來自wwwcnshucn資料下載-保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)-04營業(yè)部新人培養(yǎng)(完整版)
【正文】 安排下一步計(jì)劃+促成拜訪陪同后的工作事項(xiàng) 經(jīng)過上次陪同小李去張姐那，得知張姐曾經(jīng)給孩子買過醫(yī)療保險(xiǎn)，這次建議其購買儲蓄產(chǎn)品，已經(jīng)基本認(rèn)同，這次去打算促成其購買。對未來目標(biāo)不明確，對工作環(huán)境和內(nèi)容不清楚，對自己是否適合從事營銷工作猶豫不決。? 對營銷有了一定的了解，取對營銷有了一定的了解，取得一定成績，好奇心、求知欲望得一定成績，好奇心、求知欲望強(qiáng)烈，意氣風(fēng)發(fā)，充滿信心。 但目前市場競爭的挑戰(zhàn)、自身素質(zhì)成長的速度、主管的關(guān)注等問題困擾著新人，導(dǎo)致新人整體收入水平不高，留存率較低，有效的培育和留存新人責(zé)無旁貸，舍我其誰！小 結(jié)營業(yè)部新人育成的重要性營業(yè)部新人育成實(shí)務(wù)操作營業(yè)部新人育成的責(zé)任人課 程 目 錄營業(yè)部新人培育目標(biāo)及要素營業(yè)部新人育成的目標(biāo)和要素植入要素KASH合格良好優(yōu)秀②①育成目標(biāo)合格良好優(yōu)秀達(dá)到基本法要求維持的標(biāo)準(zhǔn) M01季度達(dá)到 FYC300元 M02季度達(dá)到 FYC900元M01的收入（季度）初年度傭金： 300元二 M02的收入（季度）初年度傭金： 900元月度銷售獎(jiǎng)： 900*4%=36元收入合計(jì)： 936元基礎(chǔ)指標(biāo)假設(shè)：第一個(gè)月 A的 FYC600元第二個(gè)月 A的 FYC600元第三個(gè)月 A的 FYC1000元且新增 B ...… …發(fā)展目標(biāo)：三個(gè)月轉(zhuǎn)正三個(gè)月晉升三、收入計(jì)算一月：初傭 600+全勤獎(jiǎng) 400=1000元二月：初傭 600+全勤獎(jiǎng) 400=1000元三月：初傭 1000+全勤獎(jiǎng) 1000=2023元… …基礎(chǔ)指標(biāo)假設(shè)：第一個(gè)月 A FYC 2023元第二個(gè)月 A增 B，二人 FYC均 2023元第三個(gè)月 A增 C， B增 D， FYC均 2023元… … 發(fā)展目標(biāo)：當(dāng)月轉(zhuǎn)正三個(gè)月晉升收入計(jì)算（ A）一月：初傭 2023+全勤獎(jiǎng) 1000=3000元二月：初傭 2023+全勤獎(jiǎng) 2023+轉(zhuǎn)正獎(jiǎng) 500+增員輔導(dǎo)津貼 280+突出貢獻(xiàn) 獎(jiǎng) 200+月度獎(jiǎng) 200=5180元√√通過 K、 A、 S、 H的在新人期的植入，使之在業(yè)務(wù)能力，心態(tài)建設(shè)，習(xí)慣養(yǎng)成等方面全面提升與發(fā)展。 新人初傭 骨干初傭 其他人員初傭 新人對部經(jīng)理收入的支撐 （ 2/3） 十代人員初傭 產(chǎn)能新增結(jié)構(gòu)架構(gòu)轉(zhuǎn)正人力晉升人力績優(yōu)人力有效人力新增人力新人對部經(jīng)理收入的支撐 （ 3/3）持續(xù)穩(wěn)定高收入新人對營業(yè)部文化的傳承團(tuán)隊(duì)文化師承文化培育新人師承文化是壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)文化的核心。技能傳授，品格傳授育成新人團(tuán)隊(duì)發(fā)展和做大做強(qiáng)的核心因素， DNA。新人育成新人育成植入要素— K(知識）知識） — A（態(tài)度）（態(tài)度）— S（技能）（技能） — H（習(xí)慣）（習(xí)慣）保險(xiǎn)、產(chǎn)品、人際交往等 ……K 討論：新人育成期間需植入的知識有哪些？認(rèn)同： 行業(yè) — 愛、責(zé)任、助人成功 公司的文化和理念信心： 來自被激勵(lì) 來自擁有技能 來自成功的經(jīng)歷A 討論：新人育成期間需打造的態(tài)度是什么？ 應(yīng)該植入哪些要素？植入因素緣故市場開發(fā)、轉(zhuǎn)介紹、接觸客戶、產(chǎn)品說明、促成、遞送保單S 討論：育成新人需打造的技能有哪些？每日維持活動(dòng)量堅(jiān)持早會出勤H 討論：新人需具備的良好習(xí)慣有哪些？營業(yè)部新人育成的重要性營業(yè)部新人育成實(shí)務(wù)操作營業(yè)部新人育成的責(zé)任人課 程 目 錄營業(yè)部新人培育目標(biāo)及要素營業(yè)部新人育成實(shí)務(wù)操作v第一部分 可使用的方法v第二部分 新人培育要點(diǎn)v第三部分 三次核心陪同新人培養(yǎng)中部經(jīng)理可用的方法溝通輔導(dǎo)面談陪同訓(xùn)練二早訓(xùn)練v定義：主管在新人不同的狀態(tài)下進(jìn)行適時(shí)電話或當(dāng)面的溝通引導(dǎo)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1