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面對面的溝通-在線瀏覽

2024-09-15 18:10本頁面
  

【正文】 們明白對方的意思 , 并對之有興趣 . ? 簡單重復(fù)對方的話 , 或?qū)χM行概括 ? 利用重述轉(zhuǎn)變對方消極的陳述 不要讓重述變成價值判斷 ! 刺探舒服區(qū)域 ? 進一步發(fā)展敞開性 ? 指向比較具體的方向 什么是舒服區(qū)域 , 如何判斷 刺探敏感區(qū)域 ? 進一步發(fā)展敞開程度 ? 需要正確判斷目前的敞開程度 ? 指向具體方向 只有能和對方討論敏感的甚至是不舒服的話題 , 才證明我們之間有不錯的敞開度 , 并能將其大大向前推進 演繹 ? 幫助我們更深入進行討論 , 甚至導(dǎo)向解決方案 如果我沒理解錯的話 , 您對目前咱們店的銷售進展比較擔(dān)心 , 您是愿意考慮那些能增加客單價的主意的 … ? 演繹 ? 刺探敏感區(qū)域 ? 刺探舒服區(qū)域 ? 重述 ? 暫停 ? 一般性引導(dǎo) 風(fēng)險 技巧 敞開度 收獲 敞開度是否變化 ? 隨什么變化 ?
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