128保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)資料-高額保單銷售培-文庫吧在線文庫
【正文】 ； ? 2023年推出特殊人群高額保單的簡化核保政策； ? 許多分公司都設(shè)立了高額保單核保的綠色通道。 預(yù)防健康風(fēng)險(xiǎn) 契調(diào) 體檢 契 調(diào) 契調(diào)是指在契約成立前后，由調(diào)查人員收集被保險(xiǎn)人或投保人的各項(xiàng)資料，為核保提供客觀全面的依據(jù)。 為了確?？蛻糍徺I了與自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)、符合需求的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，核保部門對客戶的財(cái)務(wù)狀況要進(jìn)行嚴(yán)格的審核。 限交費(fèi)年期和限保障期限現(xiàn)在很少用 來自公司專業(yè)人士的解答 高端客戶不買保險(xiǎn)的一般原因 ? 對公司不滿意 ? 對業(yè)務(wù)員不信任 ? 對產(chǎn)品不認(rèn)同 ? 對價(jià)格不滿意 ? 客戶當(dāng)天心情不好 開拓高額保單應(yīng)具備的條件 ? 高端客戶并非高不可攀，是收展員自身的心理障礙 ? 在一般收展員的眼中，這是一份大單高額保單，但對客戶而言，這只是適合他們需求的保單 ? 讓客戶深入了解并認(rèn)可保險(xiǎn)的意義和價(jià)值 一、銷售理念要正確，勇氣膽識要足夠 ? 對生活休閑常識要有一定的研究 ? 經(jīng)常收集財(cái)經(jīng)金融、企業(yè)經(jīng)營管理等方面的資訊或者參加各種與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的進(jìn)修課程 ? 不斷向客戶請教企業(yè)經(jīng)營之道，了解客戶的經(jīng)營理念和面臨的經(jīng)營問題 三、隨時(shí)充實(shí)自己，與客戶一起成長 開拓高額保單應(yīng)具備的條件 建立個(gè)人品牌的四個(gè)要素 ? 外在品牌 —— 個(gè)人形象 ? 內(nèi)在品牌 —— 服務(wù)意識 ? 品牌載體 —— 滿足客戶期望的服務(wù) ? 品牌升華 —— 差異化的附加價(jià)值服務(wù) 外在品牌 —— 維護(hù)個(gè)人形象 眼神 整體著裝 言談 舉止 內(nèi)在品牌 —— 樹立服務(wù)意識 我的代理人會比我“命”更長嗎？ 我的代理人會比我的親人更親嗎？ 憑什么相信眼前的這個(gè)代理人比別人優(yōu)秀？ 客戶在考察 你有長期的從業(yè)信念嗎？ 你對客戶的服務(wù)承諾是什么？ 你與眾不同的服務(wù)方式是什么？ 服務(wù)意識 業(yè)務(wù)高手必須回答的三個(gè)問題 客戶最在意的三個(gè)問題 認(rèn)知信任 情感信任 行為信任 服務(wù)意識就是長期經(jīng)營客戶的意識 某種產(chǎn)品或者服務(wù)能夠基本滿足客戶的需求時(shí)，即產(chǎn)生“認(rèn)知信任”。 :22:1917:22:19March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:1917:22Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 22分 19秒 17:22:1917 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 22分 19秒 17:22:1917 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 預(yù)防保險(xiǎn)公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 合約分保 —— 指再保公司按合同約定自動承保 超過平安自留額的保額。 按照被保險(xiǎn)人年齡、累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額的不同，被保險(xiǎn)人需要進(jìn)行不同的體檢項(xiàng)目。 —— 《保險(xiǎn)法》第十二條 投保人與被保險(xiǎn)人的關(guān)系 —— 本人、父母、夫妻、子女 —— 具有撫養(yǎng)或贍養(yǎng)關(guān)系的家 庭其它成員、近親 —— 被保險(xiǎn)人同意 ? 資產(chǎn)保全計(jì)劃 ? 降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ? 子女的撫養(yǎng)和教育費(fèi)用 ? 退休后的收入 ? 患病時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用 ? 喪失工作能力后的收入保障 ? 主動投保 ? 短期連續(xù)在多家公司投保 ? 做為子女，自己不保，為高齡父母投保 ? 不尋常的受益人 —— 朋友、未婚夫（妻） ? 收入與保額不相符 ? 不合理的醫(yī)療行為 什么是健康風(fēng)險(xiǎn)？ 并不是每個(gè)被保險(xiǎn)人都非常清楚自己的身體狀況， 有時(shí)即使自我感覺良好，但其實(shí)已被疾病侵害。 高額保單的定義 一般耒說： 平安目前是人身險(xiǎn)保額大于 50萬的保單 需合約分保的業(yè)務(wù)
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