是否適合從事營銷工作猶豫不決。? 對營銷有了一定的了解，取對營銷有了一定的了解，取得一定成績，好奇心、求知欲望得一定成績，好奇心、求知欲望強烈，意氣風發(fā)，充滿信心。 但目前市場競爭的挑戰(zhàn)、自身素質(zhì)成長的速度、主管的關(guān)注等問題困擾著新人，導(dǎo)致新人整體收入水平不高，留存率較低，有效的培育和留存新人責無旁貸，舍我其誰！小 結(jié)營業(yè)部新人育成的重要性營業(yè)部新人育成實務(wù)操作營業(yè)部新人育成的責任人課 程 目 錄營業(yè)部新人培育目標及要素營業(yè)部新人育成的目標和要素植入要素KASH合格良好優(yōu)秀②①育成目標合格良好優(yōu)秀達到基本法要求維持的標準 M01季度達到 FYC300元 M02季度達到 FYC900元M01的收入（季度）初年度傭金： 300元二 M02的收入（季度）初年度傭金： 900元月度銷售獎： 900*4%=36元收入合計： 936元基礎(chǔ)指標假設(shè)：第一個月 A的 FYC600元第二個月 A的 FYC600元第三個月 A的 FYC1000元且新增 B ...… …發(fā)展目標：三個月轉(zhuǎn)正三個月晉升三、收入計算一月：初傭 600+全勤獎 400=1000元二月：初傭 600+全勤獎 400=1000元三月：初傭 1000+全勤獎 1000=2023元… …基礎(chǔ)指標假設(shè)：第一個月 A FYC 2023元第二個月 A增 B，二人 FYC均 2023元第三個月 A增 C， B增 D， FYC均 2023元… … 發(fā)展目標：當月轉(zhuǎn)正三個月晉升收入計算（ A）一月：初傭 2023+全勤獎 1000=3000元二月：初傭 2023+全勤獎 2023+轉(zhuǎn)正獎 500+增員輔導(dǎo)津貼 280+突出貢獻 獎 200+月度獎 200=5180元√√通過 K、 A、 S、 H的在新人期的植入，使之在業(yè)務(wù)能力，心態(tài)建設(shè)，習慣養(yǎng)成等方面全面提升與發(fā)展。 新人初傭 骨干初傭 其他人員初傭 新人對部經(jīng)理收入的支撐 （ 2/3） 十代人員初傭 產(chǎn)能新增結(jié)構(gòu)架構(gòu)轉(zhuǎn)正人力晉升人力績優(yōu)人力有效人力新增人力新人對部經(jīng)理收入的支撐 （ 3/3）持續(xù)穩(wěn)定高收入新人對營業(yè)部文化的傳承團隊文化師承文化培育新人師承文化是壽險營銷團隊文化的核心。技能傳授，品格傳授育成新人團隊發(fā)展和做大做強的核心因素， DNA。新人育成新人育成植入要素— K(知識）知識） — A（態(tài)度）（態(tài)度）— S（技能）（技能） — H（習慣）（習慣）保險、產(chǎn)品、人際交往等 ……K 討論：新人育成期間需植入的知識有哪些？認同： 行業(yè) — 愛、責任、助人成功 公司的文化和理念信心： 來自被激勵 來自擁有技能 來自成功的經(jīng)歷A 討論：新人育成期間需打造的態(tài)度是什么？ 應(yīng)該植入哪些要素？植入因素緣故市場開發(fā)、轉(zhuǎn)介紹、接觸客戶、產(chǎn)品說明、促成、遞送保單S 討論：育成新人需打造的技能有哪些？每日維持活動量堅持早會出勤H 討論：新人需具備的良好習慣有哪些？營業(yè)部新人育成的重要性營業(yè)部新人育成實務(wù)操作營業(yè)部新人育成的責任人課 程 目 錄營業(yè)部新人培育目標及要素營業(yè)部新人育成實務(wù)操作v第一部分 可使用的方法v第二部分 新人培育要點v第三部分 三次核心陪同新人培養(yǎng)中部經(jīng)理可用的方法溝通輔導(dǎo)面談陪同訓(xùn)練二早訓(xùn)練v定義：主管在新人不同的狀態(tài)下進行適時電話或當面的溝通引導(dǎo)
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