環(huán)境分析--管理決策的基礎(chǔ)-在線瀏覽
2024-11-05 18:49本頁(yè)面
【正文】 組織活動(dòng)提供條件，同時(shí)也必然對(duì)組織活動(dòng)起制約作用。 解決辦法在于建立有機(jī)組織（充分發(fā)揮人的積極性，只有人是可隨意改變的） 當(dāng)外部環(huán)境具有較高的混亂度時(shí)，組織能夠保持積極反應(yīng)和充分的彈性，較快的適應(yīng)外部環(huán)境的變化，同時(shí)積極主動(dòng)制訂新戰(zhàn)略， 組織還可以通過授權(quán)讓較低的管理層采取決策 ,這樣就能適時(shí)的捉住機(jī)會(huì)而避免再向最高管理層匯報(bào)延誤最佳時(shí)機(jī)。 市場(chǎng)細(xì)分 ? 細(xì)分市場(chǎng)不能僅靠一種方式，營(yíng)銷人員必須嘗試各種不同的細(xì)分變量和變量組合，以便找到分析市場(chǎng)的最佳方式 ? 地理細(xì)分：把具有相同產(chǎn)品需求的地區(qū)分為同一市場(chǎng) ? 人口細(xì)分：根據(jù)各種變量，如年齡、性別、國(guó)籍、宗教等把市場(chǎng)分割成群體 ? 心理細(xì)分：按社會(huì)階層、生活方式或個(gè)性特征等把消費(fèi)者分成不同的群體 ? 行為細(xì)分：尋求利益、用戶狀況（前用戶、使用率、忠誠(chéng)程度）等細(xì)分 外部環(huán)境分析的主要因素 細(xì)分市場(chǎng)選擇 ?選擇依據(jù)：市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)速度，細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力（現(xiàn)在人們普遍缺乏，只是看到了市場(chǎng)規(guī)模，而忘記考慮競(jìng)爭(zhēng)激烈程度），企業(yè)目標(biāo)和資源 ?外部環(huán)境分析的主要因素 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ?廣義上講，競(jìng)爭(zhēng)者分析的內(nèi)容很廣，包括環(huán)境分析的各個(gè)方面，因而我們就沒有必要再加以詳述。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采用的戰(zhàn)略，近期哪些企業(yè)可能在市場(chǎng)上起重要作用，預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。 13名， 410名、戰(zhàn)略弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但不想成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、維持現(xiàn)有的市場(chǎng)地位、為生存而戰(zhàn)。如行業(yè)內(nèi)部存在某些潛在的、可能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地位發(fā)生變化的問題。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 合作環(huán)境分析 外部環(huán)境分析的主要因素 正式的合作關(guān)系 非正式的合作和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系 組織 補(bǔ)充者 政府關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系 非正式的合作和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系 ?當(dāng)組織為了尋求互惠的會(huì)共同的目標(biāo)而沒有簽署具有法律性的協(xié)議時(shí)，包括正式的行業(yè)團(tuán)體，代表其他利益團(tuán)體之間的多種聯(lián)系以及包括來自許多行業(yè)具有相同愛好的個(gè)人組成的社會(huì)團(tuán)體。典型的是市場(chǎng)補(bǔ)充者往往來自于不同的行業(yè)，擁有不同的資源和技術(shù)，通過合作向顧客提供新的持續(xù)的利益。 五力分析 ? 潛在的參
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