來(lái)自wwwcnshucn資料下載-保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)-04營(yíng)業(yè)部新人培養(yǎng)-wenkub
2023-01-21 00:56:47 本頁(yè)面
【正文】 心態(tài)建設(shè)訓(xùn)練所需技能各項(xiàng)準(zhǔn)備協(xié)助達(dá)成拜訪目的觀察技術(shù)運(yùn)用回饋屬員可改進(jìn)之處安排下一步行動(dòng)陪同訓(xùn)練會(huì)議流程 內(nèi)容描述早會(huì)回顧解讀政令 回顧大早會(huì)政令和內(nèi)容，確保人人了解或掌握業(yè)績(jī)通報(bào) 報(bào)表填寫，業(yè)績(jī)?cè)鰡T目標(biāo)追蹤，表?yè)P(yáng)分享活動(dòng)管理 《 工作日記 》 輔導(dǎo)、活動(dòng)量通報(bào)、問(wèn)題研討 研討、解決展業(yè)中遇到的問(wèn)題訓(xùn)練輔導(dǎo) 研討、示范、角色扮演、展業(yè)工具的運(yùn)用重點(diǎn)輔導(dǎo) 對(duì)重點(diǎn)人員單獨(dú)溝通、輔導(dǎo)二早訓(xùn)練新人培養(yǎng)中部經(jīng)理可用的方法整體 二早個(gè)體輔導(dǎo)陪同 溝通 營(yíng)業(yè)部新人育成實(shí)務(wù)操作v第一部分 可使用的方法v第二部分 新人培育要點(diǎn)v第三部分 三次核心陪同新人孕育期入司前思考此階段新人的表現(xiàn)有哪些？孕育期新人的表現(xiàn)? 沒(méi)有建立對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本沒(méi)有建立對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基本印象，部分人一直在游移，部分印象，部分人一直在游移，部分人充滿著好奇和沖動(dòng)。 但目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)、自身素質(zhì)成長(zhǎng)的速度、主管的關(guān)注等問(wèn)題困擾著新人，導(dǎo)致新人整體收入水平不高，留存率較低，有效的培育和留存新人責(zé)無(wú)旁貸，舍我其誰(shuí)！小 結(jié)營(yíng)業(yè)部新人育成的重要性營(yíng)業(yè)部新人育成實(shí)務(wù)操作營(yíng)業(yè)部新人育成的責(zé)任人課 程 目 錄營(yíng)業(yè)部新人培育目標(biāo)及要素營(yíng)業(yè)部新人育成的目標(biāo)和要素植入要素KASH合格良好優(yōu)秀②①育成目標(biāo)合格良好優(yōu)秀達(dá)到基本法要求維持的標(biāo)準(zhǔn) M01季度達(dá)到 FYC300元 M02季度達(dá)到 FYC900元M01的收入（季度）初年度傭金： 300元二 M02的收入（季度）初年度傭金： 900元月度銷售獎(jiǎng)： 900*4%=36元收入合計(jì)： 936元基礎(chǔ)指標(biāo)假設(shè)：第一個(gè)月 A的 FYC600元第二個(gè)月 A的 FYC600元第三個(gè)月 A的 FYC1000元且新增 B ...… …發(fā)展目標(biāo)：三個(gè)月轉(zhuǎn)正三個(gè)月晉升三、收入計(jì)算一月：初傭 600+全勤獎(jiǎng) 400=1000元二月：初傭 600+全勤獎(jiǎng) 400=1000元三月：初傭 1000+全勤獎(jiǎng) 1000=2023元… …基礎(chǔ)指標(biāo)假設(shè)：第一個(gè)月 A FYC 2023元第二個(gè)月 A增 B，二人 FYC均 2023元第三個(gè)月 A增 C， B增 D， FYC均 2023元… … 發(fā)展目標(biāo)：當(dāng)月轉(zhuǎn)正三個(gè)月晉升收入計(jì)算（ A）一月：初傭 2023+全勤獎(jiǎng) 1000=3000元二月：初傭 2023+全勤獎(jiǎng) 2023+轉(zhuǎn)正獎(jiǎng) 500+增員輔導(dǎo)津貼 280+突出貢獻(xiàn) 獎(jiǎng) 200+月度獎(jiǎng) 200=5180元√√通過(guò) K、 A、 S、 H的在新人期的植入，使之在業(yè)務(wù)能力，心態(tài)建設(shè)，習(xí)慣養(yǎng)成等方面全面提升與發(fā)展。 2023年累計(jì)脫落人力為 66585人 ,月均脫落 5549人。 新人初傭 骨干初傭 其他人員初傭 新人對(duì)部經(jīng)理收入的支撐 （ 2/3） 十代人員初傭 產(chǎn)能新增結(jié)構(gòu)架構(gòu)轉(zhuǎn)正人力晉升人力績(jī)優(yōu)人力有效人力新增人力新人對(duì)部經(jīng)理收入的支撐 （ 3/3）持續(xù)穩(wěn)定高收入新人對(duì)營(yíng)業(yè)部文化的傳承團(tuán)隊(duì)文化師承文化培育新人師承文化是壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化的核心。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載營(yíng)業(yè)部新人培養(yǎng)總公司 技能傳授，品格傳授育成新人團(tuán)隊(duì)發(fā)展和做大做強(qiáng)的核心因素， DNA。2023年新增人力新人育成的現(xiàn)狀以及思考 （ 1/6）目前，系統(tǒng)新人的轉(zhuǎn)正率較低，全系統(tǒng) 2023年平均三個(gè)月轉(zhuǎn)正率僅為 %2023年三個(gè)月轉(zhuǎn)正率新人育成的現(xiàn)狀以及思考 （ 2/6）2023年留存率 M01三個(gè)月后留存率下降趨勢(shì)極其明顯，在入司最初的三個(gè)月內(nèi)，必備的銷售技能沒(méi) 有有效養(yǎng)成，重推動(dòng)、輕培養(yǎng)的現(xiàn)象較為突出。新人育成新人育成植入要素— K(知識(shí)）知識(shí)） — A（態(tài)度）（態(tài)度）— S（技能）（技能）
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