常州東方?？さ禺a(chǎn)項目推廣策略報告-在線瀏覽
2025-02-01 23:01本頁面
【正文】 縣 ，下大夫受郡是也 。 —— 《 說文 》 。 郡庭 ， 指郡署的公堂 ，又有著十足的威儀感 。 提升項目形象 ， 塑造尊貴居住 。 第一部分 策略構(gòu)建基礎(chǔ) 定位 一個戶型、園區(qū)環(huán)境、交通條件、配套設(shè)施人性化的社區(qū)，體現(xiàn)優(yōu)越、舒適、幸福的精品樓盤。 第二部分 項目 SWOT分析 劣勢（ Weakness） ◆當(dāng)?shù)厝藢υ摰囟蔚恼J同度低，常州人對本區(qū)域樓盤多采取漠視態(tài)度； ◆周邊景觀、配套的改觀尚需時日。 第二部分 項目 SWOT分析 威脅（ Threaten） ◆受地理位置的影響，消費群體面較窄； ◆周邊同質(zhì)樓盤太多，不利于市場推廣； ◆競爭對手較強勢： 豪景園城配置 3萬平方米大賣場、晶體會所，配套較為高檔。該項目尚未開盤，一旦開盤，將對本案的銷售產(chǎn)生一定影響。建筑公司有名（南通六建）。在當(dāng)?shù)匾研纬赡７?，本案要在消費者心目中超越它有一定困難。 第二類消費群體 外地務(wù)工人員，無地域認同感，更加關(guān)心樓盤的價格和整體風(fēng)格是否符合自己的承受能力和需要。 第四部分 形象策略及包裝建議 一、入市姿態(tài) 作為戚墅堰區(qū)樓盤，建議項目以精品、具高競爭力的形象入市，務(wù)求在最短的時間內(nèi)積聚最多的人氣，營造出火爆的旺銷氣氛 。 主題形象推廣語 —— 東方，幸福在望 第四部分 形象策略及包裝建議 三、形象策略論證 主題語中“東方”所隱含的 蒸蒸日上、生機盎 然，所透出的光亮生活、溫馨格調(diào)、優(yōu)越而略帶浪漫色彩的情懷，與戚區(qū)人們?nèi)找嫣岣叩纳钭非笙辔呛?。進而開動聯(lián)想式啟發(fā)“東方?？さ纳钍鞘裁礃拥?？”對核心概念進行演繹。 滬寧城際鐵路在本區(qū)設(shè)站點 ， 日發(fā) 150對動車組的發(fā)班頻率； ◆ 優(yōu)異戶型 —— 人性化 、 個性化的戶型設(shè)計 ， 適合當(dāng)?shù)厝?、 四口之家居??； ◆ 十分鐘生活圈 —— 園區(qū)配套及周邊配套 ， 1分鐘至戚區(qū)政府 ， 3分鐘至毓秀濕地公園 ， 5分鐘上滬寧高速 ， 7分鐘到市政府 ， 10分鐘達市中心； ◆ 良好環(huán)境 —— 彈性樓間距 ， 大于 30%的綠地率；鄰近濕地公園 。 密 集 的 硬 性廣 告 投 放 ，結(jié) 合 軟 文 ，產(chǎn) 品 賣 點 系列 推 出 ， 利用 公 關(guān) 活 動聚 集 人 氣 ，最 大 限 度 地推動銷售 。同時進行第二次開盤 。 擴展訴求范圍 ， 強化項目優(yōu)勢 ， 通過各種活動促銷 ， 增強對非周邊客戶的吸引力 。 以服務(wù)加強良性口碑效應(yīng) 。吸引區(qū)域市場客戶，對競爭項目進行攔截。 C、 推廣效果期待：使項目在短期內(nèi)成為業(yè)內(nèi)人士、周邊市民討論的話題。 注重形象打造 ，項目定位保持一致性 ， 統(tǒng)一口徑強化項目印象 。 B、 報紙推出整體形象 ， 連續(xù)三期 ， 同內(nèi)容同版式 ， 強化市民記憶 ， 拓寬關(guān)注群體 。 C、 售樓處在本期落成并剪彩 。 第五部分 廣告推廣策略及建議 第二階段 56月，啟動期 目標(biāo)： A、 推廣目標(biāo)： 在開盤前夕 ， 最大限度的吸引客戶 。 B、 銷售目標(biāo)：客戶源積累 。 熱銷 第五部分 廣告推廣策略及建議 手段： 讓客戶看到切實的利益 。 第一階段為客戶的認知階段 ， 對項目產(chǎn)品有了輪廓性的了解 ，第二階段進入產(chǎn)品推廣的短兵相接階段 ， 將核心賣點放大 ， 直接觸動目標(biāo)客戶的購買欲望 ， 實現(xiàn)快速銷售 。 第五部分 廣告推廣策略及建議 具化任務(wù)： A、 做好售樓處服務(wù)工作 ， 配合媒體攻勢 ， 統(tǒng)一銷售口徑 。 C、 戶外大牌 、 圍墻 、 售樓處展架等媒體統(tǒng)一更換內(nèi)容： 公布即將開盤 。 第五部分 廣告推廣策略及建議 主標(biāo)題
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