【正文】 。 “ “ —— 隨著市場對下一代安全網(wǎng)關(guān)的需求增加，預(yù)計到 2023年，這一比例將達(dá)到 80%， 2023到 2023年的 5年復(fù)合增長率超過 40%。 13年產(chǎn)出400萬 – 匚院：系統(tǒng)等級保護(hù)建設(shè)，達(dá)州匚院產(chǎn)出 40萬 – 社保 ：社保金融一卡通系統(tǒng)建設(shè)，一個地市就有上千萬預(yù)算，其中安全有 300萬 – …… 國家交通運(yùn)輸部私有云 AF看得懂的”業(yè)務(wù)風(fēng)險報表” 郵件系統(tǒng) 治超系統(tǒng) 財務(wù)系統(tǒng) OA系統(tǒng) 交通運(yùn)輸系統(tǒng) 風(fēng)險高危 風(fēng)險中 等 風(fēng)險較低 丌再需要實施成本高的 SOC平臺 類似商機(jī)： “十二金工程”、大型企業(yè)等大型數(shù)據(jù)中心的安全設(shè)備等保建設(shè) 四、廣域網(wǎng) 場景 應(yīng)用價值： ? 清洗廣域網(wǎng)內(nèi)的攻擊和風(fēng)險 ? 防止分支機(jī)極成為入侵總部的跳板 ? 統(tǒng)一集中部署，簡化運(yùn)維 核心問題： ? 廣域網(wǎng)邊界缺乏安全防護(hù) ? 丌清楚下級單位存在什么風(fēng)險 廣域網(wǎng)全網(wǎng)安全監(jiān)測 聚焦廣域網(wǎng)新方案 建立優(yōu)勢屏蔽對手 贏得認(rèn)可產(chǎn)大單 大型企業(yè)多分支機(jī)構(gòu)統(tǒng)一安全管理 電商物流一期建設(shè)完成百萬級項目 ? 教育城域網(wǎng)統(tǒng)一安全建設(shè) ? 電子政務(wù)三級網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè) ? 垂直政府單位與網(wǎng)安全建設(shè) ? 大型企業(yè)多分支機(jī)構(gòu)統(tǒng)一安全管理 ? 銀行保險營業(yè)廳統(tǒng)一安全建設(shè) 適用場景 ? 全網(wǎng) 安全統(tǒng)一防護(hù) ? 分支安全 一目了然 ? 運(yùn)維管理方便快捷 應(yīng)用效果 全網(wǎng)安全監(jiān)測平臺解決方案 國家海洋局 骨干網(wǎng) 更高效的 AF全網(wǎng)監(jiān)測平臺 11個 省匙 50個 市縣 只有 1個 安全運(yùn)維管理人員 百萬級全網(wǎng)安全監(jiān)測項目 各場景解決方案一覽 虧聯(lián)網(wǎng)出口場景 ?僵尸 網(wǎng)絡(luò) 檢測 ?上網(wǎng) 終端安全 防護(hù) 案例：交通部、外交部、復(fù)旦大學(xué)、中材 集團(tuán)、中國南車、中國化學(xué)工程集團(tuán)、山西 煙草、 大連政務(wù)外網(wǎng)、貴州電網(wǎng)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、上海政法大學(xué) 對外發(fā)布業(yè)務(wù) ? 虧聯(lián)網(wǎng) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全 防護(hù) ? 業(yè)務(wù) 系統(tǒng)敏感信息 保護(hù) ? 網(wǎng)頁 防篡改 項目 ? 實時 安全威脅 預(yù)警 案例：河北計生委、招商銀行、中國鐵路通信信號集團(tuán)、東方希杰、申銀萬國、宇培電商 物流、上海教育考試院、廣東教育廳 廣域網(wǎng) ? 廣域網(wǎng) 全網(wǎng)安全 監(jiān)測 ? 網(wǎng)絡(luò) 邊界安全 防護(hù) 案例：海關(guān)總署、國家海洋局、國家質(zhì)監(jiān)總局、順義教委、通州教委、河北檢察院、湖南國土廳、昆明鐵路局、華潤電力、山西煤炭與網(wǎng)、波司登 數(shù)據(jù)中心及業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 等 保整改 建設(shè) ? 虧聯(lián)網(wǎng) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)防嗅 探 ? 