【正文】 239229742494128458298763286436970101405000100001500020230250003000035000400001992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023預(yù)計010203040506070投資額（億元） 增長率%經(jīng)濟與市場宏觀形勢將帶給我們什么？？ 我們將面臨巨大的 經(jīng)濟 發(fā)展機遇 !! ? 一方面， 國內(nèi)經(jīng)濟即將進(jìn)入新一輪快速發(fā)展周期。國內(nèi)經(jīng)濟運行機制正處于舊的計劃經(jīng)濟運行機制已被打破，新的充分市場化的運行機制尚未建立的過渡時期，因此“政策導(dǎo)向”成為經(jīng)濟運行機制的主體，決定了國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展必然會出現(xiàn)周期性的巨大波動。在一系列宏觀調(diào)控政策取得成效之后，國內(nèi)經(jīng)濟運行基礎(chǔ)愈加牢固，經(jīng)濟形勢明顯好轉(zhuǎn)，社會經(jīng)濟的各項指標(biāo)均出現(xiàn)了止降回升的跡象，預(yù)示政府將會把經(jīng)濟帶入新一輪的高速發(fā)展周期。同時， 2023年作為新世紀(jì)和“十五”計劃的第一年，政府和公眾都希望經(jīng)濟的較快增長。快速發(fā)展周期對企業(yè)將會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，將會面臨巨大的經(jīng)濟發(fā)展機遇。 經(jīng)濟與市場宏觀形勢將帶給我們什么？？ (續(xù) ) 我們也面臨巨大的 市場 發(fā)展機遇 !! ? 另一方面， 國內(nèi)絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)即將進(jìn)入“二次革命”發(fā)展期。國內(nèi)現(xiàn)階段市場需求已基本由產(chǎn)品“供不應(yīng)求”階段進(jìn)入“供過于求”階段。幾乎所有的國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)都不得不面對這一新的課題，由此國內(nèi)絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都將進(jìn)入新一輪“二次革命”期。對每個企業(yè)來說，這次革命是一把“雙刃劍”，既是危險，也是機遇?，F(xiàn)在已有較豐富的市場營銷技術(shù)可資運用。不采用科學(xué)的市場營銷技術(shù)來運作，必??；反之，則成。 2023年家電微觀市場環(huán)境分析 企業(yè)競爭面 ? 三大家電行業(yè)集中度較高，經(jīng)過一系列競爭整合后，競爭格局相對穩(wěn)定。 ? 國際品牌挾品牌、技術(shù)、資金優(yōu)勢，加入新一輪競爭，并呈快速增長勢頭。 消費需求面 ? 城市市場目前擁有的彩電、冰箱、洗衣機三大家電正進(jìn)入大面積的更新?lián)Q代期，新的家電品類空調(diào)、手機、電腦正處于快速成長期，家電企業(yè)將迎來新一輪快速發(fā)展期。 ? 城市市場三大家電的需求將以更新為主的增購為主體，所以將呈現(xiàn)優(yōu)勢高檔化的消費。 經(jīng)濟環(huán)境面影響 ? 國內(nèi)經(jīng)濟仍將保持較快增長，居民收入提高，消費信心持續(xù)增長，消費市場將呈現(xiàn)較快增長趨勢； ? 家電消費作為城鎮(zhèn)居民預(yù)期收入增加支出的第一位，將呈現(xiàn)較快的增長。 ? 城鎮(zhèn)居民在預(yù)期收入增加的支出方面，家電消費列第一位，而在預(yù)期收入減少的支出方面，居第五位；可見城鎮(zhèn)家電需求較旺盛。 資料來源：國家信息中心 2023年城市居民家電預(yù)購率分析 024681012141618電視機空調(diào) 電腦洗衣機電話VCD冰箱熱水器手機微波爐音響照相機抽油煙機電飯煲 打印機 電熨斗BP機攝像機PDA錄像機冰柜? 彩電仍是 2023年城市居民各家電品種預(yù)購率最高的，空調(diào)其次。 ? 預(yù)購率分別如下：彩電 %、冰箱 %、洗衣機 %、空調(diào) %、手機 %、熱水器%、微波爐 %。在保有率低于5%時，處于導(dǎo)入期；保有率 550%，處于成長期； 5080%處于成熟期； 80%以上處于飽和期。 ? 不同支出水平的家庭數(shù)量呈遞減現(xiàn)象，其中 3000元以下的占約 58%， 3000元以上的家庭占 42%左右，說明家電消費支出較大。 ? 阻礙農(nóng)村家電消費的主要因素仍然是農(nóng)民收入的增長緩慢原因。所以 2023年宜將城市市場作為營銷重點。其中在青島發(fā)展最強，95%以上的消費者認(rèn)為海爾是最理想的家電品牌。而在廣州、深圳發(fā)展最弱。其中在 2529歲發(fā)展最好，達(dá)到 %。 海爾品牌發(fā)展評估 消費者（教育）品牌發(fā)展分析 數(shù)據(jù)來源： CMMS2023 ? 海爾品牌在消費者（教育）品牌力的發(fā)展中，在較高教育程度的消費者群體中發(fā)展良好，尤其是大學(xué)及以上學(xué)歷者，其次是大專、中專，均高于平均水平。 海爾品牌發(fā)展評估 消費者（家庭收入）品牌發(fā)展分析 數(shù)據(jù)來源： CMMS2023 ? 海爾品牌在消費者（家庭收入）品牌力的發(fā)展中，在 25003000元家庭收入中發(fā)展最好，其次是20232500元、 15002023元、 10001500元。 ? 海爾在 5000元以上高收入家庭和 1000元以下低收入家庭品牌發(fā)展較弱。 ? 城市家庭已有 33%以上擁有 2臺以上彩電，隨著住房條件的改善，擁有多臺彩電將成為發(fā)展趨勢，將為彩電行業(yè)帶來需求。 ? 杭州、廈門、神州、昆明、鄭州、武漢、重慶等地彩電需求較活躍，將有快速產(chǎn)出效果，應(yīng)予以關(guān)注。 全國平均 % 4 3 21281516051015202530上海 天津 武漢 北京 重慶 沈陽 南京 廣州 杭州 大連哈爾濱西安 濟南 昆明 鄭州 青島 福州 成都 深圳 廈門市場份額市場滲透率全國平均 % 彩電區(qū)域市場需求狀況分析 (二） 彩電目標(biāo)消費者特征分析 目標(biāo)消費群定位 資料來源： CMMS2023 ? 高中以上教育、 2545歲家庭年齡、 10003000元家庭月收入的居民家庭，將是彩電購買的主體； ? 3000元以上、大專以上教育的家庭具有較高的消費力，需求活躍。 ? 城市居民彩電需求基本產(chǎn)再購行為，新購行為非常小。 購買彩電可支付價格和需求組成分析 05101520253035404550品牌形象 價格 圖象清晰度 功能齊備 圖象色彩 售后服務(wù) 外形 音響效果 其他影響彩電購買選擇決定的因素分析 ? 品牌形象成為決定彩電選擇決定的首要考慮因素，說明彩電行業(yè)在國內(nèi)已發(fā)展成熟，進(jìn)入品牌消費發(fā)展期，這對于具有強勢品牌力的海爾是較好的優(yōu)勢。 海爾消費決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 ? 2535歲、家庭月收入 20233000元、大專以上文化，將是城市市場海爾最重要的消費群。 資料來源： CMMS2023 ? 康佳在高收入人群和高學(xué)歷人群和低年齡消費群具有較高的競爭優(yōu)勢。 TCL王牌消費決策者市場力分析 海爾彩電與主要競品消費者市場競爭力分析 海爾消費決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 ? 品牌力對購買影響較大，分析品牌力對未來市場策略可起導(dǎo)向作用。并在家庭月收入 10003000元， 2534歲群體具有較高的品牌力。 ? 康佳在 2534歲消費者具有較高品牌力，但在 20233000元家庭收入群體品牌力較低，該家庭具有較大的消費量。 海爾區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 ? 分析市場力可對 2023年的銷售預(yù)期進(jìn)行判斷。而在上海、深圳、廣州、杭州、成都等地市場力較弱。 TCL區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 ? TCL在西安、福州、武漢、昆明、重慶等地市場力較強，在青島、大連、成都、上海等城市市場力較弱。 康佳區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 ? 康佳在武漢、昆明、深圳、哈爾濱、重慶、西安等城市品牌力較強，而在青島、成都、上海、南京、北京等地品牌力較弱。 四、主要城市競爭格局分析 北 京 整 體0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月王牌創(chuàng)維東芝海爾康佳三星LG長虹海信索尼A、彩電市場 資料來源：國家輕工信息中心 ? 北京市場海爾處于第一位，呈上升態(tài)勢，主要競爭對手是 TCL和康佳，但二者均呈下滑態(tài)勢。 