某地產(chǎn)品牌傳播策略-在線瀏覽
2025-02-17 08:58本頁面
【正文】 成交速度 為重點(diǎn)指標(biāo) 我們的觀點(diǎn) 我們的觀點(diǎn) 這是一個整合的年代 以旭日的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會出現(xiàn)?充足?的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣， 唯有通過 ?一種聲音? 進(jìn)行 全方位整合傳播 才能實(shí)現(xiàn)效益最大化 所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。 唯一擁有市場的途徑是擁有具有 市場優(yōu)勢的品牌 。 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭 —— 品牌互爭長短的競爭， 商界與投資者將認(rèn)請品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。 此概念極為重要， 因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景 ......擁有市場比擁有工廠重要多了。 這是一個品牌的年代 我們的觀點(diǎn) 這是一個銷售的年代， 以旭日的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是 銷售力 銷售力定義：是否具備 USP（獨(dú)特的銷售主張） 即有 競爭性的產(chǎn)品力 和對 目標(biāo)群的形象力 這是一個具備較強(qiáng)操作性的定義： 而且，一個項(xiàng)目的銷售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化， 銷售力也會相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對于銷 售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。 我們的觀點(diǎn) 所以，塑造熱銷型名盤的解決之道 優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)） +USP（一種生活方式的主張） +營銷設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器） 通過 ?成功的項(xiàng)目? 逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立強(qiáng)勢品牌。 ? 市場逐漸形成由少數(shù)幾個發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場的格局，而那些規(guī)模小、競爭層次低的開發(fā)商的日子將會更加難過 挑戰(zhàn)一 新光在強(qiáng)勢發(fā)展商壟斷市場的局面下 如何找到自己的生存空間與獨(dú)特的品牌定位 ? 房地需求日趨個性化和多樣化 ? 廣州住宅市場呈典型買方市場特征，大多數(shù)住宅消費(fèi)者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計(jì)上突顯個性化特色。 挑戰(zhàn)二 相對于對手的?大而強(qiáng)?， 我們應(yīng)如何通過品牌來展示我們的優(yōu)勢； 小結(jié) 面對兩大挑戰(zhàn)，再一次明確了我們已達(dá)成的共識 ?在中國，不一定是大的企業(yè)會成功，政策很不穩(wěn)定，有時‘樹大招風(fēng)’? ?企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、涉足新產(chǎn)業(yè)都容易? ?我們也沒有很大、很強(qiáng)的背景，靠自己的力量做合適的規(guī)模比較務(wù)實(shí)。 品牌個性 在這個充滿競爭、壓力和無限機(jī)會的時代 新光 有創(chuàng)意的、熱情、親密、善解人意、積極進(jìn)取的新人類 并且善于融合傳統(tǒng)文化精髓和現(xiàn)代發(fā)展潮流的 充滿靈感和無限創(chuàng)意的新人類； 品牌主張 產(chǎn)品利益點(diǎn) 充滿了新意的，真正適合你的空間和環(huán)境 消費(fèi)者需求 /信念 人生的意義在于實(shí)現(xiàn)美好的理想和追求 品牌個性 /形象 富有創(chuàng)意的、致力于為你實(shí)現(xiàn)人生理想的親密朋友 ?新光?的品牌主張 ?創(chuàng)新點(diǎn)亮理想之光? 傳播前的必要思考 新光地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)狀 ? 新光商務(wù)港和新光城市廣場一期都已基本售完，而另 外一個項(xiàng)目還沒有正式運(yùn)做； ? 新光城市廣場二期住宅要到 2023年 5月以后才開始內(nèi)部 認(rèn)購，預(yù)計(jì) 78月才可能正式開盤； ? 新光城市廣場商鋪已經(jīng)開始租 /售，雖然主要采取一對 一的推廣方式，但在形象上仍然需要一定支持； 因此，我們將傳播推廣分為兩個階段 …… 第一階段：品牌推廣 2023年 1月 ~4月 新光地產(chǎn) 品牌推廣 新光城市廣 場二期推廣 第二階段：樓盤推廣 2023年 5月 ~12月 傳播階段劃分 明確傳播的目的 第一階段目的： 通過品牌傳播提升品牌知名度與品牌好感度； 同時吸引大眾對?新光?后續(xù)項(xiàng)目的關(guān)注，達(dá)到積累作用； 第二階段目的： 借助第一階段的品牌傳播的強(qiáng)大效應(yīng)，臨門一腳，掀起? 新光?二期銷售熱潮； 因此，我們應(yīng)在?新光地產(chǎn)?項(xiàng)目現(xiàn)狀的基礎(chǔ)下，進(jìn)行整合傳播，加強(qiáng)其目的性和針對性； 第一階段 立足
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1