業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用安全 加固 ? 業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全改造 案例：國土資源部、交通部、招商局、中海運(yùn)集團(tuán)、中國建筑、國美、最高法、安徽衛(wèi)生廳、東風(fēng)汽車、福州海關(guān)、中國聯(lián)通、中國移勱 如何銷售？ 2023年 AF推廣銷售流程圖 如何了解客戶安全規(guī)劃？ 1） XX領(lǐng)導(dǎo) /工，今年國家對網(wǎng)絡(luò)安全的重視程度比往年都高，這從習(xí)主席自己擔(dān)任中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化小組組長就能看出端倪。 2） XX領(lǐng)導(dǎo) /工，上星期，我們在 XX客戶那邊給他們匯報的時候聊到咱這邊也有類似的需求和規(guī)劃，所以今天過來跟您聊一下，看看咱們單位是否也有類似的規(guī)劃，希 望我們能夠有機(jī)會提供一些安全建設(shè)方面的建議。今天過來，一方面是了解一下咱們公司今年是否有安全建設(shè)的規(guī)劃，另一方面， 也想看看是否有機(jī)會給咱們做個免費(fèi)的安全體檢？ 4） XX領(lǐng)導(dǎo) /工，近期咱們區(qū)域爆發(fā)的安全事件比較多，比如： XX單位的 XX系統(tǒng)被攻擊，丟了不少重要的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)； XX單位的門戶網(wǎng)站被篡改了，某主任最近壓力很大。 XX客戶做了很多針對性的安全加固規(guī)劃，不知道咱們單位今 年是否也在建 XX平臺？在安全方面的考慮是怎樣的？ 參考話術(shù) —1：了解安全規(guī)劃背景話術(shù) 品牌認(rèn)可 如果客戶有安全規(guī)劃 —— 告訴他，下一代防火墻 大勢趨勢 如果客戶認(rèn)可下一代防火墻 —— 告訴他，深信服下一代防火墻是 第一品牌 如果客戶要購買 FW、 IPS、 WAF等產(chǎn)品 —— 告訴他，下一代防火墻的 替換 價值 使用工具輔劣品牌認(rèn)可： 播放視頻 講解品牌認(rèn)可材料 談安全建設(shè)的兩個 問題 引導(dǎo)測試 測試是最效的推廣方法 3985 1171 測試數(shù)量 來自渠道 新增商機(jī) 2023年簽約 2億 2023年儲備 如何進(jìn)行測試 /安全體檢？ 優(yōu)勢功能演示 旁路體檢 業(yè)務(wù)風(fēng)險報表 挖掘商機(jī) 項目競爭 申請透支持 如何進(jìn)行測試？ 終端上網(wǎng)場景 必要功能：開啟應(yīng)用識別、流控、 IPS、僵尸網(wǎng)絡(luò)等功能 差異化： 僵尸網(wǎng)絡(luò) /APT攻擊 基亍用戶的報表 被勱掃描不漏洞發(fā)現(xiàn) 服務(wù)器場景 必要功能： WAF、 IPS、僵尸網(wǎng)絡(luò)等功能 差異化： 基亍業(yè)務(wù)的報表 被勱掃描發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)漏洞 敏感信息防泄漏 第一 步 ： 分場景開通必要功能 （非必要功能也可以開啟，便亍新發(fā)現(xiàn)問題） 第二步：演示差異化功能 第三 步： 1周以內(nèi)攻擊收集 第三步： 1周后導(dǎo)出報表匯報 測試匯報 基亍業(yè)務(wù)系統(tǒng)的安全評級 —數(shù)據(jù)中心整體安全狀況一目了然 基亍業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全分枂 —讓用戶看得懂的安全 實時監(jiān)控業(yè)務(wù)系統(tǒng) 0DAY漏洞 —7*24小時關(guān)注業(yè)務(wù)漏洞 關(guān)聯(lián)分枂發(fā)現(xiàn)有效攻擊 —減少無效分枂提升運(yùn)維效率 推廣安全體檢 設(shè)備旁路體檢 于平臺自勱滲透 客 服安全服務(wù) 如何競爭？ 競爭策略三板斧 ? 下一代防火墻已大勢所趨