廣州0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月創(chuàng)維東芝海爾康佳松下索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廣州 資料來源：國家輕工信息中心 ? 廣州市場海爾處于導(dǎo)入期，主要由索尼、 TCL、 康佳、創(chuàng)維占有。 重慶彩電0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾康佳松下索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 重慶 資料來源：國家輕工信息中心 ? 重慶市場海爾約占第五位，主要由長虹、康佳、 TCL、 索尼等占有。 昆明0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾康佳索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 昆明 資料來源：國家輕工信息中心 ? 昆明市場主要由長虹、康佳、廈華、 TCL占有，海爾占有率較低。競爭格局相對較穩(wěn)定。 沈陽0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月LG長虹海爾海信康佳索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 沈陽 資料來源：國家輕工信息中心 ? 沈陽市場主要由長虹、 LG、 海信占有，海爾占有率較低， LG、海信呈下滑態(tài)勢。 西安0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維東芝海爾海信康佳索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 西安 資料來源：國家輕工信息中心 ? 西安市場主要由海信、 TCL、 康佳占有，海爾處于第四位，發(fā)展平穩(wěn)。海爾未進(jìn)入。 青島彩電0%10%20%30%40%50%60%70%80%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維東芝海爾海信康佳索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 青島 資料來源：國家輕工信息中心 ? 青島市場主要由海信、海爾壟斷性占有。 鄭州彩電0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾海信金星康佳日立索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 鄭州 資料來源：國家輕工信息中心 ? 鄭州市場競爭格局不穩(wěn)定，主要由長虹、康佳、海信、 TCL占有。 南京0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹東芝飛利浦金星康佳索尼王牌熊貓主要城市競爭格局與銷售力變化分析 南京 資料來源：國家輕工信息中心 ? 南京市場主要熊貓、長虹、索尼占有。 杭州0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹東芝飛利浦康佳索尼王牌西湖主要城市競爭格局與銷售力變化分析 杭州 資料來源：國家輕工信息中心 ? 杭州市場主飛利浦、康佳、 TCL、 索尼占有，海爾未進(jìn)入前五位。 合肥0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾海信康佳索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 合肥 資料來源：國家輕工信息中心 ? 合肥市場主要由康佳、長虹、 TCL、 海信占有，均呈下滑態(tài)勢，海爾占有率較低，但上升較快。海爾處于第三位、 長沙0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾海信康佳松下索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 長沙 資料來源：國家輕工信息中心 ? 長沙市場主要由康佳、長虹、松下、創(chuàng)維占有，海爾占有率較低。 海口0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維飛利浦康佳樂華松下王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 ?？? 資料來源：國家輕工信息中心 ? ?？谑?