【正文】 需要，而是重要 收展員四項注意 ? 一個人越富有，他的遺產(chǎn)稅負擔也越大。 按照被保險人年齡、累計壽險風險保額的不同，被保險人需要進行不同的體檢項目。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 17日星期五 5時 22分 19秒 17:22:1917 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :22:1917:22Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 限交費年期和限保障期限現(xiàn)在很少用 來自公司專業(yè)人士的解答 高端客戶不買保險的一般原因 ? 對公司不滿意 ? 對業(yè)務(wù)員不信任 ? 對產(chǎn)品不認同 ? 對價格不滿意 ? 客戶當天心情不好 開拓高額保單應(yīng)具備的條件 ? 高端客戶并非高不可攀，是收展員自身的心理障礙 ? 在一般收展員的眼中，這是一份大單高額保單，但對客戶而言，這只是適合他們需求的保單 ? 讓客戶深入了解并認可保險的意義和價值 一、銷售理念要正確，勇氣膽識要足夠 ? 對生活休閑常識要有一定的研究 ? 經(jīng)常收集財經(jīng)金融、企業(yè)經(jīng)營管理等方面的資訊或者參加各種與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的進修課程 ? 不斷向客戶請教企業(yè)經(jīng)營之道，了解客戶的經(jīng)營理念和面臨的經(jīng)營問題 三、隨時充實自己，與客戶一起成長 開拓高額保單應(yīng)具備的條件 建立個人品牌的四個要素 ? 外在品牌 —— 個人形象 ? 內(nèi)在品牌 —— 服務(wù)意識 ? 品牌載體 —— 滿足客戶期望的服務(wù) ? 品牌升華 —— 差異化的附加價值服務(wù) 外在品牌 —— 維護個人形象 眼神 整體著裝 言談 舉止 內(nèi)在品牌 —— 樹立服務(wù)意識 我的代理人會比我“命”更長嗎？ 我的代理人會比我的親人更親嗎？ 憑什么相信眼前的這個代理人比別人優(yōu)秀？ 客戶在考察 你有長期的從業(yè)信念嗎？ 你對客戶的服務(wù)承諾是什么？ 你與眾不同的服務(wù)方式是什么？ 服務(wù)意識 業(yè)務(wù)高手必須回答的三個問題 客戶最在意的三個問題 認知信任 情感信任 行為信任 服務(wù)意識就是長期經(jīng)營客戶的意識 某種產(chǎn)品或者服務(wù)能夠基本滿足客戶的需求時，即產(chǎn)生“認知信任”。 預防健康風險 契調(diào) 體檢 契 調(diào) 契調(diào)是指在契約成立前后，由調(diào)查人員收集被保險人或投保人的各項資料，為核保提供客觀全面的依據(jù)。高額保單銷售培訓 金華區(qū)拓一課 胡競英 姓名：胡競英 機構(gòu)：金華區(qū)拓一課 受聘講師時間： 1998， 6 講師職級：三星 所獲榮譽： 曾獲省級優(yōu)秀導師 曾獲浙江省精英高峰會 曾獲全國明星高蜂會 擅長課程：專業(yè)化推銷流程 產(chǎn)品講解 壽險的功能與意義 人生格言：老老實實做人， 踏踏實實做事！ 此處粘貼豎式數(shù)碼生活照 高額保單銷售 課程內(nèi)容 ? 富裕人群市場的特征 ? 建立開拓高額保單應(yīng)具備的條件與特征 ? 熟悉企業(yè)主保險銷售的切入重點，提升高額保單銷售技能 ? 建立自己的個人品牌 企業(yè)保險的定義和類別 ? 企業(yè)保險市場（高額保單）區(qū)分為兩大類：個人市場和企業(yè)市場。 嚴格來說， 契調(diào)包括對被保險人健康、財務(wù)等方面的調(diào)查，是對契約風險的全面評估。 當客戶使用某種產(chǎn)品或服務(wù)獲得了持久的滿意，并產(chǎn)生了偏好，即產(chǎn)生“情感信任” 當某種產(chǎn)品或服務(wù)成為客戶生活中不可或缺的部分，即產(chǎn)生“行為信任”。 17:22:1917:22:1917:22Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 5時 22分 19秒 下午 5時 22分 17:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla pur