某產(chǎn)品銷售實務(wù)培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-19 18:09本頁面
【正文】 及檔次，區(qū)域大小進行配置。l STEP 4：對分銷商進行區(qū)域的劃分，形成分銷區(qū)域市場。l 拿定單，銷量與庫存調(diào)查，竟品調(diào)查，客情關(guān)系，產(chǎn)品生動化以及拜訪 8步驟拜訪八步驟l 《一》訪前準(zhǔn)備：l *每月工作計劃l *每日工作計劃檢查客戶資料，了解上次拜訪的時間，問題及解決情況。拜訪八步驟l 《二》向老板打招呼：l *確認決策者l *做自我介紹l *與店內(nèi)非決策者保持友好關(guān)系l *觀察店主情緒l *選擇恰當(dāng)?shù)脑掝}l *主動處理緊急的問題拜訪八步驟l 《三》問題的回復(fù)及收集：l *解決前次存在的問題l *回復(fù)前次提出的要求拜訪八步驟l 《四》店情查看：l *店內(nèi)查看l *產(chǎn)品陳列l(wèi) *導(dǎo)購人員的工作狀態(tài)及銷售情況l *收集竟品情況拜訪八步驟l 《五》產(chǎn)品生動化：l *確保所有庫存產(chǎn)品的輪換l *清除超期產(chǎn)品l *根據(jù)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)開展產(chǎn)品生動化l *補充貨架和陳列架l *需要是清潔貨架和陳列架l *調(diào)整，更新產(chǎn)品陳列l(wèi) *張貼產(chǎn)品廣告畫拜訪八步驟l 《六》擬定單l *記錄現(xiàn)有庫存l *對照現(xiàn)有庫存擬定每個品種的建議定單l *估算出上次拜訪以來的實際銷量l *與客戶達成對建議定單的協(xié)議l *將訂購記錄在路線本上拜訪八步驟l 《七》銷售陳述：l *陳述機遇l *提供詳情l *消除異議l *達成交易拜訪八步驟l 《八》總結(jié)與行政工作：l *填寫訂單l *登記路線本l *介紹公司新的促銷政策l *說明下次拜訪的時間鏈接：寶潔顧客拒絕定貨理由及回答顧客拒絕定貨理由及回答l*我不能進這種規(guī)格的產(chǎn)品，我沒有足夠的貨架位置。DSR： 1這種品牌銷售量是相當(dāng)大的，其中每個規(guī)格都是適應(yīng)消費者的某種需要的，請您記住這點：您有很多類型的顧客，他或許來自一個大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客，所以我建議您進兩箱這種規(guī)格的產(chǎn)品以滿足您百分之百的顧客的需求。顧客拒絕定貨理由及回答l *這種規(guī)格在我的店里賣不動。當(dāng)然有的生產(chǎn)廠家希望通過零售商為他們推出新產(chǎn)品，那就意味著他們對這種產(chǎn)品的銷售潛力不了解，或者他們不愿意為推出新產(chǎn)品花費更多的資金，同 BL相比，將新產(chǎn)品賣給零售店就意味著他們的工作已經(jīng)完成了，而我們一直在進行各種形式的促銷和提供強大的廣告支持，消費者也會根據(jù)廣告或促銷活動將新品牌同您的商店聯(lián)系在一起，他一定會對廣告介紹中的產(chǎn)品
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