【正文】 單位變動(dòng)成本需增至80元，另外需發(fā)生專屬固定成本1000元。注意：?jiǎn)挝还潭ǔ杀驹谟?jì)算中未予考慮，因?yàn)檫@一部分固定成本加工前、加工后均存在，屬于與決策無(wú)關(guān)的沉沒(méi)成本。在分離以前發(fā)生的成本屬于聯(lián)合成本，要按售價(jià)等標(biāo)準(zhǔn)分配給各種聯(lián)產(chǎn)品。聯(lián)產(chǎn)品在分離后繼續(xù)加工的追加變動(dòng)成本和專屬固定成本，稱為可分成本。決策思路：進(jìn)一步加工后增加的收入大于可分成本，應(yīng)進(jìn)一步加工。A產(chǎn)品售價(jià)100元，單位變動(dòng)成本60元。思考：（1）分離前的聯(lián)合成本按A、B兩種產(chǎn)品的售價(jià)分配。（2）B產(chǎn)品分離后的單位變動(dòng)成本＝[120/（80＋120）]60＝36（元）B產(chǎn)品進(jìn)一步加工成C產(chǎn)品的可分成本為30元，進(jìn)一步加工后的銷售收入為180元，而分離后B產(chǎn)品的銷售收入為120元，則差異收入＝180－120＝60（元）差異收入大于可分成本，可見(jiàn)，B產(chǎn)品進(jìn)一步加工成C產(chǎn)品出售是有利的。1）生產(chǎn)產(chǎn)品的年產(chǎn)量已確定的決策K公司每年生產(chǎn)產(chǎn)品1000件，情況如表：思考：使用A設(shè)備的年相關(guān)成本＝1500＋1000120＝121500（元）使用B設(shè)備的年相關(guān)成本＝2000＋1000150＝152000（元）使用C設(shè)備的年相關(guān)成本＝4000＋1000200＝204000（元）從計(jì)算結(jié)果看出，使用A設(shè)備生產(chǎn)的成本最低，所以應(yīng)該選擇使用A設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)品?，F(xiàn)在準(zhǔn)備生產(chǎn)產(chǎn)品，若用設(shè)備A生產(chǎn)，則需支付一次性改裝費(fèi)用50000元，若用設(shè)備B生產(chǎn)，則需支付一次性改裝費(fèi)用60000元。思考：由于生產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)量不確定，可以采用成本無(wú)差別點(diǎn)法進(jìn)行決策分析。當(dāng)產(chǎn)品的產(chǎn)量在1000件以上時(shí)，應(yīng)該選擇用設(shè)備A進(jìn)行生產(chǎn)；當(dāng)產(chǎn)品的產(chǎn)量在1000件以下時(shí)，應(yīng)該選擇用設(shè)備B進(jìn)行生產(chǎn)。一種產(chǎn)品價(jià)格制定得適當(dāng)與否，往往決定了該產(chǎn)品能否被市場(chǎng)接受，并直接影響該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)占有率。進(jìn)行良好的銷售定價(jià)管理，可以使企業(yè)的產(chǎn)品更富有吸引力，擴(kuò)大市場(chǎng)占用率，改善企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)價(jià)格的影響也越大。同時(shí)國(guó)家會(huì)通過(guò)生產(chǎn)市場(chǎng)、貨幣金融等手段間接調(diào)節(jié)價(jià)格。梧桐樹(shù)下和小鄭在K公司中經(jīng)常針對(duì)不同的情況，使用不同的方法：1）實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化這種目標(biāo)通常是通過(guò)為產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格，從而提高產(chǎn)品單位利潤(rùn)率，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。2）保持或提高市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率是指企業(yè)產(chǎn)品銷售額在同類產(chǎn)品的平均銷售總額中所占的比重，也稱市場(chǎng)份額。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，其產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類產(chǎn)品價(jià)格，以較低的價(jià)格吸引客戶，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤(rùn)空間。3）穩(wěn)定價(jià)格穩(wěn)定價(jià)格是由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個(gè)價(jià)格，其他企業(yè)的價(jià)格則與之保持一定的比例關(guān)系，無(wú)論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都不會(huì)隨便降價(jià)。