128保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)資料-高額保單銷售培(完整版)
【正文】 需臨時(shí)分保的業(yè)務(wù) 開拓高額保單的價(jià)值 ? 對公司 ? 創(chuàng)造高額利潤 ? 高繼續(xù)率 ? 低賠付率 開拓高額保單的價(jià)值 ? 對收展員 ? 尚待開發(fā)的最佳特定市場、競爭對手很少 ? 同樣的銷售工作，賺取巨額傭金 ? 結(jié)交成功人士，提升個(gè)人品牌知名度 ? 獲得最好的客戶來源，可再延伸出大單 ? 保單繼續(xù)率高，可再獲得加保 ? 方便綜合開拓與職團(tuán)行銷 開拓高額保單帶來的壓力 ? 對收展員 ? 體檢安排 ? 財(cái)務(wù)資料收集困難 ? 續(xù)保的壓力 ? 等待的焦慮 ? 擁有穩(wěn)定的 20萬元以上的綜合年收入 ? 擁有價(jià)值 50萬元以上自住或一套以上的房產(chǎn) ? 擁有公司專車或價(jià)值超過 15萬元的私家轎車 ? 每年至少一次出國休假，包括旅游、購物 ? 每年不低于 1萬元用于自己或子女的教育費(fèi)用 中國大陸有錢人的定義： 高端客戶在哪兒呢？ 他們有哪些消費(fèi)特征？ ? 有錢人會有哪些難題？ ? 人壽保險(xiǎn)能滿足他們哪些需求？ 關(guān)于有錢人的事實(shí) : ? 他們和一般人一樣 ,有需要 ,有困難 ,有欲望 ,也有不可預(yù)知的 ? 未來與危險(xiǎn) . ? 亞健康 .沒有時(shí)間理財(cái) ,婚姻不和諧 ,不想交稅 ,家庭和企業(yè)的財(cái)務(wù)混為一談 ,企業(yè)的生存問題 ,知心朋友不多 ,怕露財(cái) …… ? 他們也需要一份完善的保障計(jì)劃 . 有錢人在經(jīng)營時(shí)思考的重點(diǎn) ? 不斷地想 賺錢 、投資 ? 不斷地想省錢、 省稅 ，保障自己辛苦 累積的個(gè)人資產(chǎn) ? 希望能留住企業(yè)的經(jīng)營權(quán) ，永續(xù)經(jīng)營 如何讓高端客戶買保險(xiǎn)？ “產(chǎn)品”是應(yīng)“問題”而產(chǎn)生的， 客戶要的是問題的解決，而不是“產(chǎn)品”本身的保費(fèi) 一流高手的銷售方法 爭取信任 問題與方案 促成 創(chuàng)造企業(yè)主保險(xiǎn)需求切入重點(diǎn) ? 創(chuàng)造現(xiàn)金、保值增值 ? 轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)、保全資產(chǎn) ? 節(jié)省稅賦、降低稅率 ? 合伙企業(yè)的股東互保、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議 ? 留住企業(yè)的經(jīng)營權(quán)，永續(xù)經(jīng)營 ? 挽留企業(yè)重要金領(lǐng)人員（ KEYMAN） ? 享受 VIP優(yōu)質(zhì)服務(wù)的身價(jià)象征 ? 退休養(yǎng)老 強(qiáng)而有力的購買點(diǎn) 合伙企業(yè) 永續(xù)經(jīng)營 企業(yè)金領(lǐng)人員 人才重要還是廠房重要 團(tuán)體保障 企業(yè)主的經(jīng)營責(zé)任 中小企業(yè)主 把一生的努力，完整地移交給家人 獨(dú)資企業(yè) —— 幫助客戶留住經(jīng)營權(quán) 稅賦 成本 5 2 2 4 1 3 壽險(xiǎn)保單 銷售面談中傳遞給準(zhǔn)主顧的觀念 ? 預(yù)防的觀念 ? 做好風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 未來趨勢走向 ? 不是需要，而是重要 收展員四項(xiàng)注意 ? 一個(gè)人越富有，他的遺產(chǎn)稅負(fù)擔(dān)也越大。 ? 往往一位富裕的人，并不能輕易地用他的資產(chǎn)來支 付遺產(chǎn)稅。 所以，健康風(fēng)險(xiǎn)也是核保人員在對高額保單核保 時(shí)必須特別注意預(yù)防的風(fēng)險(xiǎn)?？偣竞吮２恐贫巳齻€(gè)體檢標(biāo)準(zhǔn)，每年對公司風(fēng)險(xiǎn)管理評估后，會根據(jù)評估結(jié)果指定適用的體檢標(biāo)準(zhǔn)。 ? 個(gè)人壽險(xiǎn)保額 50萬 ? 個(gè)人意外險(xiǎn)保額 50萬 ? 附加防癌 20萬 注：以上均指標(biāo)準(zhǔn)體 預(yù)防保險(xiǎn)公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（續(xù)） 臨時(shí)分保 —— 由平安提出申請， 然后由再保公司逐單進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評 估并報(bào)價(jià)，最后平安再根據(jù)再保 公司的報(bào)價(jià)來選擇具體由哪家再 保公司承保。 17:22:1917:22:1917:223/17/2023 5:22:19 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 5時(shí) 22分 19秒 下午 5時(shí) 22分 17:22: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 5時(shí) 22分 :22March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :22:1917:22:19March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 22分 :22March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時(shí) 22分 19秒 下午 5時(shí) 22分 17:22: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:22:1917:22:1917:223/17/2023 5:22
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1