無(wú)形產(chǎn)品銷售培訓(xùn)講義-在線瀏覽
2025-02-28 03:30本頁(yè)面
【正文】 第一步驟：?jiǎn)柍鲣N售的可能 ? 永遠(yuǎn)是問(wèn)一個(gè)假如 第二步驟：?jiǎn)柍鰶Q定權(quán) 第三步驟：?jiǎn)柍鲈S可 第四步驟：?jiǎn)柍龇桨附榻B ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 三、問(wèn)題即需求 問(wèn)出購(gòu)買的需求 ? 問(wèn)客戶需要購(gòu)買產(chǎn)品的最重要的條件有哪些 ? ? 問(wèn)客戶假如今天有這樣的產(chǎn)品你會(huì)選擇嗎 ? ? 問(wèn)客戶假如能提供你這樣的產(chǎn)品你會(huì)跟我合作嗎？ ? 問(wèn)客戶假如今天就有這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)做決定嗎？ ? 說(shuō)出你的產(chǎn)品非常適合顧客的這些要求 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 四、價(jià)值塑造 ? 塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步 ? 第一步： USP ? 第二步：利益 ? 第三步：快樂(lè) ? 第四步：痛苦 ? 第五步：理由 ? 第六步：價(jià)值 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 四、價(jià)值塑造 第一步： USP ? 抓住產(chǎn)品最獨(dú)特的賣點(diǎn)，朝這個(gè)賣點(diǎn)去塑造 ? 強(qiáng)調(diào)關(guān)健詞“最”和“唯一” 第二步：利益 ? 利益就是好處 ? 賣就要賣好處，不要賣成分 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 四、價(jià)值塑造 第三步：快樂(lè) ? 聯(lián)想擁有后的快樂(lè) 第四步：痛苦 ? 什么是痛苦 ? 體驗(yàn)痛苦 ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 四、價(jià)值塑造 第五步：理由 ? 人是因?yàn)榍楦卸鰶Q定，但需要理由來(lái)合理化 ? 塑造產(chǎn)品價(jià)值就是你要給客戶找個(gè)合理的購(gòu)買理由 第六步：價(jià)值 ? 成本 ? 收益 ? 絕對(duì)成交六步驟 五、鎖定與解除抗拒點(diǎn) 第一步：判斷真假 ? 絕大多數(shù)都是借口 ? 大多數(shù)人害怕被拒絕也害怕拒絕別人 第二步：確認(rèn)它是唯一的真正抗拒點(diǎn) ? 這就是你唯一不肯跟我簽單的原因嗎？ ? 絕對(duì)成交六步驟 ? 無(wú)形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧 五、鎖定與解除抗拒點(diǎn) 第三步：再確認(rèn)一次 ? 換句話說(shuō)，如果不是這個(gè)原因，你就會(huì)簽單是嗎？ ? 假如我能解決這個(gè)問(wèn)題，你今天愿意簽單嗎？ 第四步：以完全合理的解釋去回答他 ? 顧客不買的原因就是他應(yīng)該購(gòu)買的理由 ? 化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn) 六、要求成交 ? 要求、要求、再要求 63% 的人在結(jié)束時(shí)不敢要求 46% 的人要求 1次后放棄 24% 的人要求 2次后放棄 14% 的人要求 3次后放棄 12% 的人要求 4次后放棄 所有的交易有
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1