【正文】 需要，而是重要 收展員四項(xiàng)注意 ? 一個(gè)人越富有，他的遺產(chǎn)稅負(fù)擔(dān)也越大。 按照被保險(xiǎn)人年齡、累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額的不同，被保險(xiǎn)人需要進(jìn)行不同的體檢項(xiàng)目。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 22分 19秒 17:22:1917 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :22:1917:22Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 限交費(fèi)年期和限保障期限現(xiàn)在很少用 來自公司專業(yè)人士的解答 高端客戶不買保險(xiǎn)的一般原因 ? 對(duì)公司不滿意 ? 對(duì)業(yè)務(wù)員不信任 ? 對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)同 ? 對(duì)價(jià)格不滿意 ? 客戶當(dāng)天心情不好 開拓高額保單應(yīng)具備的條件 ? 高端客戶并非高不可攀，是收展員自身的心理障礙 ? 在一般收展員的眼中，這是一份大單高額保單，但對(duì)客戶而言，這只是適合他們需求的保單 ? 讓客戶深入了解并認(rèn)可保險(xiǎn)的意義和價(jià)值 一、銷售理念要正確，勇氣膽識(shí)要足夠 ? 對(duì)生活休閑常識(shí)要有一定的研究 ? 經(jīng)常收集財(cái)經(jīng)金融、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等方面的資訊或者參加各種與企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的進(jìn)修課程 ? 不斷向客戶請(qǐng)教企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，了解客戶的經(jīng)營(yíng)理念和面臨的經(jīng)營(yíng)問題 三、隨時(shí)充實(shí)自己，與客戶一起成長(zhǎng) 開拓高額保單應(yīng)具備的條件 建立個(gè)人品牌的四個(gè)要素 ? 外在品牌 —— 個(gè)人形象 ? 內(nèi)在品牌 —— 服務(wù)意識(shí) ? 品牌載體 —— 滿足客戶期望的服務(wù) ? 品牌升華 —— 差異化的附加價(jià)值服務(wù) 外在品牌 —— 維護(hù)個(gè)人形象 眼神 整體著裝 言談 舉止 內(nèi)在品牌 —— 樹立服務(wù)意識(shí) 我的代理人會(huì)比我“命”更長(zhǎng)嗎？ 我的代理人會(huì)比我的親人更親嗎？ 憑什么相信眼前的這個(gè)代理人比別人優(yōu)秀？ 客戶在考察 你有長(zhǎng)期的從業(yè)信念嗎？ 你對(duì)客戶的服務(wù)承諾是什么？ 你與眾不同的服務(wù)方式是什么？ 服務(wù)意識(shí) 業(yè)務(wù)高手必須回答的三個(gè)問題 客戶最在意的三個(gè)問題 認(rèn)知信任 情感信任 行為信任 服務(wù)意識(shí)就是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)客戶的意識(shí) 某種產(chǎn)品或者服務(wù)能夠基本滿足客戶的需求時(shí)，即產(chǎn)生“認(rèn)知信任”。 預(yù)防健康風(fēng)險(xiǎn) 契調(diào) 體檢 契 調(diào) 契調(diào)是指在契約成立前后，由調(diào)查人員收集被保險(xiǎn)人或投保人的各項(xiàng)資料，為核保提供客觀全面的依據(jù)。高額保單銷售培訓(xùn) 金華區(qū)拓一課 胡競(jìng)英 姓名：胡競(jìng)英 機(jī)構(gòu)：金華區(qū)拓一課 受聘講師時(shí)間： 1998， 6 講師職級(jí)：三星 所獲榮譽(yù)： 曾獲省級(jí)優(yōu)秀導(dǎo)師 曾獲浙江省精英高峰會(huì) 曾獲全國(guó)明星高蜂會(huì) 擅長(zhǎng)課程：專業(yè)化推銷流程 產(chǎn)品講解 壽險(xiǎn)的功能與意義 人生格言：老老實(shí)實(shí)做人， 踏踏實(shí)實(shí)做事！ 此處粘貼豎式數(shù)碼生活照 高額保單銷售 課程內(nèi)容 ? 富裕人群市場(chǎng)的特征 ? 建立開拓高額保單應(yīng)具備的條件與特征 ? 熟悉企業(yè)主保險(xiǎn)銷售的切入重點(diǎn)，提升高額保單銷售技能 ? 建立自己的個(gè)人品牌 企業(yè)保險(xiǎn)的定義和類別 ? 企業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)（高額保單）區(qū)分為兩大類：個(gè)人市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)。 嚴(yán)格來說， 契調(diào)包括對(duì)被保險(xiǎn)人健康、財(cái)務(wù)等方面的調(diào)查，是對(duì)契約風(fēng)險(xiǎn)的全面評(píng)估。 當(dāng)客戶使用某種產(chǎn)品或服務(wù)獲得了持久的滿意，并產(chǎn)生了偏好，即產(chǎn)生“情感信任” 當(dāng)某種產(chǎn)品或服務(wù)成為客戶生活中不可或缺的部分，即產(chǎn)生“行為信任”。 17:22:1917:22:1917:22Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 5時(shí) 22分 19秒 下午 5時(shí) 22分 17:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla pur