【正文】 個(gè)月晉升三、收入計(jì)算一月：初傭 600+全勤獎(jiǎng) 400=1000元二月：初傭 600+全勤獎(jiǎng) 400=1000元三月：初傭 1000+全勤獎(jiǎng) 1000=2023元… …基礎(chǔ)指標(biāo)假設(shè)：第一個(gè)月 A FYC 2023元第二個(gè)月 A增 B，二人 FYC均 2023元第三個(gè)月 A增 C， B增 D， FYC均 2023元… … 發(fā)展目標(biāo)：當(dāng)月轉(zhuǎn)正三個(gè)月晉升收入計(jì)算（ A）一月：初傭 2023+全勤獎(jiǎng) 1000=3000元二月：初傭 2023+全勤獎(jiǎng) 2023+轉(zhuǎn)正獎(jiǎng) 500+增員輔導(dǎo)津貼 280+突出貢獻(xiàn) 獎(jiǎng) 200+月度獎(jiǎng) 200=5180元√√通過(guò) K、 A、 S、 H的在新人期的植入，使之在業(yè)務(wù)能力，心態(tài)建設(shè)，習(xí)慣養(yǎng)成等方面全面提升與發(fā)展。對(duì)未來(lái)目標(biāo)不明確，對(duì)工作環(huán)境和內(nèi)容不清楚，對(duì)自己是否適合從事營(yíng)銷工作猶豫不決。課堂演練事前訓(xùn)練的、事中觀察的以及事后回饋的都應(yīng)該是本次拜訪的核心技術(shù)l 新人的三個(gè)第一次l 陪同前的技能訓(xùn)練營(yíng)業(yè)部新人育成的重要性營(yíng)業(yè)部新人育成實(shí)務(wù)操作營(yíng)業(yè)部新人育成的責(zé)任人課 程 目 錄營(yíng)業(yè)部新人培育目標(biāo)及要素新人新人增員人增員人主任主任營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理營(yíng)業(yè)部新人育成的相關(guān)鏈接公司公司公司 增員人 主任 營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理通過(guò)制式化培訓(xùn)，打造基本知識(shí)面、基本概念和基本流程等自身技術(shù)和帶新人的能力存在巨大的差異化能力較為成熟團(tuán)隊(duì)人員關(guān)聯(lián)度高職責(zé)分析制式培訓(xùn)增員主體部分人員參與育成部分人員可參與育成新人育成工作的主體分析職責(zé)自身技術(shù)和帶新人的能力存在巨大的差異化新人育成中營(yíng)業(yè)部經(jīng)理是第一 責(zé) 任 人新人育成的第一責(zé)任人而非配角！新人育成中營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的角色操作者 組織者操作者有效溝通輔導(dǎo)面談陪同訓(xùn)練二早訓(xùn)練做新人的師傅育成新人傳承文化新人育成營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理主任主任增員人增員人組織者?組織實(shí)施前期關(guān)心?安排部分增員人陪同訓(xùn) 練新人?對(duì)增員人的育成動(dòng)作進(jìn) 行管控和指導(dǎo)為新人找?guī)煾?安排部分主任陪同訓(xùn) 練新人?對(duì)主任的育成動(dòng)作進(jìn) 行管控和指導(dǎo)?不斷培育主任的能力營(yíng)業(yè)部新人育成的重要性營(yíng)業(yè)部新人育成實(shí)務(wù)操作營(yíng)業(yè)部新人育成的責(zé)任人課 程 目 錄營(yíng)業(yè)部新人培育目標(biāo)及要素 解決了新人培養(yǎng)問(wèn)題，就解決了營(yíng)銷的根本問(wèn)題。新人發(fā)展期入司 4～ 6個(gè)月思考此階段新人表現(xiàn)有哪些？發(fā)展期新人的表現(xiàn)? 客戶資源面臨枯竭，心態(tài)波動(dòng)客戶資源面臨枯竭，心態(tài)波動(dòng)較大，開拓市場(chǎng)能力急待提升；較大，開拓市場(chǎng)能力急待提升；? 對(duì)行業(yè)初步了解，有了一定的對(duì)行業(yè)初步了解，有了一定的銷售技能，需要通過(guò)前程規(guī)劃明銷售技能，需要通過(guò)前程規(guī)劃明確自己發(fā)展的方向。 2023年累計(jì)脫落人力為 66585人 ,月均脫落 5549人。2023年新增人力新人育成的現(xiàn)狀以及思考 （ 1/6）目前，系統(tǒng)新人的轉(zhuǎn)正率較低，全系統(tǒng) 2023年平均三個(gè)月轉(zhuǎn)正率僅為 %2023年三個(gè)月轉(zhuǎn)正率新人育成的現(xiàn)狀以及思考 （ 2/6）2023年留存率 M01三個(gè)月后留存率下降趨勢(shì)極其明顯，在入司最初的三個(gè)月內(nèi)，必備的銷售技能沒 有有效養(yǎng)成，重推動(dòng)、輕培養(yǎng)的現(xiàn)象較為突出。確自己發(fā)展的方向。謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 銷售進(jìn)入瓶頸期，激情開始消退；對(duì)自己的能力表示擔(dān)憂，客戶資源單一，對(duì)長(zhǎng)期從事營(yíng)銷信心不足。保家衛(wèi)國(guó)的蘇軍傷亡慘重，斯大林格勒保衛(wèi)戰(zhàn)打響后