4）應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)參照對(duì)市場(chǎng)有決定性影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況，隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格，但是企業(yè)不會(huì)主動(dòng)調(diào)整價(jià)格。5）樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌以樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌為定價(jià)目標(biāo)主要有兩種情況：（1）樹(shù)立優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象。采用這種策略，不但可以使企業(yè)獲得高額利潤(rùn)，而且還能夠滿足消費(fèi)者的心理需求。通過(guò)大眾化的評(píng)價(jià)定位樹(shù)立企業(yè)形象，吸引大量的普通消費(fèi)者，以擴(kuò)大銷量，獲得利潤(rùn)。產(chǎn)品定價(jià)的計(jì)算方法，包括以成本為基礎(chǔ)和以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法種。變動(dòng)成本可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)；利用制造成本定價(jià)不利于企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行；在完全成本基礎(chǔ)上制定價(jià)格，既可以保證企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可以使勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值得以全部實(shí)現(xiàn)。（1）已知成本利潤(rùn)率，被稱為成本利潤(rùn)率定價(jià)，成本利潤(rùn)率=預(yù)測(cè)利潤(rùn)總額/預(yù)測(cè)成本總額單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本*（1+成本利潤(rùn)率）/(1適用稅率）K公司生產(chǎn)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)品的單位制造成本為100元，計(jì)劃銷售1000件，計(jì)劃期的期間費(fèi)用總額為900元，公司要求成本利潤(rùn)率必須達(dá)到15%，要求：運(yùn)用全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法計(jì)算單位甲產(chǎn)品的價(jià)格。K企業(yè)銷售商品，已知單位產(chǎn)品的制造成本為100元，單位產(chǎn)品的期間費(fèi)用為50元，銷售利潤(rùn)率不能低于15%。思考：產(chǎn)品的價(jià)格＝（單位固定成本＋單位變動(dòng)成本）/（1－適用稅率）＝（10000/1000＋40）/（1－5%）＝（元）。（4）已知目標(biāo)利潤(rùn)，被稱為目標(biāo)利潤(rùn)法：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=（目標(biāo)利潤(rùn)總額+完全成本總額）/產(chǎn)品銷量*（1適用稅率）K企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，本期計(jì)劃銷售量為1000件，目標(biāo)利潤(rùn)總額為20000元，完全成本總額為5000元，適用的消費(fèi)稅稅率為5%。所以，在確定價(jià)格時(shí)產(chǎn)品成本僅以變動(dòng)成本計(jì)算。變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式如下：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位變動(dòng)成本*（1+成本利潤(rùn)率）/（1適用稅率）2）以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法，主要關(guān)注企業(yè)的成本狀況而不考慮市場(chǎng)需求狀況，因而產(chǎn)品價(jià)格的制定從企業(yè)取得最大產(chǎn)銷收入或利潤(rùn)的角度看，不一定是最優(yōu)價(jià)格。以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法主要有需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法和邊際分析定價(jià)法等。我們可以通過(guò)測(cè)定價(jià)格彈性進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的制定。要求：根據(jù)需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法決策產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該為多少。