瀘州老窖年份酒上市推廣方案-在線瀏覽
2025-01-17 18:42本頁面
【正文】 的工作就是將這樣必然的結(jié)果通過廣告語言，活動傳播給我們的受眾，并建立受眾對此結(jié)果的認(rèn)同，忠誠和信賴。 05 年白酒產(chǎn)量達到 萬噸，比 04 年增長 ％ 05 年銷售收入是 720 億元，比 04 年增長 ％ 05 年利潤 億元，稅收 億元，利稅加起來達 億元 05 年中國高檔白酒的年消費總量在兩萬噸左右，且每年保持 15%的增長幅度。 年份酒行業(yè)發(fā)展趨勢 白酒的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)該用年代來衡量，酒越陳并不代表酒的品質(zhì)就越好，好的白酒都需要勾兌。 PART ONE 4 瀘州老窖年 份酒主力消費群的市場尋找 我們的主力消費群在那里？ 男性， 3550 歲之間， 60、 70 年代的人為主 商務(wù)、政務(wù)禮儀型消費為主 私企老板、中層管理人員、營銷總監(jiān)等 針對不同的宴請對象，在他們慣常選用的高端白酒之外給予 —— 新的選擇 高性價比的有資格的年份酒 主力消費群的市場尋找 PART ONE 4 瀘州老窖年份酒的市場認(rèn)同尋找 我們最關(guān)注 2 點，一是利潤、二是品牌，當(dāng)然企業(yè)的長期規(guī)劃，廣告支持和終端策略同樣重要，有錢賺是關(guān)鍵 宴請客戶，也得講究門道，講品牌，合適的就是最好的。 經(jīng)銷商 商務(wù)人士 酒樓老板 市場認(rèn)同 調(diào)查結(jié)果與數(shù)據(jù)見： 匯通報告 4 及 EMTC 匯通 , 三次客戶坐談會。同時告之受眾年份酒更能有真實的價位和品質(zhì)飲用； 優(yōu)勢點： 強大的品牌依托 首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 濃香型白酒唯一采用洞藏工藝 , 深刻的歷史文化底蘊 高品質(zhì)的產(chǎn)品保證 明代窖池特別釀造 精致考究的外包裝 國窖 1573 的資源利用 領(lǐng)導(dǎo)班子的高瞻遠(yuǎn)矚 再次提出瀘州老窖的濃香鼻祖地位 , 于時間洞藏 ,與國窖 1573 在市場處于聯(lián)盟地位 ,對真實可信的高品質(zhì)酒提供有力理性支持 . 策略基礎(chǔ) 企業(yè) / 瀘州老窖在行業(yè)的平實務(wù)真作風(fēng) 產(chǎn)品 / 瀘州老窖歲月封壇 ,真實的存酒年份 市場 / 需要更為真實的年份酒產(chǎn)品 ,消除魚目混珠現(xiàn)象 行業(yè) / 需要真正的 ,高于行業(yè)的年份酒執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 主力消費群 / 30 歲 — 50 歲精英人士 ,歷經(jīng)中國二十年巨變，求真務(wù)實是他們的特性 這將找到我們產(chǎn)品的獨特賣點 終合上述，我們可以得出： 瀘州老窖供應(yīng)高品質(zhì)的酒 ,采用一種厚重有力 ,真實可信的說話方式和內(nèi)容 ,這個市場的贏取是可行的 . 進入信澤天揚為這個年份酒品牌與市場對話所提出的品牌策略 . 瀘州老窖年份酒品牌策略 PART SHREE [真 ]將會是我們這個產(chǎn)品差異于其他產(chǎn)品的獨特賣點 真 就是產(chǎn)品的核心訴求 PART TWO 1 首先塑造 瀘州老窖年份 酒的品牌 真味 (真實的意旨或意味 ) 本性 。 —— 《莊子造物主 )。本人。真力 (本原之力 )。真源 (本源 ,本性 ) 我們發(fā)現(xiàn) [真 ]的含義 世界越來越復(fù)雜， 真實的越來越少， 虛假，浮躁，不真實的東西越來越多了 (就象我們的行業(yè) )， 慢慢的，當(dāng)人們開始緬懷真的時候， 真的東西也變得越來越珍貴， [真 ]的價值也越來越不菲， PART TWO 1 首先塑造 瀘州老窖年份酒的品牌 人們追求真情， 所以真情可貴，它的價值是無價的， 人們追求真誠， 所以真誠的人很可貴，真誠的人在他朋友心中的價值意義也不能隨便類比， 人們喜歡真美， 所以浮躁的胭脂水粉只是過眼的云煙，而樸實真實的美麗才變得價值不菲。 真，可以品真味。 ?? 競品的廣告述求多為歷史文化 ,窖藏 ,品質(zhì)等以及情感打動 . 五糧液 : 您一生的追求 。 茅臺 : 夠交情，喝夠年頭的酒 , 國酒茅臺，喝出健康來。 真品 自 非凡 自 :自然 ,必然 。 推廣節(jié)奏 我們以 9 月 20 日產(chǎn)品正式進入終端 為重大節(jié)點進行推廣節(jié)奏的構(gòu)架前后疏理。 目的 :通過新聞公關(guān)這種線下的廣告活動，引起受眾廣泛關(guān)注并用較詳細(xì)的報道深入產(chǎn)品信息以及品牌主張。 202091920 9 月 6 日 — 8 日；經(jīng)銷商大會；新品上市推介會。 20209(68) 推廣節(jié)奏 9 月 20 日 — 10 月 20 日；上市城市廣告活動全面展開一線上： CF 片，硬廣，戶外以及相關(guān)線下活動，密集有力的整合廣告，承接前期新聞公關(guān)，達到知曉度的快速達至。 2020920—1020 10
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