【正文】 城等運(yùn)用得較好。） 解圍八桂綠城的銷售 神馬是別墅 為了深刻了解我們的別墅和其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比，有什么優(yōu)勢(shì)？ 需要從別墅來源，以及中國人的別墅心理來分析： 別墅起源，學(xué)術(shù)界認(rèn)為是歐洲美第斯家族的莊園 最著名的是 TUSTAN葡萄山的富人區(qū) TUSTAN位于意大利中部 Toscana托斯卡那大區(qū)，丘陵地形多，陽光很充沛， 氣候很溫和，是生產(chǎn)意大利高級(jí)葡萄酒的產(chǎn)地，盛產(chǎn)名貴紅酒。 有很多的莊園，房子依山而建，別墅外觀非常樸素， 外面比較舊，很莊重，看起來有一兩百年的建筑歷史。 所以，曹得旺的別墅占地 10畝，還強(qiáng)烈要求留了一塊菜地。項(xiàng)目有多層、高層和連排為主，沒有獨(dú)棟別墅 實(shí)際上是一個(gè)偽別墅樓盤，在項(xiàng)目入市階段，把項(xiàng)目定位為中央別墅區(qū) 推廣主題是同一類人居住在一起， 依靠有爭(zhēng)議的廣告，引起了業(yè)內(nèi)廣泛的關(guān)注 高調(diào)入市的姿態(tài)，維持至五一房博會(huì)期間，主題開始瓦解 推出了一版《一條爛路背后的世外桃源》的海報(bào) 分析南寧別墅市場(chǎng) 提煉八桂綠城的別墅賣點(diǎn) 分析南寧別墅市場(chǎng) 提煉八桂綠城的別墅賣點(diǎn) 嘉和城 位于南梧二級(jí)路，往前是賓陽，是興寧區(qū)出城的路口 途經(jīng)數(shù)個(gè)村鎮(zhèn)，周邊是荒野，南梧二級(jí)路的藥用植物園是搶劫高發(fā)路段 項(xiàng)目全稱為嘉和城溫泉高爾夫水城，占地 6000畝。 TOSCANA別墅 位于仙葫南蒲二級(jí)路，邕江邊，靈龜山對(duì)岸，是南寧售價(jià)最高的別墅 仙葫原是邕寧縣一個(gè)開發(fā)區(qū)，居民主要由安置農(nóng)戶和大量開發(fā)區(qū)進(jìn)城人口構(gòu)成 托斯卡那大門邊安置的即是原山上的農(nóng)戶 因此，居民成分復(fù)雜一直是仙葫別墅被不被最終認(rèn)可的地方 托斯卡那為純獨(dú)棟別墅盤，平均每棟占地為 ，在建筑、園林、配套等方面 斥巨資打造，確保其頂級(jí)樓盤售價(jià)的地位。 豪賭大王 有一種人不會(huì)輸，豪賭大王。認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持就是勝利 為了頂級(jí)，鏟山頭，純獨(dú)棟，純大戶，還有五星酒店，他贏了 為了成熟，造湖泊，造溫泉，造高爾夫場(chǎng)地，造城造鎮(zhèn)，他也贏了 分析南寧別墅市場(chǎng) 提煉八桂綠城的別墅賣點(diǎn) 臺(tái)灣侯總 這是一條有 99K的霸王金鏈，原價(jià)一百萬，現(xiàn)在只要十萬，不， 今天是公司紀(jì)念日有大優(yōu)惠，只要一萬元，趕快拿起你的手機(jī)撥打 前十名還有大優(yōu)惠，恭喜你，一千元，還有 999元大禮包哦。 所以，以后有人指著一片荒野說，那是中央別墅區(qū) 或者說什么羊和羊在一起更安全，別全都當(dāng)真了 但這不妨礙侯總把鐵鏈賣出個(gè)好價(jià)錢 也不妨礙那些買不起金鏈卻想擁有霸王金鏈的人 分析南寧別墅市場(chǎng) 提煉八桂綠城的別墅賣點(diǎn) 八桂綠城別墅相對(duì)于山漸青、嘉和城、 TOSCANA等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 形成自己的賣點(diǎn)體系是 門戶墅： 國際（空港）門戶形象商務(wù)區(qū)唯一的獨(dú)棟別墅 安全墅： 三條國賓級(jí)城市干道，周邊是成熟高尚樓盤 升值墅： 在五象大道延長線上，承載著綠城的未來 湖岸墅： 獨(dú)棟的院落別墅，私享著兩個(gè)湖泊 八桂 別墅 賣點(diǎn)體系及核心主題 龍湖區(qū)別墅的定義名源自土木天元的《西部公司項(xiàng)目 2023年度營銷計(jì)劃》報(bào)告 該名稱能準(zhǔn)確傳達(dá)賣點(diǎn)，能有效傳播該區(qū)域別墅的核心價(jià)值 八桂 別墅 龍湖區(qū)別墅定義名 龍脈之上 城央御墅 一個(gè)具有中國、八桂、綠城高度的地產(chǎn)品牌 