（2）邊際分析定價(jià)法（梧桐樹(shù)下和小鄭很少采用此法，這里不作詳細(xì)說(shuō)明）邊際分析定價(jià)法，指基于微分極值原理，通過(guò)分析不同價(jià)格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤(rùn)之間的關(guān)系，進(jìn)行定價(jià)決策的一種定量分析方法。產(chǎn)品壽命周期與價(jià)格策略所謂產(chǎn)品壽命周期，是指某種產(chǎn)品從投入市場(chǎng)開(kāi)始直到退出市場(chǎng)為止的整個(gè)過(guò)程。針對(duì)上述特征，企業(yè)為盡快打開(kāi)局面，可采取以下價(jià)格策略：（1）先高后低。因此，它只適用于市場(chǎng)上沒(méi)有類似替代物，在短期內(nèi)居壟斷地位并容易開(kāi)辟市場(chǎng)的新產(chǎn)品。這種策略能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)者，使企業(yè)長(zhǎng)期占有市場(chǎng)，從而持久地給企業(yè)帶來(lái)日益增多的利潤(rùn)。在產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格彈性大的情況下，采用滲透策略可以達(dá)到以廉取勝、薄利多銷的目的。3）成熟期的價(jià)格策略企業(yè)一方面應(yīng)該在保持老用戶的同時(shí)，努力擴(kuò)大新用戶；另一方面則應(yīng)努力加強(qiáng)內(nèi)部管理，大幅降低產(chǎn)品成本，為今后采用競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略創(chuàng)造條件，維持原有的市場(chǎng)占有率。采用競(jìng)價(jià)策略，確定降價(jià)幅度時(shí)，應(yīng)該注意以下三點(diǎn)：（1）降價(jià)幅度應(yīng)該考慮產(chǎn)品的價(jià)格彈性，價(jià)格彈性大的產(chǎn)品，降價(jià)幅度應(yīng)該小些，價(jià)格彈性小的產(chǎn)品，降價(jià)幅度應(yīng)該大些；（2）降價(jià)幅度應(yīng)能引起消費(fèi)者的注意；（3）降價(jià)幅度不能太大，必須保證產(chǎn)品盈利，并消除降價(jià)形成的不良影響。衰退期產(chǎn)品的特點(diǎn)是，由于消費(fèi)者（或用戶）的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品，原有產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率和利潤(rùn)急劇下降，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況，市場(chǎng)需求逐漸縮小。此外，企業(yè)還應(yīng)配合不同的價(jià)格策略，充分發(fā)揮原有產(chǎn)品的創(chuàng)利潛力。即對(duì)該種產(chǎn)品不作較大幅度的降價(jià)，而基本維持原有價(jià)格水平，以保持該產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。即以單位變動(dòng)成本作為最低價(jià)格，防止產(chǎn)品銷售量減少，從而以該產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)來(lái)彌補(bǔ)一部分固定成本，為整個(gè)企業(yè)盈利增加做出貢獻(xiàn)。心理定價(jià)策略主要是零售企業(yè)針對(duì)顧客消費(fèi)心理而采取的定價(jià)策略。（2）折讓定價(jià)策略。如：數(shù)量折扣；現(xiàn)金折扣；交易折扣；季節(jié)性折扣。很多企業(yè)經(jīng)常生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)兩種以上彼此關(guān)聯(lián)的商品，企業(yè)在對(duì)其中某一種商品定價(jià)時(shí)，就必須考慮到與它關(guān)聯(lián)的相關(guān)商品，只有將它們作為一個(gè)整體加以綜合考慮，才能保證企業(yè)取得最大的利益。存貨管理目標(biāo)，在保證生產(chǎn)或銷售等經(jīng)營(yíng)需要的前提下，最大限度地降低存貨成本。1）購(gòu)置成本，是指存貨本身的價(jià)值，其總額取決于采購(gòu)數(shù)量和單價(jià)。有數(shù)量折扣，購(gòu)置成本就屬于與決策相關(guān)成本；沒(méi)有數(shù)量折扣，購(gòu)置成本就屬于與決策無(wú)關(guān)成本。訂貨次數(shù)無(wú)關(guān)，如常設(shè)采購(gòu)機(jī)構(gòu)的基本開(kāi)支等，稱為固定的訂貨成本；訂貨次數(shù)有關(guān)，隨訂貨次數(shù)的變動(dòng)而成比例變動(dòng)，如差旅費(fèi)、郵資等，稱為訂貨的變動(dòng)成本。儲(chǔ)存成本也分為固定成本和變動(dòng)成本。變動(dòng)成本與存貨數(shù)量有關(guān)，如存貨資金的應(yīng)計(jì)利息、存貨的破損和變質(zhì)損失、存貨的保險(xiǎn)費(fèi)用等。生產(chǎn)企業(yè)以緊急采購(gòu)代用材料解決庫(kù)存材料中斷之急，缺貨成本表現(xiàn)為緊急額外購(gòu)入成本。經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量基本模型訂購(gòu)