來(lái)自wwwcnshucn資料下載-《保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)-04營(yíng)業(yè)部新人培養(yǎng)》-文庫(kù)吧
2024-12-23 00:56 本頁(yè)面
【正文】 西斯的槍靶和炮灰 ……觀 后 感分析我們的新兵新人育成的現(xiàn)狀以及思考 （ 6/6）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的成熟與發(fā)展、客戶的選擇3 6從業(yè)收入第一份傭金、全勤獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)的關(guān)鍵作用生存狀況即使業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)正，但技術(shù)和心態(tài)卻遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo) 從目前新人所面臨的晉升壓力、從業(yè)初的收入壓力、生存速度與素質(zhì)落差矛盾的壓力來(lái)看，我們必須重視對(duì)新人的培育！ 新人是團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的重要來(lái)源；新人的業(yè)務(wù)對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的管理收入是有力的支撐；同時(shí)，新人的育成工作是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)傳承技術(shù)和品格，打造團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展力的關(guān)鍵。 但目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)、自身素質(zhì)成長(zhǎng)的速度、主管的關(guān)注等問(wèn)題困擾著新人，導(dǎo)致新人整體收入水平不高，留存率較低，有效的培育和留存新人責(zé)無(wú)旁貸，舍我其誰(shuí)！小 結(jié)營(yíng)業(yè)部新人育成的重要性營(yíng)業(yè)部新人育成實(shí)務(wù)操作營(yíng)業(yè)部新人育成的責(zé)任人課 程 目 錄營(yíng)業(yè)部新人培育目標(biāo)及要素營(yíng)業(yè)部新人育成的目標(biāo)和要素植入要素KASH合格良好優(yōu)秀②①育成目標(biāo)合格良好優(yōu)秀達(dá)到基本法要求維持的標(biāo)準(zhǔn) M01季度達(dá)到 FYC300元 M02季度達(dá)到 FYC900元M01的收入（季度）初年度傭金： 300元二 M02的收入（季度）初年度傭金： 900元月度銷售獎(jiǎng)： 900*4%=36元收入合計(jì)： 936元基礎(chǔ)指標(biāo)假設(shè)：第一個(gè)月 A的 FYC600元第二個(gè)月 A的 FYC600元第三個(gè)月 A的 FYC1000元且新增 B ...… …發(fā)展目標(biāo)：三個(gè)月轉(zhuǎn)正三個(gè)月晉升三、收入計(jì)算一月：初傭 600+全勤獎(jiǎng) 400=1000元二月：初傭 600+全勤獎(jiǎng) 400=1000元三月：初傭 1000+全勤獎(jiǎng) 1000=2023元… …基礎(chǔ)指標(biāo)假設(shè)：第一個(gè)月 A FYC 2023元第二個(gè)月 A增 B，二人 FYC均 2023元第三個(gè)月 A增 C， B增 D， FYC均 2023元… … 發(fā)展目標(biāo)：當(dāng)月轉(zhuǎn)正三個(gè)月晉升收入計(jì)算（ A）一月：初傭 2023+全勤獎(jiǎng) 1000=3000元二月：初傭 2023+全勤獎(jiǎng) 2023+轉(zhuǎn)正獎(jiǎng) 500+增員輔導(dǎo)津貼 280+突出貢獻(xiàn) 獎(jiǎng) 200+月度獎(jiǎng) 200=5180元√√通過(guò) K、 A、 S、 H的在新人期的植入，使之在業(yè)務(wù)能力，心態(tài)建設(shè)，習(xí)慣養(yǎng)成等方面全面提升與發(fā)展。新人育成新人育成植入要素— K(知識(shí)）知識(shí)） — A（態(tài)度）（態(tài)度）— S（技能）（技能） — H（習(xí)慣）（習(xí)慣）保險(xiǎn)、產(chǎn)品、人際交往等 ……K 討論：新人育成期間需植入的知識(shí)有哪些？認(rèn)同： 行業(yè) — 愛(ài)、責(zé)任、助人成功 公司的文化和理念信心： 來(lái)自被激勵(lì) 來(lái)自擁有技能 來(lái)自成功的經(jīng)歷A 討論：新人育成期間需打造的態(tài)度是什么？ 應(yīng)該植入哪些要素？植入因素緣故市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)介紹、接觸客戶、產(chǎn)品說(shuō)明、促成、遞送保單S 討論：育成新人需打造的技能有哪些？每日維持活動(dòng)量堅(jiān)持早會(huì)出勤H 討論：新人需具備的良好習(xí)慣有哪些？營(yíng)業(yè)部新人育成的重要性營(yíng)業(yè)部新人育成實(shí)務(wù)操作營(yíng)業(yè)部新人育成的責(zé)任人課 程 目 錄營(yíng)業(yè)部新人培育目標(biāo)及要素營(yíng)業(yè)部新人育成實(shí)務(wù)操作v第一部分 可使用的方法v第二部分 新人培育要點(diǎn)v第三部分 三次核心陪同新人培養(yǎng)中部經(jīng)理可用的方法溝通輔導(dǎo)面談陪同訓(xùn)練二早訓(xùn)練v定義：主管在新人不同的狀態(tài)下進(jìn)行適時(shí)電話或當(dāng)面的溝通引導(dǎo)。v作用：增進(jìn)了解、達(dá)成共識(shí)、調(diào)整心態(tài)v注意事項(xiàng)：多贊美、多傾聽(tīng)、多激勵(lì)溝通定義：主管針對(duì)團(tuán)隊(duì)特定屬員、在特定時(shí)機(jī)、采用一對(duì)一面談的方式，調(diào)整屬員心態(tài)、引導(dǎo)建立良好習(xí)慣的過(guò)程。作用：心態(tài)調(diào)整、習(xí)慣優(yōu)化流程及要點(diǎn)： 面談后追蹤階段 面談中實(shí)施階段面談前準(zhǔn)備階段? 確定面談需要達(dá)成的目標(biāo)?面
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1