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2023-01-21 00:56:47 本頁面
【正文】 心態(tài)建設訓練所需技能各項準備協(xié)助達成拜訪目的觀察技術(shù)運用回饋屬員可改進之處安排下一步行動陪同訓練會議流程 內(nèi)容描述早會回顧解讀政令 回顧大早會政令和內(nèi)容，確保人人了解或掌握業(yè)績通報 報表填寫，業(yè)績增員目標追蹤，表揚分享活動管理 《 工作日記 》 輔導、活動量通報、問題研討 研討、解決展業(yè)中遇到的問題訓練輔導 研討、示范、角色扮演、展業(yè)工具的運用重點輔導 對重點人員單獨溝通、輔導二早訓練新人培養(yǎng)中部經(jīng)理可用的方法整體 二早個體輔導陪同 溝通 營業(yè)部新人育成實務操作v第一部分 可使用的方法v第二部分 新人培育要點v第三部分 三次核心陪同新人孕育期入司前思考此階段新人的表現(xiàn)有哪些？孕育期新人的表現(xiàn)? 沒有建立對壽險營銷的基本沒有建立對壽險營銷的基本印象，部分人一直在游移，部分印象，部分人一直在游移，部分人充滿著好奇和沖動。 但目前市場競爭的挑戰(zhàn)、自身素質(zhì)成長的速度、主管的關注等問題困擾著新人，導致新人整體收入水平不高，留存率較低，有效的培育和留存新人責無旁貸，舍我其誰！小 結(jié)營業(yè)部新人育成的重要性營業(yè)部新人育成實務操作營業(yè)部新人育成的責任人課 程 目 錄營業(yè)部新人培育目標及要素營業(yè)部新人育成的目標和要素植入要素KASH合格良好優(yōu)秀②①育成目標合格良好優(yōu)秀達到基本法要求維持的標準 M01季度達到 FYC300元 M02季度達到 FYC900元M01的收入（季度）初年度傭金： 300元二 M02的收入（季度）初年度傭金： 900元月度銷售獎： 900*4%=36元收入合計： 936元基礎指標假設：第一個月 A的 FYC600元第二個月 A的 FYC600元第三個月 A的 FYC1000元且新增 B ...… …發(fā)展目標：三個月轉(zhuǎn)正三個月晉升三、收入計算一月：初傭 600+全勤獎 400=1000元二月：初傭 600+全勤獎 400=1000元三月：初傭 1000+全勤獎 1000=2023元… …基礎指標假設：第一個月 A FYC 2023元第二個月 A增 B，二人 FYC均 2023元第三個月 A增 C， B增 D， FYC均 2023元… … 發(fā)展目標：當月轉(zhuǎn)正三個月晉升收入計算（ A）一月：初傭 2023+全勤獎 1000=3000元二月：初傭 2023+全勤獎 2023+轉(zhuǎn)正獎 500+增員輔導津貼 280+突出貢獻 獎 200+月度獎 200=5180元√√通過 K、 A、 S、 H的在新人期的植入，使之在業(yè)務能力，心態(tài)建設，習慣養(yǎng)成等方面全面提升與發(fā)展。 2023年累計脫落人力為 66585人 ,月均脫落 5549人。 新人初傭 骨干初傭 其他人員初傭 新人對部經(jīng)理收入的支撐 （ 2/3） 十代人員初傭 產(chǎn)能新增結(jié)構(gòu)架構(gòu)轉(zhuǎn)正人力晉升人力績優(yōu)人力有效人力新增人力新人對部經(jīng)理收入的支撐 （ 3/3）持續(xù)穩(wěn)定高收入新人對營業(yè)部文化的傳承團隊文化師承文化培育新人師承文化是壽險營銷團隊文化的核心。來自 中國最大的資料庫下載營業(yè)部新人培養(yǎng)總公司 技能傳授，品格傳授育成新人團隊發(fā)展和做大做強的核心因素， DNA。2023年新增人力新人育成的現(xiàn)狀以及思考 （ 1/6）目前，系統(tǒng)新人的轉(zhuǎn)正率較低，全系統(tǒng) 2023年平均三個月轉(zhuǎn)正率僅為 %2023年三個月轉(zhuǎn)正率新人育成的現(xiàn)狀以及思考 （ 2/6）2023年留存率 M01三個月后留存率下降趨勢極其明顯，在入司最初的三個月內(nèi)，必備的銷售技能沒 有有效養(yǎng)成，重推動、輕培養(yǎng)的現(xiàn)象較為突出。新人育成新人育成植入要素— K(知識）知識） — A（態(tài)度）（態(tài)度）— S（技能）（技能）
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