以綠城主人的胸襟與遠(yuǎn)見，運(yùn)籌城市；以綠城主人的責(zé)任與使命，引領(lǐng)城市 以綠城主人的尊崇與榮耀，標(biāo)注城市；以綠城主人的使命與魄力，代言城市 以龍脈之上來詮釋上風(fēng)上水的地位，以城市御墅來詮釋市場(chǎng)龍頭位置 八桂 別墅 龍湖區(qū)別墅主題定位語 策略目的 針對(duì)山漸青、嘉和城、仙葫別墅等競(jìng)品的弱勢(shì) 在項(xiàng)目大品牌的地位上、氣勢(shì)上，自信的進(jìn)行推廣 然后，在從地段上強(qiáng)調(diào)八桂綠城的國際（空港）門戶地位 從城區(qū)交通、配套、環(huán)境的成熟上，強(qiáng)調(diào)治安保障賣點(diǎn) 從五象大道等重量級(jí)城市配套上，強(qiáng)調(diào)看得見的升值賣點(diǎn) 以及內(nèi)在的龍湖、天鵝湖賣點(diǎn) 逐一應(yīng)對(duì)競(jìng)品無法回避的軟肋，為自己正名。綠城 綠城 稀缺資源 龍湖 相對(duì)于邕江、南湖、公園等公共景觀資源而言 私享內(nèi)湖，更能彰顯業(yè)主的尊貴專屬，其價(jià)值也更為稀缺 很難有開發(fā)商愿意拿出幾十畝商業(yè)用地，來做人工湖 難得的是， 8000平米龍湖并不孤獨(dú)，他還有一個(gè) 15000平米天鵝湖姐姐 是八桂綠城相對(duì)于競(jìng)品中最具優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn) 發(fā)現(xiàn)價(jià)值增長點(diǎn) 優(yōu)化八桂綠城的別墅價(jià)值 奢侈產(chǎn)品 獨(dú)棟 獨(dú)棟意味著占有更多的天地，都是純獨(dú)棟的業(yè)主才是一類人 這才是，同一類人在一樣的獨(dú)棟豪宅里，更安全！ 在本案競(jìng)品中，只有 TOSCANA是純獨(dú)棟別墅，但單價(jià)在 3～ 4萬元以上 山漸青、嘉和城則是 高層、小高層、多層、聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟混合 難以保障獨(dú)棟業(yè)主的尊貴感、安全感 發(fā)現(xiàn)價(jià)值增長點(diǎn) 優(yōu)化八桂綠城的別墅價(jià)值 東方情懷 院落 在原來的別墅戶型印刷冊(cè)中，只繪制建筑戶型，沒有描繪私家院落 院落，才是中國人所熟悉的生活方式 院落的尺度，是聯(lián)排、雙拼和多層等偽別墅難以實(shí)現(xiàn)的 這是本案與 山漸青、嘉和城兩大競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間的最大優(yōu)勢(shì) 目前本案與他們的售價(jià)在同一區(qū)間 因此，用獨(dú)棟、院落這些賣點(diǎn)應(yīng)對(duì)，優(yōu)勢(shì)十分明顯 發(fā)現(xiàn)價(jià)值增長點(diǎn) 優(yōu)化八桂綠城的別墅價(jià)值 除了優(yōu)化以上產(chǎn)品硬件賣點(diǎn)外 還可以培育別墅生活方式的文化賣點(diǎn) 創(chuàng)新空間 灰空間 原來別墅戶型印刷冊(cè)中，被稱為架空層。讓院落花園的面積增加了 100㎡ ， 同時(shí)，也讓會(huì)客廳的面積增加了 100㎡ ，空間更豐富了。 發(fā)現(xiàn)價(jià)值增長點(diǎn) 培育八桂綠城的別墅價(jià)值 創(chuàng)新體驗(yàn) 色香味 別墅不僅僅是建筑內(nèi)部，精髓更體現(xiàn)在院落、花園、露臺(tái)上 … 為了讓本案別墅更加色香味 俱 全，令人垂涎欲滴 可以給每一棟別墅，種上 濃香的香樟樹，香甜的桂花樹，等等 以及在隔離柵欄上種植勒杜鵑（又稱三角梅），進(jìn)行美化視線 讓本龍湖別墅成為，一棟棟色香味俱全的別墅！ 發(fā)現(xiàn)價(jià)值增長點(diǎn) 培育八桂綠城的別墅價(jià)值 產(chǎn)品力價(jià)值的發(fā)現(xiàn)與培育的賣點(diǎn) 在售樓部銷售和客戶升級(jí)過程過中 與客戶買點(diǎn)，息息相關(guān) （在下一階段中將以在銷售現(xiàn)場(chǎng)的公關(guān)活動(dòng)的形式開展，詳見《執(zhí)行