瀘州老窖營銷計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-12-27 20:52本頁面
【正文】 欲望、購買動機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價(jià)”七個(gè)階段。 （ 1） 消費(fèi)者購買動機(jī) a、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣） b、會客、待客飲用 c、送禮 d、喜慶事飲用需要 e、 節(jié)假日購買飲用。 b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。 d、消費(fèi)觀念不成熟，向品牌知名度高，即宣傳、促銷力度大的產(chǎn)品靠攏； （ 3）消費(fèi)習(xí)慣 a、生活習(xí)慣（比較固定） 廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機(jī)貿(mào) 072 胡添娣，黃耿希 b、廣告影響 c、聽說 （ 4） 消費(fèi)者分類 a、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。 消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、 口味等因素影響較大， 特別是品牌影響比較明顯，是影響人們選購白酒的主 要因素。其品牌有口皆碑 。雖然品牌形象已經(jīng) 確立， 但是從企業(yè)長遠(yuǎn)利益看， 堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性 的同時(shí)還應(yīng) 進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。只有這樣， 瀘州老窖 才能長期占領(lǐng)市場。 公司的營銷思路已清晰，工作方向已明確，產(chǎn)品線已理清，有關(guān)部門的配套措施已基本能配合。勁敵“古井貢” 、“西鳳 ”實(shí)力削弱，已制造了大量的機(jī)會。 （二）、劣勢（ W） 人們的消費(fèi)習(xí)慣明顯轉(zhuǎn)變，啤酒消費(fèi)由熱季延伸到全年，葡萄酒也為高層人士所愛好，許多人士也很鐘情“藥酒、黃酒”等所謂的“保健酒”。 消費(fèi)層次向兩極分化，中檔白酒的消費(fèi)者有向高檔“禮品酒”、低檔酒分流的勢頭。 國稅總局日前下發(fā)通知調(diào)整白酒消費(fèi)稅，公司在半年報(bào)中也表示，瀘州老窖稱，預(yù)計(jì)公司未來稅負(fù)將有所增加。 廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機(jī)貿(mào) 072 胡添娣，黃耿希 （三）、難點(diǎn)（ T） 新品 包裝換代是一個(gè)大的難題。對待這個(gè)問題要慎重。 解決公司主導(dǎo)老產(chǎn)品價(jià)格倒掛問題仍是一個(gè)難點(diǎn)。 公司全員營銷觀念未能建立。 而 眾多的名酒卻動作力度不夠。 瀘州老窖擁有年輕、智慧、團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子，也擁有一批年輕化、知識化、充滿生機(jī)、忠誠的銷售隊(duì)伍。 四、 具體目標(biāo) 單位：萬 地區(qū) 經(jīng)營品牌 經(jīng)營區(qū)域 計(jì)劃銷量 /瓶 1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 杭 州 古酒 杭、嘉、湖、紹、寧 250 75 100 名派酒 杭、嘉、湖、紹 100 30 15 15 40 五年陳頭曲 杭州 200 60 30 30 80 其它 杭州 100 30 15 15 40 濃香源 杭、嘉、湖、紹 0 0 0 0 國窖 157 百年 杭州 200 60 30 30 80 異特異頭 杭州 300 90 45 45 120 新特 杭州 100 30 15 15 40 精特十年陳 杭、嘉、湖 200 60 30 30 80 二星醇酒 浙江 400 120 60 60 160 寧 百年 寧波 100 30 15 15 40 廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機(jī)貿(mào) 072 胡添娣，黃耿希 波 老鄉(xiāng)酒 杭、嘉、湖、寧、舟、紹 150 45 60 異特異頭 寧波 1800 540 270 270 720 五年陳頭曲 寧波 300 90 45 45 120 精特十年陳 寧波 200 60 30 30 80 新特 600 180 90 90 240 其它 寧波 100 30 15 15 40 國窖 1573 寧波、舟山 100 30 15 15 40 溫州 精特十年陳 溫州、臺州 500 150 75 75 200 明派、 溫州、臺州 20 6 3 3 8 異頭 溫州 150 45 60 其它 溫州 60 18 9 9 24 五年陳頭曲 溫州 200 60 30 30 80 新特 溫州 150 45 60 國窖 157百年 溫州 900 270 135 135 360 異特 溫州 1160 348 174 174 464 二曲 溫州、金華、 麗水、衢州 500 150 75 75 200 老鄉(xiāng)酒 溫州、金華、 麗水、衢州 150 45 60 金牌特曲 浙江 50 15 20 磨沙醇酒 溫州 100 30 15 15 40 老白干 溫州、麗水、 金華 30 9 12 紅高梁 溫州 50 15 20 嘉 興 新特 嘉興 50 15 20 二曲 杭、嘉、湖、紹 50 15 20 紅高梁 杭、嘉、湖、紹 50 15 20 異特異頭 嘉興 100 30 15 15 40 五年陳頭曲 嘉興 200 60 30 30 80 國窖 157 百年 嘉興 5
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