【正文】 個月晉升三、收入計算一月：初傭 600+全勤獎 400=1000元二月：初傭 600+全勤獎 400=1000元三月：初傭 1000+全勤獎 1000=2023元… …基礎(chǔ)指標假設(shè)：第一個月 A FYC 2023元第二個月 A增 B，二人 FYC均 2023元第三個月 A增 C， B增 D， FYC均 2023元… … 發(fā)展目標：當(dāng)月轉(zhuǎn)正三個月晉升收入計算（ A）一月：初傭 2023+全勤獎 1000=3000元二月：初傭 2023+全勤獎 2023+轉(zhuǎn)正獎 500+增員輔導(dǎo)津貼 280+突出貢獻 獎 200+月度獎 200=5180元√√通過 K、 A、 S、 H的在新人期的植入，使之在業(yè)務(wù)能力，心態(tài)建設(shè)，習(xí)慣養(yǎng)成等方面全面提升與發(fā)展。對未來目標不明確，對工作環(huán)境和內(nèi)容不清楚，對自己是否適合從事營銷工作猶豫不決。課堂演練事前訓(xùn)練的、事中觀察的以及事后回饋的都應(yīng)該是本次拜訪的核心技術(shù)l 新人的三個第一次l 陪同前的技能訓(xùn)練營業(yè)部新人育成的重要性營業(yè)部新人育成實務(wù)操作營業(yè)部新人育成的責(zé)任人課 程 目 錄營業(yè)部新人培育目標及要素新人新人增員人增員人主任主任營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理營業(yè)部新人育成的相關(guān)鏈接公司公司公司 增員人 主任 營業(yè)部 經(jīng)理通過制式化培訓(xùn)，打造基本知識面、基本概念和基本流程等自身技術(shù)和帶新人的能力存在巨大的差異化能力較為成熟團隊人員關(guān)聯(lián)度高職責(zé)分析制式培訓(xùn)增員主體部分人員參與育成部分人員可參與育成新人育成工作的主體分析職責(zé)自身技術(shù)和帶新人的能力存在巨大的差異化新人育成中營業(yè)部經(jīng)理是第一 責(zé) 任 人新人育成的第一責(zé)任人而非配角！新人育成中營業(yè)部經(jīng)理的角色操作者 組織者操作者有效溝通輔導(dǎo)面談陪同訓(xùn)練二早訓(xùn)練做新人的師傅育成新人傳承文化新人育成營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理主任主任增員人增員人組織者?組織實施前期關(guān)心?安排部分增員人陪同訓(xùn) 練新人?對增員人的育成動作進 行管控和指導(dǎo)為新人找?guī)煾?安排部分主任陪同訓(xùn) 練新人?對主任的育成動作進 行管控和指導(dǎo)?不斷培育主任的能力營業(yè)部新人育成的重要性營業(yè)部新人育成實務(wù)操作營業(yè)部新人育成的責(zé)任人課 程 目 錄營業(yè)部新人培育目標及要素 解決了新人培養(yǎng)問題，就解決了營銷的根本問題。新人發(fā)展期入司 4～ 6個月思考此階段新人表現(xiàn)有哪些？發(fā)展期新人的表現(xiàn)? 客戶資源面臨枯竭，心態(tài)波動客戶資源面臨枯竭，心態(tài)波動較大，開拓市場能力急待提升；較大，開拓市場能力急待提升；? 對行業(yè)初步了解，有了一定的對行業(yè)初步了解，有了一定的銷售技能，需要通過前程規(guī)劃明銷售技能，需要通過前程規(guī)劃明確自己發(fā)展的方向。 2023年累計脫落人力為 66585人 ,月均脫落 5549人。2023年新增人力新人育成的現(xiàn)狀以及思考 （ 1/6）目前，系統(tǒng)新人的轉(zhuǎn)正率較低，全系統(tǒng) 2023年平均三個月轉(zhuǎn)正率僅為 %2023年三個月轉(zhuǎn)正率新人育成的現(xiàn)狀以及思考 （ 2/6）2023年留存率 M01三個月后留存率下降趨勢極其明顯，在入司最初的三個月內(nèi)，必備的銷售技能沒 有有效養(yǎng)成，重推動、輕培養(yǎng)的現(xiàn)象較為突出。確自己發(fā)展的方向。謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 銷售進入瓶頸期，激情開始消退；對自己的能力表示擔(dān)憂，客戶資源單一，對長期從事營銷信心不足。保家衛(wèi)國的蘇軍傷亡慘重，斯大林格勒保衛(wèi)戰(zhàn)打響后