管理經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析5(定價(jià))-在線瀏覽
2024-09-25 20:36本頁(yè)面
【正文】 廠商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。(一 )企業(yè)按較低價(jià)格接受新任務(wù) 企業(yè)原來(lái)有正常的生產(chǎn)任務(wù)，也有利潤(rùn)，但因?yàn)樯a(chǎn)能力還有剩余，為了進(jìn)一步利用 這一部分生產(chǎn)能力，需要決定是否按較低的價(jià)格接受新任務(wù)。當(dāng)然，條件是接受的新任務(wù)不會(huì)影響原來(lái)任務(wù)的正常完成。在甲、乙兩城市之間增加一次飛行需要增加的成本為 36 000：增加一次飛行的票價(jià)收入為 48 000元。由于增量收入 48 000元大于增量成本 36 000元，因此，盡管票價(jià)收入 48 000元小于全部成本 72 000元，在甲、乙兩城市之間增開航班仍是可以接受的。它或者降低價(jià)格爭(zhēng)取更多的銷量以減少虧損，或者維持原價(jià)，這樣就可能不會(huì)有新的銷量。該酒店每天每間客房的正常價(jià)格為 188元，每間客房的平均變動(dòng)成本為每天 30元，全年總固定成本為 300萬(wàn)元?，F(xiàn)在你認(rèn)為該酒店是否應(yīng)該接受這個(gè)任務(wù) ?其實(shí)，我們只要計(jì)算一下這項(xiàng)任務(wù)帶來(lái)的增量收入和增量成本就可以了。(三 )廠商生產(chǎn)互補(bǔ)或互相替代的產(chǎn)品 廠商生產(chǎn)多種產(chǎn)品，其需求之間存在互相補(bǔ)充或替代的關(guān)系，其中一種產(chǎn)品變動(dòng)價(jià)格會(huì)影響到其他有關(guān)產(chǎn)品的需求量，因而其中一種產(chǎn)品的價(jià)格決策不能只孤立地考慮它的收益，而應(yīng)考慮多種產(chǎn)品的綜合效益，這時(shí)，也可采用增量分析定價(jià)法。支線單程票價(jià)為每人 500元，估計(jì)每天乘客為 100人次，增加支線的全部成本為 60 000元。該公司是否應(yīng)開辟這條支線？計(jì)算開辟支線后總的增量收入和總的增量成本 支線上的增量收入 =500100=50 000( 元 ) 干線上的增量收入 =80 000(元 ) 開辟支線后總的增量收入 =13(萬(wàn)元 ) 支線上的增量成本 =60 000(元 ) 干線上的增量成本 =50 000(1萬(wàn)元 ) 開辟支線后總的增量成本 =50 000(萬(wàn)元 ) 可以看到，開辟支線后總的增量利潤(rùn)為 2萬(wàn)元 (13萬(wàn)元 11萬(wàn)元 )，即使僅從支線上看，將虧損 1萬(wàn)元。一個(gè)廠商在確定某種產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，不僅要計(jì)算這種新產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)，還要計(jì)算這種新產(chǎn)品所引起的其他相關(guān)產(chǎn)品的利潤(rùn)變化。在這兩種情況下，需要計(jì)算的是新產(chǎn)品引起的整個(gè)廠商利潤(rùn)的變化。當(dāng)然，所有的定價(jià)都用成本加成定價(jià)法來(lái)定價(jià)也是不必要的，而且是不合適的。換句話說(shuō)，不僅要注意當(dāng)前的增量利潤(rùn)，而且要注意長(zhǎng)遠(yuǎn)的增量利潤(rùn)。三、撇脂定價(jià) 撇脂定價(jià)法是一種高價(jià)格策略，指廠商在初期把價(jià)格定得較高，以便在較短的時(shí)期內(nèi)收回投資，獲得利潤(rùn)。撇脂定價(jià)法可以看作是一個(gè)時(shí)間上的差別定價(jià)。隨著時(shí)間的推移，用逐步降低價(jià)格的策略，再爭(zhēng)取大量?jī)r(jià)格彈性較高的那部分收入較低的消費(fèi)者，由此獲得更高的利潤(rùn)。 第二，不同的消費(fèi)者有不同的需求價(jià)格彈性，企業(yè)有足夠的時(shí)間來(lái)利用需求曲線，對(duì)每一部分消費(fèi)者盡可能索取更高的價(jià)格。 第四，初期的高價(jià)格能給消費(fèi)者留下產(chǎn)品是高檔的、質(zhì)量是可信的印象，因而使消費(fèi)者認(rèn)為高價(jià)是合理的。初期若定價(jià)過(guò)低，可能會(huì)給投資回收帶來(lái)較高的風(fēng)險(xiǎn)，而初期的高價(jià)格給以后的降價(jià)留有余地，一旦產(chǎn)品銷量過(guò)小再降低價(jià)格也比較容易。這種定價(jià)方法常用于比較激烈的日用商品。 第二，產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，能用一種較低的價(jià)格來(lái)吸引大量新的消費(fèi)者，然后再誘使他們支付較高的價(jià)格來(lái)消費(fèi)這種產(chǎn)品。 第四，出于競(jìng)爭(zhēng)或其他企業(yè)戰(zhàn)略上的考慮，企業(yè)需要用低價(jià)吸引大量顧客，打入市場(chǎng)或盡快地占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以謀求有利的市場(chǎng)地位。以easyJet航空公司為例。從一開始， easyJet航空公司就著手把自己塑造成一個(gè)廉價(jià)航運(yùn)服務(wù)提供者的形象，這促使公司不得不仔細(xì)研究如何做才能實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。該企業(yè)明顯是采取了滲透定價(jià)法，目的是為了將公司包裝成成本低、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的生產(chǎn)者。因此，通過(guò)提供廉價(jià)的航班，公司創(chuàng)造出了一種額外的需求既有那些以前覺(jué)得飛機(jī)不是為自己準(zhǔn)備的人，也有從其他航線搶奪過(guò)來(lái)的部分乘客，比
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1